提水靠工资生活。收入的高低取决于水桶的大小，与年龄、体力、 技能等有关。停止提水，就意味着不再有收入，再大的桶也是如此。一般情况，提水的资格是不可以继承或转让的。

管道靠管道生活。需要一个建设期（时间、难易因人而异）。建成之后， 水就永续而来。收入与管道的材料及通畅度有关，与年龄、体力、是否工作等无关，管道的权益可以继承或转让。

现在再给大家介绍一本书，就是（美）罗伯特・T・清崎的经典作品《富爸爸与穷爸爸》请大家翻开幻灯片的第9页。


好我们向下翻一页。这本书对财富的划分更细致一些，把财富分层分为了4个象限，大家可以看到幻灯片显示的。

向下翻一页

再翻一页

我们不难发现，E与S 左边的这类人就是提水靠工资生活的人。B与I右边的这类人就是靠管道生活的人。

©2010 命运加工厂. All Rights Reserved.

相关文章

• 2008年08月9日 -- 管道的故事 (0)
• 2009年04月19日 -- 富爸爸系列手机TXT电子书免费下载 (2)
• 2009年05月27日 -- 读书致富适用于每个人 (0)
• 2009年05月10日 -- 网络营销：终极的复制猫系统 (0)
• 2008年08月29日 -- 创业必修课-看他们的创业秘密 (0)

本书从真正的财富概念入手，分析了两种赚钱的方式，指出了通向财务自由的真正道路：创造属于自己的杠杆或倍增系统。作者告诉你——不是你不能富有，而是你不知道富人为什么比你富有。你也许终身都在模仿一个不能使你富有的系统，而不是模仿一个创造财富的系统。正如20世纪20年代美国工会领袖乔·希尔所言：“我们整天工作，却睡在草堆里，到死才发现这是个陷阱。”如果你发现你的财务状况不如意，如果你觉得你看不到财物自由的希望，就快读读这本书吧。

• 作者简介

贝克·哈吉斯，作家、演说家、企业家。1986年，贝克·哈吉斯在船厂工作，每小时赚5.5美元，生活漫无目的。这时，一本书激励他改变了自己的命运。

今天，贝克·哈吉斯已经著有五本关于自由企业精神和个人成长的书，并在他所住的佛罗里达州坦帕市拥有几家快速成长的公司。

• 编者推荐：

工业化国家中95%的工人都是被雇佣的，他们每年的收入低于40000美元，存款不到2000美元。你的情况又如何呢？你是否在打开把你导向95%的那扇门？或是正在打开通向财务自由，甚至非常富有的5%的门？
如果你想改变自己的命运，走上通往财务自由的道路，就不要再继续模仿那个不能让你富有的系统，而是要创造属于自己的杠杆和倍增体系。
本书对人生的两个重要提醒：
1.真正的财富=自由　远离负债的自由　远离老板的自由　远离压力的自由
2.以下两个系统你选择哪个？
旧的成功系统=用时间“换取”金钱的陷阱
新的成功系统=以倍增“杠杆”财富的网络

• 作品目录

前言　如果你不喜欢你的结果，就改变方法吧！
第1章　我们生活在一个复制猫的世界中
第2章　“真正”的财富是什么？
第3章　线性增长：用时间换美元
第4章　杠杆增长：更聪明地工作，而不是更努力
第5章　倍数增长：建立财富的公式
第6章　增效协作：天堂的婚姻
第7章　网络营销：终极的复制猫系统
结论：轮到你了

©2010 命运加工厂. All Rights Reserved.

相关文章

• 2009年05月10日 -- 网络营销：终极的复制猫系统 (0)
• 2008年08月9日 -- 管道的故事 (0)
• 2009年05月6日 -- 增效协作：天堂的婚姻 (0)
• 2008年08月20日 -- 推开自由的大门 (0)
• 2009年05月5日 -- 倍数增长：建立财富的公式 (0)

轮到你了

“军队的入侵可以抵抗，一个时机成熟的思想却无法抵抗。”

——维克多.雨果（Victor Hugo）

结束这本关于复制的书的最好方式，是告诉你一个关于大自然最优秀的复制猫的故事，他就是巡游毛虫。这些令人惊奇的小虫子以一个跟一个整齐地行走的习惯而得名。

他们在模仿伙伴的行为方面是伟大的，实际上，模仿是他们唯一会做的事。他们的群体本能是如此强烈，一职他们能一个跟着一个、头尾相连达数公里之远。

数年前，一个科学家在法国做了一个非正式的实验，测试这些巡游毛虫的群体本能的程度他把巡游毛虫最喜欢吃的树叶和足够的水放在了大花盆里，并在花盆的盆侧放上几条巡游毛虫。

果然，这些巡游毛虫开始紧跟着领头的巡游毛虫，一圈又一圈地绕着盆侧行走，他们毫不停顿地前进，一小时有一小时，一天有一天。令人惊讶的是，食物和水离他们仅仅几英寸远，而他们跟随的本能是如此强烈，没有一个巡游毛虫打破列队。他们不停顿地行走到第七天，最后所有的巡游毛虫都因筋疲力尽而死去。

如同巡游毛虫，人类也有强烈的群体本能，所以我们最伟大的复制者。幸运的是，我们的群体本能被我们的思维能力所平衡，因为我们能思想和分析，我们可以做选择，而动物们则完全依赖本能。

与巡游毛虫不同，人类可以选择摆脱群体。我们可以选择停止模仿那些把我们带入欠债、依赖、怀疑甚至对大多数人来说是灾难的系统。当然我们也可以开始复制把我们带入富裕繁荣的系统。

你又怎么样呢？你是否像巡游毛虫，盲目地模仿在你前面的巡游毛虫的计划，直到你成为那95%的“人类巡游毛虫”，沮丧地靠政府救济而勉强维持生计？

或者你愿意打破旧的模仿群体，而去模仿一个已经被证实的计划，赢得财富和自由，成为那5%的人？

为什么要模仿创造财富的系统？

为什么你要打破旧的队列，而去模仿一个创造财富的系统？可以用一个词来回答：只有！

远离债务的自由！

远离居高临下地看你的老板的自由！

远离去做兼职来赚取生活费的自由！

决定你自己的时间、你自己的度假计划的自由！

建立自己的梦想而不是别人的梦想的自由！

原理由于太多工作、太少报酬而引起的长期压力的自由！

你要记住：真正的财富是拥有足够的钱和时间，在你想做的时候做你想做的事情。

真正的财富把“自由”这个词交还给了“只有企业”。朋友们，那时我们必须模仿一个创造财富的系统的重要原因。

• 轮到你了

你可以做到，你已经拥有取得网络销售成功的所有技能，因为你生来就是一个模仿大师。现在是时候了，快摆脱95%的人，开始模仿谁一个能为你创造财富的系统，而不是继续模仿不停地绕一个永无止境的圈子的巡游毛虫。

现在轮到你去摆脱束缚，开始创造真正的财富和完全的自由了。

简单的道理是，你不必做任何你现在没做的事。你已经是一个模仿专家了，不是吗？是时候了，现在就开始去模仿一个能帮助你实现梦想的系统，而不是去模仿一个让你的梦想受委屈的系统！

这太显而易见了！

• 你对未来真正的恐惧是什么？

模仿一个能创造真正财富的系统没什么可怕的，真正的工具实现世界上95%那样的人一样，充满沮丧，依赖家庭，教会或政府生活。

真正的恐惧是，在黄金年龄退休，而养老金在贫困线上下；

真正的工具是，过着平庸的生活，而在你内心明白自己可以得到更多；

真正的工具是，因为你选择复制一个不能令你实现梦想的计划而被迫放弃梦想。

朋友们，你一定不能让消极的人偷走你的梦想，消极的人就像巡游毛虫那样，他们坚持要你去模仿他们的计划，从一张工资单到另一张工资单地过日子，这只能把你带向一个永无尽头的怪圈。

• 机会永远不会失去

现在轮到你去创造真正的财富了，你要开始模仿与以前不同的计划。永远要记住，当机会出现在你面前时，你一定要抓住它，而不要等到你认为已经准备好了才去抓它。

正如我所说的：“机会永远不会失去，只是另一些人先利用它了而已！”

不要让这个机会从你的身边溜过，这是你的时机。你能做到，你已经是一个伟大的模仿者，给自己一个机会去尝试自从特许营销以来最伟大的经济机遇。

今天的网络营销就是20年前的特许经营，这是一个一年1000亿美元的生意，而在下一个10年将会爆炸至7000亿美元！

不要再等待了！从来没有比现在更好的机会。今天你可以把自己置于一个世界潮流的出发点。现在轮到你做5%的人了！

在别人之前，你一定要抓住这个机会。

你有了成功所需要的技巧！

时机不可能更好了！

你付出的一切都会有收获！

轮到你去模仿财富之路了！

©2010 命运加工厂. All Rights Reserved.

相关文章

• 2008年08月9日 -- 管道的故事 (0)
• 2009年05月10日 -- 网络营销：终极的复制猫系统 (0)
• 2009年05月4日 -- 杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作 (0)
• 2008年07月12日 -- 网络与直销的完美结合 (0)
• 2009年05月6日 -- 增效协作：天堂的婚姻 (0)

网络营销：终极的复制猫系统

“我一直觉得我不必是一个发起人，只要是一个好的复制者就够了。”

——麦克斯.库珀(Max Cooper).

47家麦当劳分店的拥有者

现在我们已经同意复制时特许经营成功的关键，我们也同意通过复合效应的倍数增长是一个究竟时间考验的创造财富之路。

所以我把网络营销成为“终极增效协作”：他综合了特许经营和倍数增长的所有优点，它是天堂里的婚姻。

让我梦话几分钟来重温这两个概念，然后再研究他们的组合是如何导向创造财富的终极复制猫系统——网络营销。

• 一个没有利润的仆人的故事

正如我们所指出的，倍数增长（或称为“符合”、“倍增概念”）是一个久经考验的建立财富的公式。

即使《神经》也认可复合的重要性，就像极度的寓言“没有利润的仆人”所说的。故事是这样的：一个大庄园的主人要外出很长一段时间。他着急了3个他信任的仆人，分别给每人一些钱，以防万一。第一个仆人得到了5两银子，第二个仆人得到了2两银子，第三个仆人得到了1两银子。

第一个仆人和第二个仆人得到的钱用于投资。当主人回来时，他们倍增了本金，并得到了主人的嘉奖。第三个仆人很担心失去这笔钱，便把银子埋在地下。他原原本本、不多不少地把银子交还给了主人。主人严厉责备仆人没把钱投资给银行家，最后把这个仆人赶走了。

• 让你的钱为你工作

这个寓言指出了作出明智和有生产力的决定的重要性，无论是关于精神方面的还是财务方面的。仅仅拥有机会、金钱、才智、能力或心灵还不够，真正的问题是你拥有这些天赋做什么，是把他们埋葬在地下，还是把他们聪明地投资出去，使他们能增长和倍增。

倍数增长的能量是显而易见的。你可以让金钱为你工作，是你可以双倍、再双倍地扩充你的财富。通过复合的力量，你的金钱为你而工作，即使你在睡觉时也是如此。所以爱因斯坦把复合成为“世界第八大奇迹”，他当然明白他在说什么。

• 时间是个因素

这里有一个矛盾，否则，所有人都可以复制倍数系统来创造财富，然后世界上所有人都可以很富有了，不是吗？在传统的复合过程中有两个挑战，对于我们大多数人而言，要战胜他们是很困难的。

首先，要投资。我们必须在付清账单后才能有多余的钱。但不幸的是，这种情形很少发生。正如一个幽默大师所说的：“我们大多数人把钱用完后还有太多的日子。”一个铺容忍如果一个越能储蓄100美元已经很幸运了——而每年1200美元根本不算什么。

第二，通过复合让钱增长需要时间——很多时间！如果每年赚10%，要是1000元变成2000元需要7年，当你只投资几百元时，倍增的概念并不太吸引人——即使几千元也不算什么。

坦率地说，大多数人忙忙碌碌，都没有时间来通过复合效应致富。今天，幸亏有了网络营销，这样一种特许经营类型的系统，是我们在数月或数年就创造出足够的财富和自由，而不是需要等上几十年。

• 系统就是答案

因为网络营销如此易于复制，所以他是创造财富的终极复制猫系统。他是一个费用低廉、类似特许经营的概念，但并不是靠运气取得。你不必拥有明星般的天分也能在网络营销里成功——不必像汤姆.克鲁斯货惠特尼.休斯顿；也不必是天才，像爱因斯坦或比尔盖茨。

与娱乐界不同的是，网络营销并不围绕着明星。他是一群平凡人通过复制一个已经证实的系统而获得不平凡的成绩，然后在教其他人做同样的事情。网络营销被称为“中等人转中上等的收入”。

但你无须花几十万元去开始一个特许经营，你只需几百元开始一个网络营销的特许经营店。所以有些专家称网络营销为“个人的特许经营”，而我称他为“另类特许经营”。

• 复制正确的计划

建立一个庞大而有利润的特许经营，和建立一个庞大而有利润的网络营销生意是一样的。你要充分利用你的天赋的模仿能力，而我们都承认人人都拥有这一能力。唯一的区别是，在网络营销里，你模仿的是一个特许经营类型的概念，他可以创造真正的财富，而不是模仿只能创造临时收入的打工模式。

当你把钱投入到特许经营，或者当你把时间投资到网络营销里时，你是在投资系统，而不是常事白手起家重新创造一个类似麦当劳的百亿企业。难道跟随一个成功的蓝图不是更明智的做法吗？

麦当劳给于经营着一个好无漏洞的系统，而不是其他东西。人们可能会取笑麦当劳的顶级培训中心的名字——汉堡堡大学。但是麦当劳的总部，培训和教育是严肃的事情。

想得到一个麦当劳的经营权，你必须参加汉堡堡大学的培训，学习如何模仿他们的成功系统，这是一个50年来魅力非凡的系统！如果你不愿意学习这个系统，你就得不到经营权，就这么简单。麦当劳最不愿意看到的就是一个失败的分店！

• 特许经营是赢家

我想，在20史记80年代和90年代，特许经营是全世界最热门的死因概念。这个行业现在仍然出在快速的增长之中。《企业家》杂志报道说，在1996年，全球的54万家特许经营点火的7580亿美元的销售额。没错，7580亿美元！

想一想，50年钱特许经营曾差点儿被美国国会宣布为非法，今天这个行业所获得的声誉是多么令人激动啊！

• 网络营销和特许经营的比较

网络营销公司扮演了一个类似于特许经营权公司的角色。网络营销公司通过提供优质产品和一个经过实践证明是正确的“交钥匙”制度，还有培训资料等为“经营人”（更常见的称呼是“销售代表”提供支持。）

网络营销和特许经营一样，系统是关键。你的成功由你的复制能力来决定，而不是创新的能力。你约好地复制现有的系统，你就越成功。

无论你何时参与网络营销，你永远都是自己公司的总裁，而每一个销售代表都是他自己的总裁。这是一个总裁的网络。

• 网络营销优于特许经营的地方

虽然特许经营和网络营销都是复制猫系统，但网络营销有几个地方比特许经营更为优胜。看一看这两个复制猫系统的比较表（见下页）

正如你说见，网络营销选取了特许经营的精华——可复制系统的概念——而舍弃了其他。结果是，网络营销把复制猫系统带到了一个全新的水平，有些专家评论网络营销为“自由企业进化的一个模式”。

• 倍数增长的特许经营

正如一个特许经营人，你的系统里没一个销售代表都拥有他们自己的生意，经销产品和建立销售员网络。但与特许经营者不同的是，作为一个网络营销者，你不必一直停留在特许经营着的角色，把其他人引入你的生意，教他们复制一个已经证实的创造财富的系统。

换言之，特许经营者永远都被锁在线性增长的笼子里，无论他们拥有多少分店，让我举一些例子来说明：

第一种情形：假设你拥有6家特许分店，这便是你的特许经营生意的线性增长图：

特许经营人

无论你开多少各分店，增长永远都是现行的。你永远不可能获得比你6个分店的总利润更多的收入。

在第二种情形下，让我们假设你建立一个增长中的独立销售代表体系。一段时间后你发展了6个重要的销售代表，通过教育他们在分别引入6个重要的销售原来复制你的系统，形成销售网络……一直这样发展下去。通过发展6个销售代表，教授你的新成员复制你在系统中所做的事情，你可以与几百个“另类特许经营店”一起杠杆你的生意，而不是只有6个传统的分店。

而这仅仅是冰川的一角！当倍增概念开始发挥效用时，增长就变成了爆炸性增长。

想像一下，每一个销售代表的业绩中，会有一定比例的酬金成为你的奖金！怪不得有些网络营销者过着富豪般的生活了。

推荐给别人也能赚钱

我们都知道最好的广告形式是口口相传，对吗？这是我们一直在做的事。如果我们看了一部很棒的电影，如《阿甘正传》，我们把他推荐给朋友。但在朋友去看这场电影时，我们能赚钱吗？当然不能！

在网络营销里，你想朋友推荐你是用过的产品和服务后会得到酬金。这是个床硬的局面，他是世界上最有效、最道德的营销方式。

• 网络营销是如何运作的？

众所周知，麦当劳并不是一开始就在全世界拥有超过2万家餐厅的。他们从一家餐厅开始，然后像开第一家餐厅那样开第二家。这就是你通过网络营销创造倍数增长的方式，你从你自己开始，然后一个一个地增加。

你认为你能每月找到一个人参加你的生意吗？你只需一个有意愿得到自由、认同、快乐和保障的伙伴，一个有意愿改变他自己及家人生活的伙伴。

每月增加一个人——就这么多了！

• 一个如何增长到4096

一个旦把一个人引进你的系统里，你便成为他的教练。你不必把所有的精力都集中在销售你公司的产品上，你必须传授和发展你的新人有效地模仿系统。

到了第二个月，你会让你的第一个新人复制你所做的，去发展下级销售代表，捅死你自己在引入另一个人。因此，到了第二个月底，你自己亲自培训了两个人，而你的第一个新人有发展了一个销售代表，现在你有了一个4人小组——你自己和其他3个人，不是吗？

然后你继续复制你的发展销售代表的成功系统，教你的新伙伴来继续复制。第三个月、第四个月、第五个月，到了第一年底，你已经亲自发展了12个人，每月1个人，而他们每个人也是每月发展1个人。如此类推，现在到了一年的最后，让我们来看一看倍数增长与网络营销这个简单、可复制的特许经营类的概念结合的巨大威力，怎样令你的生意爆炸。

通过每月发展1各销售代表，然后让他们也每月发展1个，12个月后，你的系统将会有4096个特许经营形式的独立生意人。

这里是真正令人振奋的地方——公司会根据你的整个网络系统的销售额的一定比例来。如果网络营销公司支付3%~28%的酬金给你，你可以每月赚12000~2000美元，甚至更多。

朋友们，那就是你的创造财富之路！

• 网络营销无可比辩驳的事实

我们已经谈了许多关于网络营销的理论。现在让我们看看这个充满活力的行业的事实。首先，网络营销如同特许销售，是一个具有50年历史的行业。它是一个把产品和服务从制造商向消费者流通的一个很有力量和有效率的方式。

今天，网络营销已经在125个国际稳定发展，而全世界范围内已经有2000万人成为某一家网络营销公司的独立营业代表。

• 跟随领先者

很明显，已经不是一个理论，他不再有争议。今天的网络营销与20年前的特许销售一样，是一个倍数增长中的“个人特许营销”概念，正在进入一个增长周期的高峰。

• 大步前进

这个行业在过去几年的发展速度非常快。当我再20世纪90年代初开始关注这个行业时，网络营销也一年销售额是200亿美元。从此以后，他每年增长10%，在2006年打到全球1000亿美元的规模。最好的消息是这股势头仍未减缓。

今天我们刚刚开始进入网络营销的黄金时代，今天的网络营销就是20年前的特许经营，意味着好戏还在后头。我这样预测，因为网络营销有着倍数增长的优势，这个行业将会在未来年的某个时候超越特许经营。

这不仅仅是一个大趋势，这是一个全球星的运动！我称他为E²运动。E²象征“倍数企业家”，而网络营销刚好处于理想的位置，正在充分发挥家庭是企业潮流的优势，横扫全球！

你需要问自己一个问题：“我是做一个网络营销在下个10年爆发的旁观者，还是成为爆发的参与者，并在这个过程中获利？”

©2010 命运加工厂. All Rights Reserved.

相关文章

• 2008年08月9日 -- 管道的故事 (0)
• 2008年07月12日 -- 网络与直销的完美结合 (0)
• 2009年05月4日 -- 杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作 (0)
• 2009年05月6日 -- 增效协作：天堂的婚姻 (0)
• 2009年05月5日 -- 倍数增长：建立财富的公式 (0)

增效协作：天堂的婚姻

“如果你在空中建立了庙宇，不必担心，他们会该在哪里。现在请在下面打基础。”

——大卫.卢梭(David Thoreau)

《瓦尔登湖》的作者

一个意志坚强，名叫欧内斯.哈姆伊(Ernest Hamwi)的一名正在1905年的世界博览会上销售他制作的纸一样薄的波斯威化。他早出晚归地苦干，向每一个经过他摊位的人赠送免费样本，但似乎一切都不顺利，没有人愿意买他的威化。

更糟糕的是，没太难都有成千上万又渴又饿的博览会参观者匆匆跑过欧内斯.哈姆伊孤独的小摊，到只相隔两个门地雪糕摊买雪糕，哈姆伊整天看着卖雪糕的人手忙脚乱地数钱，这真是在伤口上撒盐。

这一个特别炎热、拥挤的下午，哈姆伊的运气终于来了。雪糕畅销得连碟子都用完了，雪糕摊老板急急忙忙想哈姆伊走来，求哈姆伊走来，求哈姆伊借一些盘子给他。

• 天堂的婚姻

哈姆伊没有碟子，他只有成堆柔软的，甜甜的波斯威化，他连送都送不出去。突然间，哈姆伊有了一个主意，他可以把他的威化卷成一个筒状，用来装一枚雪糕。当然，这样雪糕看起来就更诱人了。全世界对雪糕甜筒的爱情就这样开始了。

雪糕和欧内斯.哈姆伊的威化甜筒在一起，就像一匹马和一批马车，这是天堂里的婚姻。雪糕甜筒一夜之间成了迷人的宝贝，变成1905年国际博览会的宠儿。奖金一个世纪后，雪糕甜筒仍然是全世界最受人们欢迎的甜品。

这个故事失真小写做得绝妙例子。也就是说，两个不同的产品或概念结合在一起它比它们各自分别销售的中和更大，雪糕甜筒便是创造性增效写作的典型事例。

雪糕好吃，

威化好吃，

把它们放在一起，

它们太美味了！

• 创造性增效协作的巨大威力

历史上充满了两个截然不同的概念结合在一起的创造出的突破性产品，产生了令人难以置信的商业利润和巨大机会。

我最喜欢的增效协作的故事来自一家财富500强的大企业，3M公司的一个最畅销的产品。一个3M职员但是正在想办法把他的小笔记纸片贴在乐谱上，不让他在教堂唱诗班练习的时候掉下来。

他在一个办公室脑力激荡会上把问题提出来。有一位化学工程师想起再一次失败的试验中体提炼出来的一种粘合剂，建议把这种材料涂在小纸片的后面。这个看起来风马牛不相及的小纸片和失败的粘合机机，导致了为3M公司带来数十亿美元的新产品——自粘便条纸

• 成功的增效协作的秘诀

成功的增效协作的秘诀在于把两种看上去好不相干的概念结合在一起，创造出一种全新的产品或服务。有时候增效协作纯粹是运气，正如甜筒雪糕那样；另一些时候，增效协作使一些非常有创造性的人无拘无束的思维结果。无论哪种原因，一个成功的增效协作是极具威力、出人意表、具有把发力以及能改变命运的。让我们来看看四个现代社会的增效协作的例子，他们戏剧性地改变了全世界人们的生活。

汽车——如果在全世界范围做民意测验，问20世纪最有代表性的创造，大多数人会说是汽车。这是马车和内燃机的神奇结合。德国的卡尔.奔驰和美国的亨利.福特驾驶了整个时代社会。

传真机——你能想象没有传真机怎么做生意吗？除了电话之外，传真可能是当今最便宜和最有效率的生意工具。传真是创造性增效协作的完美例子，是电话和复印机的结合。这是多亩伟大的概念，多么美标的便利。

个人电脑——PC是极端增效的产品，是计算器和打字机的伟大结合。在20史记60年代初期，苹果电脑的创始人之一的斯蒂芬有一个愿景，他看到不久的将来在每一个家庭、办公室和学校的每一张桌子上都有轻便、便宜而且威力无比的电脑。个人电脑室增效协作发挥到极致的表现。

特许经营——许多人认为特许经营是20史记最成功的生意模式。特许经营是成功连锁店和小商人的增效组合。这个概念在过去50年里非常成功，一直专家们认为美国1/3的商品和服务都是通过特许经营来推动的。

这四种成功的增效协作深刻地影响了整个世界，当然每一种增效协作都帮助无数人创造了财富。但是只有最后一种增效协作才能让普通人复制他们的。

• 特许经营：一个复制猫的梦想实现了

让我们面对现实，很少人有资金或智慧去设计和制造一部新的电脑，或去拥有一个汽车经销部或办公设备经销部。你并不能真正去复制这些事业，因为他们需要特殊才能和很多资金。

成功的产品和服务可以在世界上成百上千各不同的地方被复制。麦当劳再次成为绝妙地例子。他的第一间餐厅设立在加州的桑伯那第诺(San Benardino)镇上。在这里吃过饭的大多数人都喜欢麦当劳兄弟廉价的汉堡包合数条。但在开展特许经营之前，只有本地人才能享受到这种食物，因为只有一家餐厅。

通过特许经营，麦当劳的汉堡包和薯条已经遍布全美任何一座城市。今天，全世界101个国家有21000个麦当劳餐厅，每隔两天就会有一家新的麦当劳在世界的某个地方开张。

如果消费者喜欢特许经营的概念，想一下，特许权拥有着和经营者会怎么想——他们当然会欣喜若狂！很显然，对数以千计的商人而言，特许经营让一个复制猫的梦想实现了。

• 特许经营：他是如何做成的

事实上，特许经营是人们通过复制一个成功的生意，来复制通向财富之路的有效方法。他是成功伙伴关系的经典例子。一个特许权拥有人通过向投资人出手一个进果真、有利可图的系统来拓展市场。投资人或特许权经营人买到一个“交钥匙”生意，因而避开了启动任何新生意说不可避免的高代价的错误，这是个双赢的局面。

特许经营也许是20世纪世界上最伟大的商业成功故事。但麦当劳在20世界50年代中期开办第一家分店时，特许经营收到误解，被大多数严肃的投资人看作是歪门邪道。今天，仅仅是50年以后，特许经营成了世界性的现象，太令人不可思议了！

• 网络营销：终极增效协作

设想一下，你也能创立建立财富的终极增效协作，他威力无比，可以打动这个星球上几乎所有的人，改善和丰富所有人的生活。

你的增效协作会非常容易复制，每个人都可以模仿：

你的增效协作会价格适中，每个人都可以参与；

你的增效协作会议倍数增长，而不是线性增长；

你的增效协作在全世界均可以得到；

你的增效协作打动每一个人，无论男女、老幼、贫富；

你的增效协作是创造财富的终极复制系统。

啊！我非常荣幸能选不有这么一个漂亮的增效协助！它是天堂里的结合、是世界历史上两个最强大的创造财富的方式的有机结合——特许经营和倍数增长的婚姻。

结果是一个我成为终极增效协作的概念——网络营销。这是个多么完美的增效概念啊！一个倍数增长的特许经营。

网络营销是增效协作的机子境界，他是雪糕甜筒、他是汽车、他是传真机。请记住我说的，如果你认为特许经营是大生意的话，你还没开始呢！

©2010 命运加工厂. All Rights Reserved.

相关文章

• 2008年08月9日 -- 管道的故事 (0)
• 2009年05月10日 -- 网络营销：终极的复制猫系统 (0)
• 2009年05月4日 -- 杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作 (0)
• 2008年07月12日 -- 网络与直销的完美结合 (0)
• 2009年05月5日 -- 倍数增长：建立财富的公式 (0)

倍数增长：建立财富的公式

“如果你想变得富有，就找一个富有的人，做成他正在做的事情。”

——保罗.盖蒂（Paul Getty）

石油大亨

我想拥有一个88岁洗衣妇的故事来开始本章，他名叫欧西.墨卡迪（Oseola McCarty）。这个故事能使你睁开眼睛来看看世界上最有威力、最具民主的建立财富的杠杆公式，它叫“复合”，能把乞丐变成王子。

• 艰苦的生活

欧西.墨卡迪一直过着艰苦的生活，从8岁开始，他被迫从2年级退学来帮助他母亲洗烫邻居的衣服。70年后，她仍然是个洗衣妇。

她洗一捆衣服收费1.5美元或2美元——这是一个4口之家一个星期的衣服。一直到第二次世界大战结束之后，她把收费提高到每捆10美元，即使在最近期的年份，没天公作10小时，每周工作6天，欧西.墨卡迪从来没有每年赚到超过9000美元的钱。

• 细微的存款变得巨大

欧西.墨卡迪知道40谁才有盈余，并开始储蓄。开始他存的是分分角角，然后是5角，然后是1元钞票。他把存款放进一家当地银行，从来不动用他，许多年过去了，他的存款开始增加，本金加利息在不断增长。

1995年夏天，欧西.墨卡迪，这位连小学都没念完、从来没有在一年里转到过9000美元的人，向密苏里大学捐了15万美元。

复合——世界第八大奇迹

一个普通妇女，只有小学教育和微薄的收入，怎么会积累起一笔不小的财富了？用欧西.墨客卡的话来说：“建立财富的秘诀在于复合利息。”

韦氏大辞典对复合利息的解释是：利息的计算是基于对本金和累计过往支付的利息计算。关键的词是“累计”。如果本金或利息被花掉了，而不是在投资，复合的威力会大为减弱。

复合也被称为“倍增的概念”，它比历史上所有单个投资工具创造更多的财富。通过复合，即使你不工作，你的金钱也为你而运转。爱因斯坦甚至称符合为“世界第八大奇迹”。确实，复合式推动华尔街和银行界创造财富的系统。

倍数增长=爆炸增长

究竟什么东西另复合成为“世界第八大奇迹”？复合究竟有什么力量使微薄的存款变成不小的财富？档案室倍数增长，他是杠杆时间和金钱的终极工具！

在第三章，我们探讨了线性增长的局限。为了更好地理解倍数增长与线性增长之间的巨大差异，让我们复习一些我们曾经在初中学过的基本代数原理。

线性指基本代数的一些功能，如简单的相加。一个典型的线性灯饰是这样的：

5+5=10

顾名思义，线性是指增加是在一条直线上发生的，所以我们称线性等式为“仅仅是第一能量”的计算。

在另一方面，倍数是指一种比较高深的乘数方式，我们称之为“次方”。一个典型的倍数等式是这样的：

5²=25

而不同相信等式5+5=10

倍数的称呼来自一个数字右上角的那个数字，意味着根数字应该自我相乘多少次。所以我们把倍数等式成为“第二能量”或“第三能量”的计算。

线性增长是书不和缓慢的，倍数增长是迅速和富戏剧性的。这里有一个简单的等式，当你投资你的时间和金钱时要牢记：

线性等于有限

倍数等于爆炸

72规则

为了更好地理解倍数增长令人吃惊的力量，让我们来看一个被称为“72规则”的概念。72规则是计算第一个投资需要多少时间才能倍增的简单公式。

他是这样的：要计算你的投资需要多少年才能倍增，首先你要决定年利率，然后用利率来除72，得到的数字便是你的投资倍增所需要的时间。

例如：假设你投资了1万美元买一只股票，年回报率为10%（在过去50年中股票市场的平均年回报率）：

实践中的72法则

1万美元的初始投资

10%的投资回报

72/10=7.2年

所以，需要7.2年才能把你的1万美元投资倍增为2万美元。

72规则显然是十分方便计算的，但这个公司的结果绝对充满奇迹。下表比较了1万美元的线性增长及以每年10%的倍数增长（记住，以10%的速度1万美元每7.2年会增长1倍）：

以上表格是倍数增长为你的生动描述，他也指出了线性增长的严重限制。开始几年的增长两者差不多，但因为倍数增长是以几何级数增加的，投资的增加变得越来越有爆炸性，最后的总数讲出了真相，线性增长产生了8万元，而倍数增长则产生了130万元。

所以我说，倍数增长为“奖励财富的公式”。倍数增长能让你的金钱已倍增的速度增加，而不是一步一步地缓慢增长。

复合你的财富之路

通过复合的倍数增长显示为你的最好例子，来自一个全世界最有钱的人，沃伦.巴菲特(Warren Buffett)创立的投资基金。如果你在1956年投资1万美元在巴菲特的Berkshire Hathaway基金,并且每年都把利息和分红再次投入到基金你，今天你的总投资额可高达8000万美元！

听起来难以置信，对吗？1万美元的投资可以有8000万美元的回报！他就是利用复合的威力，让你的投资年复一年地增长。看一看这些年来增长100倍的公司：施乐、各大、IBM、沃尔玛、微软，这只是一部分。如果你有先见之明、耐心和资金，25年前就投资在这些公司，你今天已经是百万富翁了。

• 小人物的杠杆

欧西.墨卡迪是“小人物的看看”的典型例子。另外两种杠杆方式，雇佣和特许经营，我在前一张也谈论过。虽然看看是强有力的工具，但你可能需要很多钱或者花很多时间才能驾驭它。

另一方面，几乎所有人都可以利用复合的巨大威力。复合式创造财富的倍数系统的中流砥柱，是一个杠杆你的时间、才能、精力和金钱的有力方式。

你们在以下章节里将要了解到复制系统消除了复合的两个最大缺点——时间和金钱。让我解释一下，今天大多数人都没有额外的10万美元或5万美元，甚至1万美元来投资。即使他们有，他们也不愿意等上四五十年差唉看到倍数增长。生活费用在急剧上升，；两份收入的家庭也捉襟见肘，更不用说投资辛苦赚来的钱来空等美满的退休了。

• 时间就是金钱

所以问题就成了“你该如何通过倍数增长来创造财富，而不必投资很多钱或等待一辈子让小小的蛋孵成一笔小财？”这个问题的答案可以在一个大家都可以承担的、可复制的概念里找到，他将特许经营与倍数增长结合在一起，它叫网络营销。

当今世界上大多数人确实没有什么钱，但我们都有时间。让我们面对现实，如果我们认真地用一段时间来创造真正的财富，所有人都可以重新组合我们的日子，挤出几个小时来。这里有一个在以后几十年都有效的成功公式：

T-(time)用于模仿一个复制系统

（特许经营概念）的时间

E²=倍数增长

$=经济自由

T* E² =$

在下面的章节里，你会了解到网络营销如何帮助你通过投资你的实际（而不是钱）来复制你的财富之路。

但问题不是这个简单、可复制的创造性奥真正财富系统能否奏效。他确实奏效，毫无问题。在一个价值1000亿美元，每年仍再以10%的速度增长的世界性行业里，成千上万经济独立的男人和女人已经证明了这一点。

我们的朋友们，问题不是这个已被真实的系统能否奏效，问题是“你是否有认识他的远见？明白他的智能？利用他的勇气？”这样你也可以一路复制你的财富之路了。

©2010 命运加工厂. All Rights Reserved.

相关文章

• 2008年08月9日 -- 管道的故事 (0)
• 2009年05月10日 -- 网络营销：终极的复制猫系统 (0)
• 2009年05月4日 -- 杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作 (0)
• 2009年05月6日 -- 增效协作：天堂的婚姻 (0)
• 2008年07月12日 -- 网络与直销的完美结合 (0)

杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作

“忙并不能说明什么，蚂蚁也很慢，问题是：我们就进忙什么？”

——大卫.梭罗(David Thoreau)

《瓦尔登湖》的作者

1888年8月，一位名叫阿舍.坎德勒(Asa Candler)的亚特兰大药剂师付了2300美元购买了一个叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。

可口可乐立刻成为亚特兰大的畅销饮料。在19世纪末20世纪初，美国几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋，在哪里，顾客化5美分便可坐下来品尝一被冰冻可乐。

然后阿舍.坎德勒做出一个里程碑式的决定，他把可口可乐从一个小规模的区域性公司变成世界家喻户晓的名字。阿舍.坎德勒决定使他的公司通过一种独特的杠杆方式，花更少的钱和力气赚到更多的钱——装瓶。

• 可乐全球成功的秘诀

阿舍.坎德勒将可乐装瓶这个决定的背后有一个很精彩的故事。一天，一个富有传奇色彩的年轻人冲进阿舍.坎德勒的办公室，宣传他有办法大幅度提升可口可乐的利润，条件是他要得到一份丰厚的报酬。

两个人坐下来，谈了大半天，最后阿舍.坎德勒终于忍不住好奇，开了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在阿舍.坎德勒的耳边轻声讲了两个字，从而导致了一个商业帝国的诞生：装瓶！幸运的是，阿舍.坎德勒有足够的元件来接受他的朋友的忠告，接下来发生的，便是我们知道的历史。

• 杠杆时间和地点

“装瓶”！想一想这两个字的威力。在可乐装进瓶子前，你必须要去当地饮料店买一杯可乐。装瓶钱，可乐的销售只能随着饮料店的增加而增长。

装瓶改变了这一切。顾客不必非得去饮料店才能享用可乐，因为顾客买了6瓶装的可乐后，就等于把饮料点带回家了！

结果是：今天世界上几乎每一个人都可以在家中舒服地享受到怡神凉爽的可乐，任何时候都可以。这一切都是因为可口可乐公司具有通过吧他们产品装入瓶中以杠杆时间和精力的智慧。

杠杆是什么？

杠杆在英语中写作Lever，来自一个古老的法语词，一丝丝“使～变得更轻”，这正是杠杆为你的正确描述。通过聪明地运用某些杠杆或工具，可在大大缩短的时间内完成难度大的任务，所花力气也少的多。

试想，如果不运用杠杆的优势，要更换一辆汽车的发动机要花多少精力？你的车子的发动机究竟要多少个强壮的人来抬——5个、10个或更多？

现在，想想你身边的汽车修理工在几分之一的时间内，花几分之一的气力完成同样的工作？首先他在发动机上面设置一个固定的横杆，在上面摆放一个有良好润滑性的滑轮，用绳索把发动机绑在滑轮上，然后用一辆电动机拉滑轮，一瞬间，发动机便可被拉起来系在车上面。

这就是杠杆的力量——他通过最有效地运用时间、力气和金钱来提高生产力。

• 商业机构如何利用杠杆？

几个世纪以来，商人一直在“减轻”他们的工作，即通过杠杆的概念带来更高的生产力和更多利润。这就是提高生产力所要求的，更聪明、而不是更辛苦地工作，通过找到一个花更少时间来赚更多钱的方式。

雇佣员工是老板杠杆他们的时间的最明显的方式，几乎所有的大型企业——从福特汽车到索尼——都由一个创业者开始，然后通过员工来杠杆他们的时间和智能。

如果亨利.福特是自己一个人来制造T型汽车，他就可以把理论的100%转入口袋中。当他知道如果独自工作，每年只能造1～2辆车。福特非常聪明，通过教他的员工复制他的系统来杠杆他的时间和智慧。凭着杠杆的力量，福特每年找出数以千计的汽车，并成为历史上最富有的人。

• 卖房地产变得聪明起来

房地产公司也一直在利用杠杆的概念，但与杠杆雇员不同的是，一个地产经纪人杠杆一群独立的承包人（或称为地产代理人）。

让我们来看一看一个假想的房地产专业人士泰德(Ted)是如何运用杠杆来少花时间多赚钱的。泰德做饭地产销售已经20年了，刚开始的时候，他如果能在一个月卖出一套房子便很不错了。50年以来，他每年平均可卖50套房子。

但不管泰德多拼命，她也不可能每周卖出超过一套房子，毕竟，他每天只能成交这么多，所以他决定开一间公司。

泰德招聘了一些朋友来他的公司工作。几年来，他一共招募了20个顶尖的地产经纪人，他们每个人每年都可以卖出50套房子。这意味着泰德的公司每年可以销售1000套房子。

现在，我们来看看杠杆对泰德的作用。自己一个人做，他每年可以卖50套房子。通过看看其他经济人的时间和才能，泰德卖了1000套房子。如果他自己一个人单独工作，那是不可能的。通过使用杠杆，他可以提高自己的生产率达2-倍，还少花了时间，这就是“事半功倍”的含义。

• 由特许经营来杠杆

特许经营把杠杆这个概念推向一个更新的领域。虽然特许经营已经存在多年，但直至20世纪50年代初才被承认为“合法”的生意。当时一个名叫雷.格洛克(Ray Kroc)的牛奶搅拌器推销员购买了一家快餐店的特许经营权，这家快餐店名叫麦当劳。

雷.格洛克并没有发病特许经营，但他把它带向完美。雷.格洛克明白特许经营的成功关键在于复制，所以他努力创立一个几乎没有缺陷的系统来解决特许经营可能面对的细节问题。他甚至话了300万美元来样子薯条制作的秘诀。当一个人买了麦当劳的特许权后，他只需把点链成线，这时一个复制猫的梦想就实现了！

想一下，当你进入一家麦当劳餐厅，薯条机在哪里？左边，对吗？无论是在莫斯科、东京或香港，薯条机都在左边。你最好相信这些所有的运作细节都是正确地列出来的。

• 复制——成功的特许经营的关键

特许经营的概念如此成功，因为他非常简单——简单的太漂亮了。这是个典型的双赢局面，特许权拥有任何经营者能共同前进。

通过多年实验，特许权拥有人发展了一个成功的产品(如Domino批萨饼)，或一种有需求的服务(如Kinko影印服务)，然后围绕着它建立一个可复制的商业模型。成为一个成功的特许权拥有人的关键在于开发一个成功的系统，然后详细记录该做的事情，这样便可以把模型传授给别人。

如果一个模型是经过证实的，可以被普通人复制，他就可以成功地开展特许经营。房子，如果成功必须依赖万里挑一的“明星”，那么，他便不能被特许经营，因为，明星是不能复制的。

• “明星”是不能被复制的

汤姆.克鲁斯演一部电影可获得2000万美元是因为他是明星。用好莱坞的术语来说，他是“可变钱的”。只要他出演，这部影片几乎可以保证能赚钱——赚大钱。

但他不能把“汤姆.克鲁斯”特许出去，因为他不能被复制。一个普通人不能被复制汤姆.克鲁斯。所以艺术创意不能被特许经营，比如写一本畅销书或一首流行歌曲，因为这些东西依赖明星因素，他们很独特，不能被模仿。

一些产品或生意则很容易被复制，批萨饼是一个完美的例子。原材料很充足，也不昂贵，只需几分钟就能制成，几乎所有有高中文凭的人，只要有干一番事业的雄心，便可以学会模仿Pizza Hut 或 Domino的运营模式。让我们现实一点，一个连锁经营则不必是一位火箭专家，但他一定要做一个已经被证实的系统的伟大模仿者。

• 从零到英雄

通过复制来杠杆时间和金钱的概念有效吗？要回答这个问题，你只需看一看在过去25年连锁经营行业发生的事情。当雷.格洛克开始复制他的生意时，大多数人把连锁行业看成邪门歪道。美国国会甚至宣布他为非法。最具讽刺意味的是，从此之后，人们对特许经营的看法有了180度的转变。专家预计今天在美国大约有34%~60%的产品和服务通过特许经营发送，而全世界聪明的投资者则花数以百万计的金钱去购买一个被证实的特许经营权。

特许经营的巨大成功源于复制的概念。特许经营美中不足的是它的启动资金。现实是，有100万美元去买麦当劳经营权的人实在没几个，而你必须要亲自拥有、操作和增加特许店铺才能变得真正富有。

• 特许经营的另类选择：复制系统的终极目标

假设有一个特许经营内的概念，而启动资金只有不到500元或更少。在假设这个“另类特许”充分发挥迄今为止人类所知道的最有能力的杠杆增长的威力——通过复合而得到的倍数增长。你会得到创造财富的中级复制系统。

今天，普通人也可以复制历史上最有钱的人建立财富的系统。今天，有一个你一旦完成了工作便可到1000倍报酬的方式，而不是你做1000次工作才能获得报酬的方式。

在下面的篇幅里，你将会了解关于更多倍数增长的内容。这是一个为你我这样的普通人而准备、已被证实的创造财富的系统。然后你会明白，倍数增长和特许经营相结合，将赋予你在更短时间里创造比现今所有其他收入系统更多的个人财富。

©2010 命运加工厂. All Rights Reserved.

相关文章

• 2008年08月9日 -- 管道的故事 (0)
• 2009年05月10日 -- 网络营销：终极的复制猫系统 (0)
• 2008年07月12日 -- 网络与直销的完美结合 (0)
• 2009年05月6日 -- 增效协作：天堂的婚姻 (0)
• 2008年08月29日 -- 创业必修课-看他们的创业秘密 (0)

线性增长：用时间换美元

“我们整天工作，却睡在草堆里，到死才发现这是个陷阱。”

——乔.希尔(Joe hill)

美国20世纪20年代公会领袖

我过去常常在研讨会中对人们说，大多数工人都过着一种40/40/40的生活：每周工作40小时，工作40年，但他们退休时，参加一个退休晚餐并获得一块价值40美元的手表。

真理在这个快速变化的世界中大多数事情那样，这个40/40/40的生活方式已经过时了。今天我们许多人过着50/50/50/50的生活：每周工作50小时，每年工作50个星期，工作50年，但退休时，生活质量只有今天的50%。

• 时间换钱的磨房

这种50/50/50/50的生活是只能创造收入，而不能创造财富的典型例子，因为它是基于线性增长之上的。计算线性增长的算术非常简单：

H（时薪）×N（工作小时）=I（收入）

线性的定义是“结果与投入成正比”。你投入多少，便取得多少，不多也不少。在线性增长中，增加收入只能通过增加工作时间或加薪来取得。

从表面看线性增长似乎分公平，按小时受薪的人们如果愿意透露时间就能得到回报。但基于线性增长而获得收入的工人所面临的问题是他们的收入永远都有一个极限，无论他们每小时能赚多少钱。

• 油漆工和专业人士

为了更好地描述线性增长的限制，让我们来看看我的两位朋友，他们的职业相差很远，一个是油漆工，另一个是医生。

油漆工名叫家里，他在佛罗里达州清水城拥有一个小型的油漆和墙纸店。他工作很努力，天天早出晚归，周末也尽可能工作。

但家里去谈业务是，他把自己的价格定位每小时12美元。但考虑到旅游，去五金店购买材料花去的时间，它的价格大约每小时10美元。如果加利幸运的话，每天能工作10小时，每周工作6天，他一年大约可以赚到：

每小时10美元

每周60个小时=每周600美元

每年50周=每年3000美元

每年3000美元绝对不是什么该被嘲笑的收入，许多人都盼望着每年能赚30000每年。但加利也就只能赚那么多了，还是在一件工作接着一件工作不停的情况下。但看看加利付出了多少代价：

他每周只能有一天的时间与妻儿在一起

他无论多么辛苦，一年的收入也超不过30000美元；

他极少休假，即使有休假，也累得没有心思享乐。

基于线性增长的收入的工作最糟糕之处是：加利只能只有在工作完成之后才能得到收入，这意味着一旦他收到了最后一张支票，他又要回到时间换钱的磨房你。

• 专业人士：不过是一个高价码的油漆工

现在让我们回头再来拜访约翰史密斯——医学博士，每年从一的收入是15万美元。史密斯一生有自己的私人诊所。虽然他的4位圈子雇员都是注册护士，但史密斯医生还是必须亲自诊治病人，所以他没天空做8小时，每周6天。然后每年花额外2小时来做文字工作和填写表格，还要每月用2个周日进行其他商务活动。

史密斯博士增加收入的唯一途径是增加他的工作时间。但因为他每天必须工作10小时，所以回到家时已经筋疲力尽，无法帮助孩子们做功课或参加儿子的足球赛，更不用说增加工作时间了。

• 打工的奴隶

史密斯先生确实赚了很多钱，但代价是他成为一个“工作的囚犯”。他仿佛陷入了一个泥潭之中，他沮丧、生气、不快乐，但并不知道应该做什么才好。所以他不断地回到这个循环里，用时间来换钱，希望情况会好转，但他自己也知道不会有任何变化。

这就是基于线性增长的收入所面临的问题，如果你自己不亲自做，工作不会自己完成。如果工作不完成，你不会有收入。获得收入的唯一途径是不停地工作，上帝不允许油漆工或医生因为生病受伤而不工作。

• 你的磨坊能给你什么？

你怎么样？——你是否也在时间换钱的磨坊里？如果是，你在磨坊里付出了多少？下面是一份常见职业及其平均年收入的清单，它源自于parade杂志的年度报告《人们赚多少钱？》。看一看你的年收入与其他职业相比如何：

把你的收入与全美其他工作的收入对比，你是否会感到惊讶？当你把你的收入与一个大公司的CEO想必是，你会更惊讶。

看一看1996年CEO的收入与一个普通工人的收入相比较：

1996年CEO收入=370万美元

工人收入=2000美元

差距为187：1

公司里的一个人可值370万美元，而同一家公司里的另一个人仅仅只2万美元，这难道不令人惊讶吗？这是怎么回事儿？你可以问问自己。

• 用杠杆打破时间换钱的陷阱

我可以用一个词来回答你的问题——杠杆。你知道，当一个工人用时间来换钱时，他的收入只会以线性方式增长。一个单位的时间相当于一个单位的金钱。这个工人百分之百靠他的个人努力来赚钱。

另一方面，CEO则通过他的雇员来杠杆其时间和才华。他并没有单凭自己的努力来受薪，而是赚每一个雇员创造价值中的一定比例，这就是保罗盖蒂(Paul Getty) 所表达的意思：“我宁愿装100个人的1%，而不去赚自己的100%。”所以杠杆才如此有威力。

“黑人糖果(Hershey)”是一个典型的例子。黑人糖果每一块的纯利润最多只是几分钱，但每年全世界卖出数以亿计的黑人糖果。所以黑人糖果的生产商，火星(Mars)公司，每年能获取超过10亿美元的利润，年年如此。所以黑人糖果的CEO赚了大钱。

• 独居老人和电锯

杠杆的概念就像一个独居老人和电锯的故事。一天，以为独居老人从山上的洞穴走下来，去一家五金店买锯子。“我要造一座新木屋”独居老人自豪地对年轻店员喊道，“我要买一把最好的句子，价钱无所谓。”

店员立刻钻进仓库里，一会儿，他拿着一把闪亮的电锯走出来，“这是市场上最好的锯子”店员信心十足地说，“他锯掉一棵树就像刀子切牛奶那样，我保证它可以一天干掉一个月用量的木材，否则我会亲自用工资来推广给你。”

充满期盼的独居老人付了钱，抓起闪亮的锯子回到山上去了，店员正忙着整理货架时，他听到独居老人一路走来一路尖叫：“喂，我要退回这把句子！换钱给我！”

店员抬头一看这位独居老人，差点儿没吓昏过去，独居老人看上去好像几星期没睡觉，衣衫褴褛，浸满血渍和汗水，仿佛是干活累得半死的样子。

“你、你、你怎么了？”店员结结巴巴地说，“你看上去太可怕了。”

独居老人用尽所有力气把锯子聚到柜台上，愤怒地说：“这就是你卖给我的废锯子。你说它可以一天干掉一个月用量的木材，但我已禁用了30天了，居然连一天的用量也干不了，退款！”

店员非常惊讶，连忙道歉说：“当然，当然，想让我看看这把锯子，也许我能发现哪里出了问题。”

店员猛拉了一下绳子，电锯立刻发出轰鸣声“B-R-R-R-R-R-R_R_R!”

独居老人从柜台边连退几步，好象是被抢打中似的，冲着轰鸣的电锯喊道：“那是什么声音？”原来他不知道怎样使用这个电锯。

• 杠杆的教训

你能想象用尚未启动的电锯去锯一棵树吗？怪不得独居老人如此筋疲力尽了。这个故事说明杠杆是一种非常有威力的工具，但前提是一定要应用它。电锯显然是个看看时间和精力的伟大工具。如果你曾经尝试过用手锯去锯一棵树，你会明白我的意思的。这个故事的讽刺之处是独居老人已经手握着一个杠杆力量如此巨大的工具，但他却不懂如何应用。换言之，他的失败并不是因为缺乏才华和努力，他的失败原因缺乏知识。

普通人也是如此。通过杠杆的力量，我们可以凭少年事件和少量力气实现目标。我们实际上可以“一天内看一个月使用量的木材”。但在充分发挥杠杆作用前，我们要具备调动他的知识，否则，我们就会像独居老人一样，更努力地用时间换钱，而不是更聪明地工作，看看我们的时间和精力。

这就是为什么在65岁的时候，一个普通人会穷困不堪，依赖政府、家庭或教会救济的原因，大多数人模仿了一个线性计划而不是一个杠杆计划。

• 知识是第一步

通过在正确的情形下模仿正确的杠杆方式，我们可以移山倒海，成为百万富翁。

问题是，“理想模仿哪一种创造财富的系统？”

理想继续模仿创造财富的线性方式，结果向那位独居老人，用很多力量来换取有限的报酬？还是想学哪位年轻的店员，学会如何开启杠杆的电锯？

这就是你将要在下一章里学到的内容：看看我们的时间和力量的有效方法，帮助我们摆脱时间换钱的困境，从而获得我们的财富自由。

©2010 命运加工厂. All Rights Reserved.

相关文章

• 2008年08月9日 -- 管道的故事 (0)
• 2009年05月10日 -- 网络营销：终极的复制猫系统 (0)
• 2009年04月28日 -- “真正”的财富是什么？ (0)
• 2009年05月4日 -- 杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作 (0)
• 2009年04月19日 -- 富爸爸系列手机TXT电子书免费下载 (2)