1. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
2. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
3. 莫找借口失败，只找理由成功。 (不为失败找理由，要为成功找方法)
4. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
5. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6. 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
7. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
8. 人之所以能，是相信能。
9. 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
12. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13. 含泪播种的人一定能含笑收获。
14. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
16. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17. 不要等待机会，而要创造机会。
18. 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20. 做对的事情比把事情做对重要。
21. 人格的完善是本，财富的确立是末。
22. 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24. 没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25. 只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26. 人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
27. 征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
28. 失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
30. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
31. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32. 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

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• 一.”想大做大”实现人生梦想

人活着必须要有梦想，人生要有大的梦想，要把你的梦想付诸于行动，想大才能够做大，不管面前遇到多大的困难与挫折都会义无反顾的发展下去，达到自己理想的目标，人生的境界是由你的想法大小决定的。

不断的学习丰富自己，激发灵感，发挥潜力，你终会获得成功和财富的满足，在学习与教别人之中创造成功的价值。

要想事业成功，一定要先做人成功，事业的成功也会带来财富的倍增。

合理的投资，慎密的计画，在家人共同商讨下，研究后付诸实施，能够改变家族的命运，必然也使财富聚增，同时也为子女创造一个优越，幽雅的环境。

为什么有些人会一辈子原地踏步？新理念让陈旧的人得到改变，让思想落伍的人跟上时代，让没钱的人变得有钱，让有钱的人获得健康。

如果你的思想理念陈旧、迂腐，自己封闭起来，终将被时代淘汰，财富也会和你擦肩而过，你将一辈子踏在原地不动。

多听成功人士的授课，复制他们成功的”思维模式”和”行为模式”，多读励志书籍，多参加培养训练、学习。

养成多参加聚会，吸取好的经验，学习在领导别人之前，先学会领导自己，这样学习、学习、再学习，复制、复制、再复制才能走向成功之路。

为什么要害怕陌生人，你要用平衡的观点待他。

改变工作能改变情绪,让自信赶走羞涩，大胆向别人推荐，介绍自己。

你恐惧的是缺少创业的勇气，恐惧是成功的头号敌人，要克服惧怕他人，积极和他人商讨互惠互利的事，远离恐惧的阴影，成功就在眼前。

选择一个新的行业要心态归零。从现下起要快速融入这个行业。让思想只想著成功，不让想失败。

要不段学习，不低估自己的智慧。每时每刻都在超越自我，做任何事从现下做起，奇迹才会降临。

活动中，往往有些人，本身具备敏锐的理解力及天赋的智力，却不积极参与活动与讨论。认为开口会暴露自己的无知而一味的封闭自己，其实并不这样，开口的次数越多，信心就越强。

沉默寡言是信心的“毒药”。而表达就是自信的“维他命”。为了建立信心，要习惯于主动，踊跃的发言，还要勇敢的大声的说。

说话的技能并不是天然，而是培养出来的，能言善辩的人都是靠后天训练、磨练成就的，要有意识锻炼语言表达能力无畏的去释放能量，才会增强自信心，才会在生意场中与朋友的交往中变得主动游刃有余。

聪明人都知道对于自己的利益来源是什么？

是投资！它可以使人自我培养训练，让自己获利。

而投资在于思想的启发（改变理念），它能帮助你重塑心智，并训练心智以应对突遇的新情况和解决问题的办法。

世界上最忙碌的人不一定是最成功的人，而世界上最成功的人必定是有效率的人或懂得善于投资的人！

所以说世界上最大或回报率最高的投资是欢迎那些善于给自己投资的人。

人生要有目标，而明智的人从不制定庞大而无用的目标。

只为这一天安排计画，确定这一天计画已经完成。每天累计起来循序渐进逐步完成。

只有让目标成为你的导航员，被你的目标所吸引才能朝着正确的方向前进。

当一个人养成制定目标计画的习惯时，他就已经赢得成的一半，只有这样的人面对黎明时才不再茫然，同时灿烂的阳光也会照耀着明天的目标。

人只有逐日努力，付出，才能获得不平凡的回报。

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潜意识信念的力量。你要相信自己有能力，而不是你真的具备什么能力。每一个逆境都蕴含着一个等值或者更有价值的种子。

• 秘诀二：

燃烧欲望的 力量。如果你尚未拥有财富，那证明你对拥有财富的欲望不够强烈。你要经常回忆因为缺钱而遭受的痛苦，想像当你富有了之后，能享受到的欢乐。

• 秘诀三：

明确目标的力量。你可以拥有任何你想拥有的东西，只要你确实地知道它是你想要的，并确定知道你为什么想要它。你必须要写清楚在某年某月某日，你必须得到具体的财富的准确数字。

• 秘诀四：

行动计画表的力量。做任何事情想要取得成功，都有三个建议必须牢记：计画，计画，再计画。

• 秘诀五：

特殊知识的 力量。想要成为有钱人，必须掌握一些特殊的知识，你可以没有文凭、学位，但你必须要有知识，或者是学习知识的愿望，每天要强迫自己进行至少一小时的阅读，最好是博览群书。

• 秘诀六：

坚持的力量。这是成功的人和不成功的人的首要差别，不在于天赋，而在于坚持力。如果能向石头切割工人那样坚持再坚持，就能水滴石穿，终会成功。

• 秘诀七：

控制开销的力量。合理控制住开销就是赚了钱，你可以尝试一下将每笔收入的10%硬性存起来， 这样并不影响你正常生活，日积月累，把这10%的钱用来投资创利，不知不觉中，你的财富增长了。

• 秘诀八：

诚实的力量。一个人即使拥有全世界，但是失去了灵魂，他就一无所有了。真正的大老板、大商人，都是讲诚信的，玩小聪明的人一辈子都赚不了大钱，就算侥幸能骗到一笔钱，最终仍会一贫如洗。

• 秘诀九：

信心的力量。相信你的直觉，跟着你的信心走，在心中不断背诵你的计画和目标，你的信心会越来越强。

• 秘诀十：

宽厚的力 量。帮助别人，就等于帮助了自己，把付出当成习惯，一颗宽厚的心才能真正享受财富带来的快乐。

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有一句古老的警语说道：“人要有自知之明！”假如你能成功地销售商品，你必然很了解这个商品。销售个性化服务的道理也是如此。你应该了解自己的缺点，以便能跨越他们，或永远的消除（控损）它们。你也应该了解自己的实力，一边在销售服务时，能运用它们。唯有通过精确分析，你才能了解自己。

有一位年轻人，在他乡一家著名公司的经理应征工作时，就曾表示初步了解自己的愚蠢。面谈时，他一直都给人良好的印象，知道经理问及他的希望待遇。结果，他回答说，他心中没有具体既定的待遇数目（缺乏明确目标）。经理于是说：“我们使用你一周后，我们会以你的价值给你应得的待遇。”

“我不接受！”应征者回答，“我希望的待遇比许多与我现在任职的地方。”

在你开始上一调整目前职位的薪水，或寻找其他工作前，先确定你的价值真的超过你目前所得的报酬再说。

要钱是一回事儿，每个人都想要的多一点儿，但“值得更多”则全然是另一回事。许多人弄错了，误以为自己所要的就是他们所应得的。你在经纪商的需求或欲望，和你本身的价值可是一点儿沾不上关系。你的价值高低完全决定于你是否否有提供使用服务的能力，或者你是否有引导他人从事此项服务的能力上。

• 自我检讨：你应该回答28个问题

为有效销售个性服务，一年一度的自我分析是必要的，就如商品销售的年度库存盘点一般。此外，年度分析可看出不足的减少以及优点的增加。在人生路上，一个人如果不是千金，就回原地踏步，甚至退步。当然，人的目标应该是向前进的。年度的自我分析可发现自己是否有进步，有的话，进步多少。他也是可以看出个人是否有人和腿部。要有效地销售个性化服务，就需要个人不断前进，及时进度缓慢亦无妨。

年度自我分析应在每年年底来做，这样泥板可将分析所得该改进之处，加入新年度的计划里面。通过文字及以下的问题来做盘点，并找个人帮你监视你的答案，这个人必须是对你有深入了解，而且不容许你自欺的人，这样才能保证答案的准确性。

• 个人盘点清单中的自我分析题：

1. 我打到今年的预定目标了吗（你应制定明确的预期年度目标，作为人生重大目标的一部分）？
2. 我已尽自己可能地提供最佳服务了吗？或者，是否有某些部分我还可以做得更好？
3. 我是否已尽最大能力提供最大的服务量？
4. 我的工作是否一直保持和谐、合作的精神？
5. 我是否曾润需自己因拖沓的习惯而减低效率？如果有，至何种程度？
6. 我有否改进了自己的个性？有的话，以是如何改进的？
7. 我有否坚定不移地执行我的计划，直到完成？
8. 我是否在所有长河中，迅速且明确地作出决定？
9. 我曾否让6中基本恐惧的一种或多重箭敌我的效率？
10. 我曾经过度谨慎或不够谨慎吗？
11. 我和同事的关系是愉快还是不愉快？如果不愉快，是否有部分或全部是我的错呢？
12. 我是否曾因缺乏专注力而浪费了任何精力？
13. 我是否能以开阔的胸襟与包容的态度来面对任何问题？
14. 我曾以任何方式改善提供服务的能力吗？
15. 我曾否放纵过任何习惯？
16. 我曾否公开或私下地表现出任何形式的自私？
17. 我对同事的行为态度是否能赢得他们对我的尊重？
18. 我所表达的意见和做出的决定，是基于臆测，还是精确的分析和思考？
19. 我是否遵守预算时间、花费和收入的习惯？，而在这些预算中我是谨慎的吗？
20. 我曾花多少时间在无意的努力上？而那些时间原本可作更多有价值的利用？
21. 我应如何重新预算时间，并改变习惯，一边来年更有效率？
22. 我曾否银座过良心所不允许的事情而自责？
23. 我曾在那些方面提供了比我分内所应提供的更多、更好的服务？
24. 我曾对人不公马？有的话，是哪方面？
25. 加入我是一年来购买自己服务的买主，那满意吗？
26. 我是否选对航？不是的话，为什么？
27. 我的买主满意我提供的服务吗？不满意的话，为什么？
28. 根据成功的基本原则，我目前的评价如何（公正且诚实弟做此考评，病情一位用于正确检视的人来检视结果）？

• 小结：

读过且彻底了解最近我发表的这几篇博文所表达的信息后，现在想必你已经准备好要机顶实际的计划来销售你的个性化服务了吧！这些博文，对于策划销售个性化服务所必备的每一项原则，都有充分的说明，其中包括领导人的主要特质；领导失败最常见的原因；富含领导机会的领域说明；各行各业失败的主因；还有自我分析应用的重要问题（本篇）等。这些博文，之所以广泛地详尽地介绍这些精确信息，乃因为每一个必须凭借销售个性化服务来赚钱的人，都会需要用到它。市区财富的人，还有刚开始赚钱的人，为了去的财富，就只有提供个性化服务一途径了；与incident，他们有必要取得所需要的试用知识，一边是个性化服务获得最大回报。

这些博文所含的信息对任何想在自己领域获得领导地位的人都大有裨益。对于那些作为商业或工业额执行者致力于推销他们服务的人而言，这些信息尤其有帮助。

完全吸收了解此处传达的讯息将有助于销售个性化服务，以及提高分析和判断他人的能力。这些对于人事主管、招聘经理和其他负责挑选员工和维持组织有效率的主管，都是极其珍贵的资料。假如你怀疑这种说法，你可以用纸笔回答那28道自我分析问题，以测试其他可靠性。即使你不怀疑这种说法，这样做也是很有趣的，并且会让你受益良多。

评论

• 2010年02月1日, hotme117 writes:

  我正在看：千里之行始于足下——分析你的价值 | 命运加工厂 (GDI财务自由 创业 网络赚钱)
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人心是一种能量的形式，能量原本就有一部分是精神上的。如果两个人能以和谐的精神协调互助，就像并联两个单元的精神，两人的心力便形成一种共通的亲和力，构成了智囊团的“心灵”层面。你已指导，任何人所创造或获得的东西，都是以欲望的形式开始的，禹王石这个旅程的第一战，从抽象到具体，然后进入想象力的工作室，实现欲望的计划就是在这个工作室里创造组织而成的。

在这一篇博文中，教你了采取6个明确、实际的步骤，作为转化金钱欲望为金钱对等物的第一行动，其中一个步骤就是要形成一个或多个明确、实际的计划，通过他们的已达成转化的目的。

现在， 教你如何构筑实用的计划。

一、计划一群你所需要的人才，已累计财富为目的，着手去筹备并实行你的计划——利用稍后的章节中所叙述的“智囊”原则（遵循着向知识是绝对必要的，别忽略了它）。

二、组成“智囊团”之前，现决定你可提供何种好处或利益给团队中的每个人，以回报其合作。没有人会愿意在没有任何报酬的情况下，无限期地工作；也没有一个聪明人会要求或期望他人工作，而不给适当的报酬，虽然报酬一定都是金钱的方式。

三、安排与“智囊团”成员聚会，每周至上两次或多次（可能的话），知道你们能同心协力完成一项或多项致富计划为止。

四、使自己与“智囊团”中的每个成员保持和谐关系，假如你无法分毫不差地遵循此项指示，你将无疑会遭遇失败。没有完善的和谐关系，是无法应用这项“智囊”原则的。

记住以下事实——

首先，你正在从事一项对你很重要的工作。要确保成功，你必须完美无缺的计划。

其次，你必须借助他人的经验，教育，才能与想象力。每一个成功致富的人都曾经采用过这种方法。

没有任何人可以不需要他人的合作就能有充分的经验、教育、才能和知识，就能确保一定获得丰厚的财富。在激烈财富的努力中，你所采取的任何计划都应该是你自己与全体“智囊团”成员共同的心血结晶。你计划的全部或一部分，也许是你自己创造的，但那些计划必须让“智囊团”小组成员件事通过，访客付诸实施。

• 第一个计划失败——再试一个

如果你采用的第一个计划不成功，在拟一个新的，如果新计在失败，那么再换一个，依此类推，直到找到有效的计划为止。大部分人会遭遇失败的关键即在此，因为他们缺乏创造新计划来取代失败计划的持久毅力。

没有实际有效的计划，即使是最聪明的人也无法成功致富或完成其他任何其他任何事业。心中要牢记此事实，而且，当你的计划失败时，更要记住，短暂的挫折并不代表永远的失败。他可能仅意味着你的计划还不够完善，在你另外的计划，重新来过。

托马斯。爱迪生在完善了白石等以前“失败”过10000多次。也就是他的努力在成功前曾经历过10000多次暂时的挫折。

暂时的挫折只意味着一件事，就是你让却知计划中有某种缺陷。数百万人终身不行，平困，其实只是因为他们缺乏致富的完善计划而已。

亨利。福特积累了大量财富，不是因为它卓越的头脑，而是因为他采纳并遵循了一个被证明是正确的计划。你可以找出1000个人，他们都受过比福特更好的教育，但还是困守贫困，主要是因为他们没有一个积累财富的正确计划。

你的成就之大不可能胜过你家花的完善。这个论述似乎是个公理，但他是真实的。萨缪尔。因苏尔丧失了超过一亿美元。因苏尔的财富建立在一个正确的计划上，但经济萧条迫使因素而改变了他的计划；并且这种改变带来了“暂时的挫折”因为她的新计划不完善。因素而先生现在已经是个老人，结果他可能接受“失败”而不是认为他只是“短暂的挫折”，但是如果他的经历证明是失败的，原因在于它缺乏重建计划的毅力之火。

没有人会失败，除非他从自己的心里放弃。

这个事实将被反复重复，因为他们容易在刚刚出现挫折迹象时就”认输“了。

詹姆斯。希尔（james j.hill）开始努力设法筹措资金，建造横贯东西部的铁路时，也曾遭遇短暂挫折，但后来，他通过新计划转败为胜。

亨利。福特不知在汽车事业支出，甚至在事业几近巅峰时，也曾遭遇暂时的挫折，但他重新拟定计划，继续朝经济的成功前进。

当我们看到人们致富时，经常，我们只是注意到他们的胜利，而忽略了他们在成功前所克服的各种挫折。

支持这一哲学的人，总需经历一些”暂时的挫折“，才能理所当然地期望致富。遭遇挫败时 ，把它当成一种警讯，表示他的计划为真完善。，只要再重新既定计划，你便可以再度奋起，奔向你渴望的目标。假如你在达成目标前就放弃，你便是个”半途而废的人”。

一个“半途而废的人”永远不可能成功；成功的人，绝不会半途而废。跳出这句话，用打字把它写在纸上，并置于你早晨上班、晚上睡前都看得到地方。

当你开始挑选“智囊团”成员的时候，设法挑那些不会太在意挫折的人。

有些人愚蠢的认为，只有钱才能赚钱，这是不对的！通过书中的原则，欲望便能转化为金钱，欲望才是“赚”钱的媒介。钱本身，只不过是无生命的物质。他不会动、他不会动、不会思考，也不会说话，但当一个人强烈渴望它时，召唤它时，他却能“听得到”，然后应声而至。

• 附录：借“智囊团”获取力量

“智囊团”可以定义为：“为了达成确切目标，两人或两个以上的人，以和谐圆满的精神，彼此相互协调所知，共同努力。”

借着挑选得当的智囊团，你能够更加了解，自己可以得到哪些力量。本章将解说智囊团的两大特色，其一是经济层面的，其二则是心灵上的。智囊团的经济特质是显而易见的。任何人身旁，若环侍着全心全意乐于提供其劝告、咨询和私下合作的一群和谐共鸣的人，便可以带来不少经济上的效益。这种合作联盟的形式几乎是每一笔巨大财富的基础。对于这至高无上真理实情的了解程度定能决定你的财务状态。

智囊团原则的心理层面就难懂得多了。从这句话当中，你 也许可以掌握到一些重大的暗示：“两个人同心协力，借此创造出来的第三种无形无色的力量，就像第三个人一样。”

人心是一种能量的形式，能量原本就有一部分是精神上的。如果两个人能以和谐的精神协调互助，就像并联两个单元的精神，两人的心力便形成一种共通的亲和力，构成了智囊团的“心灵”层面。

我头一次注意到智囊团原理的经济面特征，是 50 年前卡内基引发的。也因为发现了这则原理，使我决定终身投入这份工作。

卡内基先生的智囊团小组约由 50 名幕僚所构成，他让自己置身于这些人当中，目的无非是为了钢铁的制造和行销。他将自己所有的财富归功于他的“智囊团”。

分析任何一位累积巨额财富者的记录，并分析小有一笔财富者的记录，你会发现到，他们都在有意无意之中，运用了“智囊团”原理。

评论

• 2010年02月1日, hotme117 writes:

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我曾分析过数千位男女，其中有98%归于“失败者”的一类。现代文明以及教育系统有本质上的错误，这导致98%的人遭遇失败的人生。但在这里我不是为了评价这个世界的对与错。

研究证明失败的主要原因有31项，而人们介意支付的原则有13项。在这里我将陈述失败的31个主要原因。你在阅读这些原因时，用它们一点一点地检视自己，以便找出有多少失败因素横阻在你与成功之间。

一、不利的遗传背景。天生有智力缺陷的人，几乎没有什么办法可以弥补。这项原则只能提供一个跨越此弱点的方法——即通过智囊团之助。然而，从好处方面看，在这31项失败因素里，个人无法轻易扭转的，也只有这一项而已。

二、缺乏明确的人生目标。没有中心目标或明确努力方向的人是没有成功希望的。我分析的人中，有98%的人，缺乏这种目标。或许这就是他们失败的主因。

三、缺乏超越平凡的雄心抱负。对凡是漠不关心一直不想在人生中追求进步的人，不愿付出代价的人，我们也认为他们成功无望。

四、教育程度不足。这种障碍非常容易克服。经验证明，最有教养的人，经常是那些“白手起家”或者“自学成才”者。要是一个人有教养，需要的不只是大学学位而已。有教养的人知道，如何在不侵犯到他人权益的情况下，去获得自己生命中想要的东西。教育的内涵是知识的有效与持续的应用，而不仅仅是知识的传授。人之所以能得到报酬，并非是因为他们“知道的”，更重要的是在于应用所指的一切去“实践”。

五、缺乏自律。纪律来自于自我控制，这意味着人必须控制所有负面消极的特质。你需要先能控制自己，才能控制整个状况。子只是人最难掌握的工作。假如你无法克服自我，你就会被自我征服。站到镜子前看看，你便可以一次同时看到，你最好的朋友与你最大的敌人。

六、健康状况不佳。没有健康，边享受不到卓越的成就。很多导致不健康的原因是可以控制的。其中主要的有：

1. 过渡摄取无益健康的食物。
2. 错误的思考习惯；凡事都持否定态度。
3. 不良的性习惯或过度沉溺于性。
4. 缺乏适当的运动。
5. 不当的呼吸方式导致新鲜空气供应不足。

七、童年时代不良环境的影响。“树苗不扶正，长大碧歪斜。”成长于什么环境，就成为什么样的人。大部分由犯罪倾向的人，都认为自己回落到今日的地步，都是由于童年时期不良的环境和朋友所造成的。

八、拖沓。这也是失败最普遍的原因之一。“拖沓老人”存于每个人心中一男的角落，司机破坏个人的成功机会。大部分的人一生失败，原因在于，他们一直在等“适当时机”，好开始做一些值得的事情。不要等待。时间永远不会“适当”。立刻开始，先利用你能掌握的工具，其他更好的工具将会自动陆续地出现在你行进的途中。

九、缺乏毅力。我们大部分人都是好的“开头者”，但对于我们一开头的每件事，却常常是差劲的“完成者”。此外，人们往往也容易一看到失败迹象便放弃。以历史不可取代的。把毅力当座右铭奉行到底的人，会发现“失败老人”终将疲累，自行消失。失败是无法对抗毅力的。

十、消极的个性。因为消极的个性，而使别人敬而远之者，不会有成功的希望。成功来自力量的运作，而力量则来自于与他人的合作努力。消极的个性无法促成合作。

十一、对性冲动缺乏控制。性是驱使人类行动的刺激物种最强大的一项。正因为它是所有情绪中强烈的，故应通过转化为其他的能量，而予以控制。。

十二、无法控制“不劳而获”的欲望。这种投机式的本能驱使上百万的人走向失败。证据可见于有关1929年华尔街股市大崩盘的一项研究。在那次事件中，有数百万人就是花着投机心理，想以股票的买卖差额捞一票，结果皆已破产高中。

十三、缺乏果敢的决策力。成功的人可以迅速作出决策，但如续作任何修改，则通常是从容细思过后才改变。失败的人则刚好相反，他们要花长时间才能作出决定，但很快就会对决定作修改，而且经常进行修改。犹豫不决和拖沓是双胞胎兄弟，只要找到一个，通常就找到另一个。在他们讲你完全“绑死”在失败的纯轮上之前，先消灭他们把！

十四、具有六种基本恐惧中的一种或数种。这些恐惧将在未来几篇文章中描述。你一定要先克服它们，才能有效地销售你个性化服务。

十五、选错配偶。这也是失败的一个普遍原因。婚姻关系使人有亲密接触。没有和谐的婚姻关系，失败将随之而至。此外，婚姻失败所造成的痛苦和不愉快，将毁掉一个人的雄心壮志。

十六、过度谨慎。不敢冒险的人，通常就只好捡人家剩下后的东西。过度谨慎就和不够谨慎一样糟糕。两者都是该避免的极端。生活本身就充满了偶然的成分。

十七、选错事业伙伴。这是生意失败最常见的原因之一。销售个性化服务时，应该很小心地挑选能激励自己，而且其本身也是聪明、成功的雇主。我们在无意之中，往往会模仿跟我们交往最密切的人。故，慎选一个值得你效法的雇主吧。

十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种形式，也是物质的表现。成功的人胸襟广阔，无所畏惧。

十九、选错行。任何人都无法在他不喜欢的行业中获得成功。销售个性化服务最必要的步骤就是，先选择一个你愿意全心投入的行业。

二十、学法专注力。“万事通”，通常没有一样是精通的。请将全部精力集中在一个明确的目标上。

二十一、挥霍的习惯。挥霍无度的人无法成功，主要是因为他永远有匮乏的恐惧。养成从收入中扣除固定百分比的储蓄习惯。当一个人为销售个性化服务而与人讨价还价时，银行里的存款，便是他的勇气基础。没有钱，就必须接受人家给他的任何工作。

二十二、缺乏热情。没有热情的人，就不具说服力。此外，热情是会传染的，拥有热情且控制得宜的人，通常会受到任何人的欢迎。

二十三、偏执。心胸狭窄的人在任何目标上都难有进展。偏执表示一个人停止吸收知识。和宗教、种族以及不同的政治理念有关的偏执，是最具杀伤力的一种偏执。

二十四、放纵。最具伤害性的放纵形式，是有关于饮食、许久和性行为方面的放纵。过度沉溺于任何一方面，对成功都是致命的。

二十五、无法和他人合作。因这项错误而是去职位和重大人生几回的人，远比其他理由的总和还要多。这项错误是任何消息灵通的生意人或领导者无法容忍的。

二十六、拥有非自己女里的来的权益。（如富人的女儿以及其他继承非自己赚得的财富者）。拥有非自己逐步得来的权益，也经常是成功的致命伤。速得的财富比平困更危险。

二十七、蓄意欺骗。诚实是无可取代的。一个人或可在不造成永久伤害且无法控制的情况下，进行暂时的欺骗。但如果是存心欺骗的话，那么他就无可救药了。他的行为迟早会路出马脚，而是他付出失去信誉或甚至自有的代价。

二十八、自大和虚荣。这些特质，就如亮起红灯，是他人望而却步。他们是成功的致命伤。

二十九、以猜测代替思考。大多数的人要不是漫不经心，就是太懒，而不愿费新取得有助于正确思考的事实。他们喜欢依赖猜测或仓促的判断所产生的“结论”来行事。

三十、缺乏资本。这是第一次创业者常碰到的失败原因，由于他们没有足够资本筹备以吸收错误所带来的冲击，以致无法捱过困劲。他们必须建立适当的信誉，才能度过这种难关。

三十一、以下，你可以列出任何自己遭遇过，而未含于上述名单中的特殊失败原因。

以上31项失败主因中，可看出人生悲剧的面貌，它几乎可见于每一个尝试过，却遭失败的人中。如果你能请一个非常了解你的人，和你一起检视这张单子并协助你以这31项失败原因分析你iji，会是很有帮助的做法。不过，如果你自己尝试的话，也可能是有益的。只是大部分人无法站在他人的角度来审视自己。你可能也是其中之一。

评论

• 2010年01月21日, hotme117 writes:

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• 领导者的主要特质

以下是成为领导者的主要因素:

1. 基于了解自我以及所从事的职业所产生的不可动摇的勇气。没有任何一位追随者愿意接受缺乏自信与勇气的领导者支配。聪明的追随者不会长期受这种领导者控制。
2. 自制力。无法控制自我的人，并永远无法控制他人。自制力可以为追随者树立有力的榜样，聪明人会努力效法这一点。
3. 敏锐的正义感。如果没有公平与正义感，领导者便会无法指挥追随者，并得到其尊敬。
4. 明确的决策。政策摇摆，举棋不定的人，表示对自己没有自信，这种人无法成功地领导他人。
5. 明确的计划。成功的领导者必须规划工作，并执行计划。一个领导者若只凭臆测行事，而没有实际、明确的计划，就好比一艘无舵的船，迟早触礁。
6. 不计报酬的工作习惯。身为领导者，，其必然的结果就是，并需以身作则，甘愿比手下人做得更多。
7. 愉悦随和的个性。成功的领导者，没有一个是糟蹋、草率的。领导权需要的是尊重。不重视培养预约随和个性特质的人，是得不到下属尊重的。
8. 同情与体谅。成功的领导者必须对下属有同情心。此外，他也必须体谅下属以及他们的困难。
9. 掌握细节。成功的领导才能需要精通领导地位的各项细节。
10. 愿负全责。成功的领导者必须愿意为下属所犯的错误及过失单负全责。假如他企图推卸责任，他的领导权便会不报。假如下属中有人犯错或无法胜任他的职位，领导这就必须是为错在自己。
11. 合作。成功的领导者必须了解和应用团队合作的原则，还要能够引导下属也如此做。领导地位需要权力，而权力需要合作。

领导方式有两种。第一种也是最有效的是能引起下属情感共鸣与认同的领导。第二种，则是引不起下属情感共鸣与认同的霸道领导。

历史上的例子已诸多证明，霸道领导权不会持久。帝王与独裁者的没落与消失，就是最明显的例子，它意味着人们不会无限期地盲目听从霸道领导。

世界进入了一个需要更新领导者和追随者关系的新时代，这很明显需要新的领导者，并且在经济和工业中需要一种新的领导力。哪些属于旧体系的霸道领导者必须对新的领导力（合作）进行充分的理解，否则他们将被新体系所跑细而沦为追随者。对他们而言没有其他的出路。

在将来，雇主与雇员或者领导者与追随者之间的关系是基础上的相互合作的关系。在将来，雇主与雇员之间的关系更像有别于过去的合作关系。

拿破仑、德国的凯瑟威廉、俄罗斯沙皇以及西班牙国王等人便是霸道领导的例证。他们的领导权也已烟消云散。不用费劲，你就可以从经济、财政和劳工领导者中找出很多那些钱领导者的原型，现在他们都已经被拔出或遭到强烈指责。追随者认同的领导全市唯一能长存的领导方式！

人们可以会暂时顺从霸道是的领导，但他们如此做并非心甘情愿。

新式领导权将身体力行上面所述的11个因素以及其他的一些因素。以这些因素的基础建立领导权的人，在各行各业中将会得到丰富的领导机会。

• 领导失败的10大主因

我们现在来探讨一下导致领导是白的10项失误，因为知道什么不该做与什么该做是同等重要的。

1. 无力驾驭细节。有效率的领导需要有组织与控制细节的能力。一位真正的领导者绝不会因“他忙”而无法作其身为领导者分内的工作。一个人，无论他是领导者还是下属，若承认自己“太忙”而无法改变计划，或无法注意到任何紧急情况的话，就无异于承认自己无能。成功的领导者必须要能掌握任何跟他只为有关的细节事物。当然，者也表示能必须要有识人用人、分权交办琐碎事务给得力助手办理的习惯。
2. 不愿从事卑微工作。真正伟大的领导者回事情况需要，自愿从事任何他要求下属所做的工作。“伟大的领导者甘愿作众人之仆”，能干的领导者会注意且谨慎此真理。
3. 期待靠他们的“知识”而非靠他们运用知识“行动”而有所得。世界上觉悟靠他们“所知”而获得报酬。得到报酬的是那些肯力行，或能督促别人去力行的人。
4. 恐惧下属胜过自己。工具下属可能会取代气味的领导者，实际上早晚会彼此恐惧成为事实。能干的领导者会训练接班人，切利已将此职位的任何细节托付给他。唯有如此，领导者才可能分身兼顾其他地方，且同时注意到多项事物。有能力交托他人办事者，他所得的报酬往往比靠自己劳力行事所得的报酬丰富，这是永恒不变的事实。有能力的领导者可通过自己的工作知识与人格吸引力，答复低声他人的效率，而且他人经他指导所付出的服务，远不没有他协助前复出的更多、更好。
5. 缺乏想象力。没有想象力的话，领导这边没有应付紧急状况的能力，而且也就没有办法创造出有效领导下属的计划。
6. 自私。想从下属的工作邀功，紫蓝光环的领导者必然招致怨恨。 真正伟大的领导者不会邀功。他乐于将任何荣耀归于下属，因为他知道，大部分的人会因赞赏与肯定耳卖力工作的程度超过纯粹为钱工作。
7. 放纵无度。下属不会尊重一个放纵无度的领导。此外，任何一种放纵都会破坏沉溺者的耐力与活力。
8. 不忠。这点或许该放在清淡的第一位。领导者如果不能对其从事的事业、对同事（包括上司与下属）忠诚的话，将无法就局领导地位。不忠的人使自己变的粪土不如，且活该受到蔑视。缺乏忠诚是在各行恶业中失败的主因。
9. 强调领导“权威”。带人带心，有能力的领导者会议鼓励而非为射来领导下属。试图在下属心中巩固“权威”的领导者，属于霸道的领导者。真正的领导者不许可以彰显权威事实，只需以行为表现即可，如同情、体谅、公正以及对工作的胜任等。
10. 重视头衔。能干的领导者不需“头衔”便可赢得下属对他的敬重。太注重头衔的人，通常是因为她别无其他夸耀之处。真正的领导者，其办公室的门随时为想进去的人开放，而且他的工作区域是不拘形式、朴实无华的。

以上是领导者失败的原因中较常见的一些，其中任何一项不足皆足以招致失败。假如你立志要当领导者，那么仔细研究这份清单，并确定自己不会烦这些错误吧。

• 附录：需要“新领导”的富饶领域

结束本篇博文前，请在注意几个富饶的领域，这些领域中，旧有的领导方式已不能适应形势，而对于新式领导者却充满丰富的机会。

首先，政治领域对于新领导者有急迫的需要，情形可说一道紧急程度。大多数政治任务似乎已成为高级的、合法的骗子。他们不断增加腹水并损害了工业和商业的机器，现在人们已经不堪重负。

第二，银行业正经历变革。公众对这个领域的领导者的信心已丧失殆尽。银行家已经意识到了改变的需求，并且他们已经开始改革。

第三，工业界需要新领导者。就是的领导者考虑和关心的是自己的利益而不是公众的福祉。未来在工业节能持久的领导，必须视自己为半公共性质的公务员，其职责在于，以不会引起个人或团体痛苦的方式来经营其公司。剥削工人已经成为过去。让那些在商业、工业和老公方面渴望领导力的人记住这一点。

第四，法律、一生和教育界将需要新的领导作风，并且在一定程度上需要向index领导者，这点在教育界尤甚。未来教育界的领导者必须找出有效的途径和方式，教导人们如何应用在学校所学的知识。他们必须多注重时间，而少讲理论。

第五，新闻业也将需要新领导者。未来的报纸能成功经营必须与“特权”分离并且缩减从广告来的不贴。他们必须与停止继续做利益集团的宣传喉舌，因为他们赞助他们的广告栏目。那种刊登丑闻和下流图片的报纸终将重蹈所有损害人们心灵健康的人的覆辙。

这些只是目前新领导者或新领导作风找得到的机会的几个领导而已。整个世界都正在经历快速的变化，这意味着一寸金人类习惯改变的媒介，也必须因为变革而改变。这里所说的媒介，比其他因素更能决定文明确实的走向。

评论

• 2010年01月13日, hotme117 writes:

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我曾查过词典，我想词典中对成功的定义应该是最权威的了吧。

词典中是这样解释成功的：获得预期的结果，达到目的。就这么简单的几个字

但是我们要注意两个重点，第一个是获得预期的结果中的预期，第二个就是达到目的的目的。

预期就是事先的期望，就是我们的梦想，目的就更好理解了，就是奋斗的目标嘛！

所以，梦想和目标与成功是不可分割，血肉联系的，如果我们没有梦想，和目标的话，我们这辈子就根本谈不上成功与否。

• 为什么梦想那么重要呢？

其实让我们纵观历史，古今中外，每一个成功者就是一个梦想家，如果我们不能从自己的想象中看到财富，那么我们就不可能得到财富。有了梦想我们才知道自己想要什么，如果我么你知道自己想要什么并且足够渴望要，我们就极有可能成功。

没有一个漠不关心，怠惰，缺乏雄心壮志的人能够成功。实际上，世界上任何一件事情都是起源于一种想法，财富也是基于一种思想状态。所以梦想是每一个成功人士赖以成功的基石。

所以让我们不要抛弃梦想，现在就去编织我们的梦想吧。

梦想是抽象的，目标与计划是具体的。将梦想转化为目标或计划是通过想象力这件工作室转化的。想象力俨然就是一间工作室，他将我们的渴望，欲望，通过想象力转化为形态，形式，以及行动。

通过你的想象你可以控制你在这个星球的命运。

有句话说得很好：人么能够创造出他任何想象的出来的东西。

认为唯一的现实就是培养我们的想象力，以及后续的行动力。

• 具体目标：

1目标的威力

2目标的作用

1. 它给人以明确的方向感，是人充分了解自己每个行为的目的。
2. 它让人清晰地评估自己的行为，进而正面检讨自己的行为。
3. 它让从忙乱中转移到自己的工作重点上。
4. 它让人更关注结果，产生持久的动力。
5. 它能激发出人的潜能。

3达不成目标的原因

1. 设定了不可达成的目标。
2. 没有将目标分解为计划。
3. 放人偶尔的失败。
4. 没有写下来。
5. 没有及时修正目标
6. 没有坚持行动。

4设定目标的原则：

1.具体可行，可以衡量。

曾经有一个很清贫的人，很想扶起来。他是个虔诚的教徒，相信上帝是万能的，于是每天都虔诚地向上帝祈祷：“万能的主啊！帮帮我吧，让我成为有钱人。”他这样到搞了几十年，可到死的时候却还是一贫如洗。见到上帝后他委屈对上帝说：“我每天都向您祈祷，您没听见吗？”上帝回答说：“我知道你日子过得很清贫，你每天都到告我也听得很清楚，我很想帮你，多给你一些钱，可是我等了几十年，你就是不告诉我你到底要多少钱！”

这个故事告诉我们，想要的东西一定要具体可行。“我一定要成功”“我一定要做到高级经理”……这样都不是目标，目标应是具体的，即什么时候达成什么样的结果，例如，用8天的时间看完并且熟悉成功循环八部曲、再例如那年那月你5层组织内有多少个下线，月收入多少美元。要明确的确定完成的时间。

总之一定要清晰明确，越清楚明确，就越容易达成。为什么？一个人只有越详细地描述想要的结果，人的潜意识才能明白地接受到确定的信息。

另外，还应该把目标分解成几个小目标逐步实现。如，用三个月的时间发展6个正式会员，那么第一个月可设定为发展1个正式会员，第二个月发展2个正式会员，第三个月发展三个正式会员。有了这些小目标，就有了一个个可以检查的目标，就可以评价每个进程是否合理。只有对每个小目标都实现，大目标才能真正地实现。

所以，拟定具体目标时应注意：

1. 数字表现目标。真正的目标必须是可以用数字量化的，不能量化的只是想法。
2. 目标必须能够验证。例如“成为高级销售人员”旺旺无法验证，“本月收入是500美元”就可以验证。
3. 必须设定“期限”。使期限明确化，称为“期限效果”，这样做对促进行动有很大作用。

2.循序渐进，重点突出。

大目标可以增强意志力，小目标可以增强行动力。目标越大，人就会越坚强越有耐力，所有的艰难困苦都会变的很小。目标越小，人就会越勤奋越细心，在勤奋和细心中积累经验、取得成果，并在已取得的经验和成果的基础上顺利向下一个目标前进。

所以大目标要与小目标配合。列夫托尔斯泰主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标、一天的目标、一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”

有的会员只有大目标，开口就是雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之，就会变成一个空谈家。，最终变的连自己对大目标也产生怀疑。

有的会员只有小目标，不相信大目标。这种人大目标做不来，可一有小事便向上层叫苦叫难。他们不相信大目标，认为那是白日梦，所以也不会想到有必要提升自己的能力；有因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至会对想要达成大目标的人给与打击。

由此可见，只有八大目标和小目标有效地统一起来，才能成为一个成功的直销员。因为只有这样的目标才是真正可以控制、可以实现的目标。

3.6“W”2“H”法则

1What：要达成什么目标。这个额目标一定要数量化，例如，每星期拜访20个客户。有了数量化的目标，才能知道你目标达成了多少，那些地方还要加把劲。

2Why：是你要能够更明确的确定为什么要这样做，要确定你这样做的理由是正确的。

3Which：是你能有不同的选择方案。

4Who：是指，促成目标实现的有关人物。

5When：是指你要在什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80~70次之间。

6Where：是指达到目标要利用的各个场所。

1How：指，选择、用什么方法进行，如何去做。

2How much：是指，要发多少预算、时间等等。

如果你能够从6“W”2“H”法则的角度去思考你的目标，相信你必定能够逐步实现目标。

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