Zhongyuan Wang

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2005年底，以东盟为主体，加上中、日、韩等国共同召开的东亚高峰会议，每一项议案都对亚洲整体市场产生长远影响，显示东盟的区域市场实力正在快速窜升中。 以人口来看，东盟10国总人口5.5亿人，经过东盟的整合，整个东南亚的经济实力已日见抬头。以下分就东盟主要国家的发展现况进行说明： ▓马来西亚 自1987年以来，马国每年以8％的经济成长率，领先东南亚其他各国。由于直销的普及程度相当高，马来西亚被称为「直销王国」，根据世界直销协会联盟统计，该国2003年直销业营业总额为12.6亿美元，与2002年相比，成长率为7.7％，2004年的总体营业额则达到14亿美元。 目前，马来西亚有直销公司近1000家，其中比较大的20家直销企业就占据了全国营业额的80％以上，较为有名的像是CNI与完美等企业。...

近日，建设银行网银中已经增加了“虚拟卡”项目(我的帐户-虚拟卡)。但网站上并没有描述其相关信息。特地咨询了建行客服，得知虚拟卡是建行新推出的一种无实体卡片，可设置固定金额、有效期、CVV码、密码等，可设置人民币卡和美元卡两种，可用于境外支付(如人民币支付会自动购汇)。这样以后没有双币信用卡的朋友，也可以境外支付了“龙卡虚拟卡”是我行个人客户以在我行网上银行签约的活期账户(信用卡除外)为开卡源账户，按照实名制要求以转账方式开立的专用于在网上进行缴费、境内外支付业务的借记卡产品。该产品无实体卡片，账户唯一，不计息。 17Tech...

不少人之所以对加入GDI存在犹疑，原因之一就是觉得每月10美元的价格太高了，他们认为在其他地方注册一个域名，只需要七八十元就可以了，但在GDI注 册却需要10*12*6.8=816元，两者的区别在于你在其他地方注册的仅仅就是一个域名，没有任何其他了，但是GDI除了域名外，还有虚拟主机（国内 一个100M的虚拟主机价格在200元左右）和企业邮箱，最独特的价值是你获得了域名的经销权，可以通过这个域名的“个人特许经营”模式建立一个源源不断...

6－4－2的含义：是把一个人从开始做直销事业开始，也许经过两到三年后的结果，来以他个人做（例子）帮他算算看到底会有什么样的结果（收入），这只是一个 例子，而且是以个人最差的情况来算的，假如最差的情况收入已不错了，那好的情况就不得了了，这就是倍增市场厉害的地方。 例：从你开始，你第一代推荐六个人要做的，暂时称做A1，假设A1没有你那么积极，仅推荐了第二代B1四人要做，然后假设B1没有像A1那么积极，仅推荐了第三代C1有两人要做。 系统的三个重点： 人：这里所说的[人]是百分百复制出来的人。 集会：百分百复制人是离不开[集会运作]。 工具：可以[看]与[听]的东西。 6－4－2系统的一个主要特点： 不论何时何地，都能使无经验﹑无背景的人来成功的运做；此模式不需要推荐多人，不须要靠魅力﹑靠知名度…….等等。 6－4－2系统运作的特点： A：直接推荐的[第一代]人多不是其特色 6－4－2的人体系运作时擅长扎好深度，有深度当然就比较稳定，就不需要像[人海战术]一样去推荐一大堆人。如果在直销体系里一提到整个体系网号称有多少万人，才塑造一个高阶时，就直接想到的是[人海战术]﹑[以网捞鱼]的方法，能捞到几个算几个，不考虑以正确扎实的方法来教导，而把一些有心人弄死掉，非常可惜。不，应该称之为[痛惜]，因为到后面加入的人就无法像这个[上线]一样去大海捞鱼了。也再捞不出五万﹑十万个人次了。因此外行人听到整个体系里有几万人后才造就一个明星级会觉得很伟大，内行人一听到这种组织时，就知道一定会出问题。 在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，则生意愈做愈大，而变成愈轻松，或者可以达到企业家常说的用[智慧]在工作，真正达到有钱有闲的最高境界。 6－4－2系统特别重视[复制]观念的传承，[任何领导者，本身没复制好，而把错误的方法教给了下线，而使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原谅的]，这就是严谨。[真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。] B﹑整个体系不在于人多，而在于[精] 也就是6－4－2系统的经营者很会看人或称之为过滤人，在短时间内就知道这个人是不是消费者或经营者，因为6－4－2系统是有一套方法来检查人的：利用①工具②集会③上线，经过一段时间就可以知道这个人的动向。 根本不需要马上去推荐一大堆的人或所谓的太阳线。 C﹑业绩开始的时候不会特别大，但体系很稳定 因为开始作业时，是一面做一面学习的情形，以6－4－2的经营者来说，前面是需要花一点时间来成长训练的，而属于销售部分的时间便被占用了一些，但总体来说，到后来个人的组织网及业绩都是稳定的。 D、不用[中心]的方式来作业 6－4－2体系没有中心，而且一再的提示不需要用中心的方法来做，原因： 1．利用中心会场是需要化一定数目的金钱，当然，有些人会用话术来解释：他会说做生意吗！本来需要些投资的，于是租金、压金、水电、视听音响设备、办公器材设备费用等，全都来了。 6－4－2对于[中心]做法的解释是—初期人数会比较多，后来变成一批人进来，一批人走掉，轮番交替的结果，到后面变成所谓[邀者不来，来者不签，签者不做]的恶梦，因为[中心]产生的负面影响太多太多了。不过初期市场或人口密集例外（像新加坡，中国等），但仍需用6－4－2系统运作方法。 2．住在偏远地区的人，无法像都会地区的人设立中心，他会认为：直销事业，都市有中心的人才能做，偏远地区不能做。请注意[直销事业是提供一个机会，给任何有心的人凭着自己的努力，再加上正确的方法，不管住在哪里，即使没有资金，没有店铺，皆可造就一个属于自己的事业]。这就是6－4－2系统一直强调的地方。 3．最严重的是，中心会场运作无法[复制]人，因为讲师太多，每人一套，各讲各的，使加入者无所适从，不知谁说的对。 4．中心另外一个严重的问题，就是[大混线]，这是犯了直销的大忌，因为混线会产生消极性的事情，6－4－2系统特别强调不混线，不跨线，真是未卜先知。 5．中心可能无法培养出真正的领导者，领导者是需要走出去的，决不是靠中心或打几个电话只要带人去就可以的。6－4－2系统的做法从独立的一对一开始，一直到家庭聚会，或训练会都有一定的作业程序。 6．中心的讲师作业者靠[个人魅力]较不长久，因为话会说完的，而经验一定是靠时间及实践来积累的 除了6－4－2体系外，其他的不太可能做到百分百的复制,因为6－4－2体系除了要求复制外，而且是100%的复制，为什么要复制呢？ 有三个理由： 不浪费时间去犯错误：因为经验是最好的老师，不过最好是学人家的经验，否则自己付出的代价往往很惨痛，善用上线及6－4－2系统的经验是最聪明的方式。 保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，也较容易循从，去帮助更多想要成功的人，也就是说从6－4－2系统里化最少的时间，学习最简单而且已经证实是最成功的一套模式。 稳定性高：复制能凝聚体系内的向心力，6－4－2系统强调人多并不重要，品质才重要，我们要的是100%复制者，我们是一个团队，是在打团队的仗，我们强调Pin（阶级）并不重要，做到高阶不是挑战，如何团结复制一个群体才是大挑战。6－4－2系统讲的非常清楚，任何一个体系组织，若没[复制]的话，将会逐渐产生分崩离析的现象，真是一语惊醒梦中人。不可不慎！ [复制]既然如此的重要，那如何来复制呢？ 复制当然要从自己本身开始做起，所谓“身教”重于“言教”在服装、仪容、言谈方面皆要做良好的楷模，因为你是在做生意呀！ 对上线不要隐瞒自己的做法，要是不听，就是不复制 有机会即争取上线的友谊，而赢的上线的信任，上线一定会花时间在你身上的。 ☆...

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1998年4月21日，中国政府一纸禁令，全面封杀所有形式的传销活动。一周之后，安利、雅芳、玫琳凯、特百惠等几家外资直销企业，借当时主管外经贸部的国务委员吴仪接见美国贸易代表巴尔舍夫斯基之机，提出要求中国政府允许外资直销企业“正常经营”，并且“保护外商投资公司的合法权益”。 10日之后，当时的美国总统克林顿在其给国际直销协会的信中写道，“我们业已要求中国政府解除其市场壁垒并允许直销企业继续在华拓展业务。美国商务代表此次同中国方面就双边贸易和中国加入世界贸易组织问题进行讨论时会重点突出上述问题。” 1998年7月，“98禁令”下达不到3个月，以安利、雅芳、玫琳凯、特百惠为首的10家外资企业获准“转型”经营，以“店铺+推销员”形式走上了“中国特色的直销”之路，直销理念，以转型方式在中国内地继续存留了下来。 一方面，就直销业的存续和直销市场的培育，外资直销企业可谓功不可没。另一方面，转型企业也因此获得了一个市场保护壁垒，在中国内地直销市场中独占鳌头，火赚了一把。 至此，各大转型企业各展神通，在政策与市场之间灵活、变通地游走，以寻找各自的发展空间。 但这种“游走”并不能满足他们，他们需要更多的空间，更大的自主。实际上，自1998年以来，直销转型巨头们便在运用其操作经验、国际影响力配合自己的策略为中国直销立法做着工作，在幕后推动政府为直销立法。 1999年7月，就有某龙头直销企业将一份长达100页的《中国直销发展的过去与未来》建议书及《世界直销协会商德约法样本》、《直销管理规定样本》、《反金字塔销售规定样本》、《中国直销企业界协会守则样本》摆在了中国政府相关部门的案头。 2001年，中国加入WTO谈判时，曾担任中美商会会长的安利董事长史迪夫.温安洛两度在美国国会发言，支持中国加入世贸组织与给予中国永久性正常贸易关系地位。而据知情人士透露，在此谈判中，关于开放中国直销市场的问题却谈得异常艰难，中国政府顶住了压力，将开放的时间定在了3年内。 2003年6月，安利公司总裁史迪夫.温安格走访中国，一次性追加投资1.2亿美元。有业界人士评价说，这是安利在直销立法之前对中国政府的最大一笔政府公关。 这，就是外资直销转型企业的策略，为了中国内地这块市场…… 新入外企...