Zhongyuan Wang

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作品简介： 本书从真正的财富概念入手，分析了两种赚钱的方式，指出了通向财务自由的真正道路：创造属于自己的杠杆或倍增系统。作者告诉你——不是你不能富有，而是你不知道富人为什么比你富有。你也许终身都在模仿一个不能使你富有的系统，而不是模仿一个创造财富的系统。正如20世纪20年代美国工会领袖乔·希尔所言：“我们整天工作，却睡在草堆里，到死才发现这是个陷阱。”如果你发现你的财务状况不如意，如果你觉得你看不到财物自由的希望，就快读读这本书吧。 作者简介 贝克·哈吉斯，作家、演说家、企业家。1986年，贝克·哈吉斯在船厂工作，每小时赚5.5美元，生活漫无目的。这时，一本书激励他改变了自己的命运。 今天，贝克·哈吉斯已经著有五本关于自由企业精神和个人成长的书，并在他所住的佛罗里达州坦帕市拥有几家快速成长的公司。 编者推荐： 工业化国家中95%的工人都是被雇佣的，他们每年的收入低于40000美元，存款不到2000美元。你的情况又如何呢？你是否在打开把你导向95%的那扇门？或是正在打开通向财务自由，甚至非常富有的5%的门？ 如果你想改变自己的命运，走上通往财务自由的道路，就不要再继续模仿那个不能让你富有的系统，而是要创造属于自己的杠杆和倍增体系。 本书对人生的两个重要提醒： 1.真正的财富=自由　远离负债的自由　远离老板的自由　远离压力的自由 2.以下两个系统你选择哪个？ 旧的成功系统=用时间“换取”金钱的陷阱 新的成功系统=以倍增“杠杆”财富的网络 作品目录 前言　如果你不喜欢你的结果，就改变方法吧！...

结论 轮到你了 “军队的入侵可以抵抗，一个时机成熟的思想却无法抵抗。” ——维克多.雨果（Victor Hugo） 结束这本关于复制的书的最好方式，是告诉你一个关于大自然最优秀的复制猫的故事，他就是巡游毛虫。这些令人惊奇的小虫子以一个跟一个整齐地行走的习惯而得名。 他们在模仿伙伴的行为方面是伟大的，实际上，模仿是他们唯一会做的事。他们的群体本能是如此强烈，一职他们能一个跟着一个、头尾相连达数公里之远。 数年前，一个科学家在法国做了一个非正式的实验，测试这些巡游毛虫的群体本能的程度他把巡游毛虫最喜欢吃的树叶和足够的水放在了大花盆里，并在花盆的盆侧放上几条巡游毛虫。 果然，这些巡游毛虫开始紧跟着领头的巡游毛虫，一圈又一圈地绕着盆侧行走，他们毫不停顿地前进，一小时有一小时，一天有一天。令人惊讶的是，食物和水离他们仅仅几英寸远，而他们跟随的本能是如此强烈，没有一个巡游毛虫打破列队。他们不停顿地行走到第七天，最后所有的巡游毛虫都因筋疲力尽而死去。 ...

第七章 网络营销：终极的复制猫系统 “我一直觉得我不必是一个发起人，只要是一个好的复制者就够了。” ——麦克斯.库珀(Max Cooper). 47家麦当劳分店的拥有者 现在我们已经同意复制时特许经营成功的关键，我们也同意通过复合效应的倍数增长是一个究竟时间考验的创造财富之路。 所以我把网络营销成为“终极增效协作”：他综合了特许经营和倍数增长的所有优点，它是天堂里的婚姻。 让我梦话几分钟来重温这两个概念，然后再研究他们的组合是如何导向创造财富的终极复制猫系统——网络营销。 一个没有利润的仆人的故事 正如我们所指出的，倍数增长（或称为“符合”、“倍增概念”）是一个久经考验的建立财富的公式。 即使《神经》也认可复合的重要性，就像极度的寓言“没有利润的仆人”所说的。故事是这样的：一个大庄园的主人要外出很长一段时间。他着急了3个他信任的仆人，分别给每人一些钱，以防万一。第一个仆人得到了5两银子，第二个仆人得到了2两银子，第三个仆人得到了1两银子。 第一个仆人和第二个仆人得到的钱用于投资。当主人回来时，他们倍增了本金，并得到了主人的嘉奖。第三个仆人很担心失去这笔钱，便把银子埋在地下。他原原本本、不多不少地把银子交还给了主人。主人严厉责备仆人没把钱投资给银行家，最后把这个仆人赶走了。 让你的钱为你工作 这个寓言指出了作出明智和有生产力的决定的重要性，无论是关于精神方面的还是财务方面的。仅仅拥有机会、金钱、才智、能力或心灵还不够，真正的问题是你拥有这些天赋做什么，是把他们埋葬在地下，还是把他们聪明地投资出去，使他们能增长和倍增。 倍数增长的能量是显而易见的。你可以让金钱为你工作，是你可以双倍、再双倍地扩充你的财富。通过复合的力量，你的金钱为你而工作，即使你在睡觉时也是如此。所以爱因斯坦把复合成为“世界第八大奇迹”，他当然明白他在说什么。 时间是个因素 这里有一个矛盾，否则，所有人都可以复制倍数系统来创造财富，然后世界上所有人都可以很富有了，不是吗？在传统的复合过程中有两个挑战，对于我们大多数人而言，要战胜他们是很困难的。 首先，要投资。我们必须在付清账单后才能有多余的钱。但不幸的是，这种情形很少发生。正如一个幽默大师所说的：“我们大多数人把钱用完后还有太多的日子。”一个铺容忍如果一个越能储蓄100美元已经很幸运了——而每年1200美元根本不算什么。 第二，通过复合让钱增长需要时间——很多时间！如果每年赚10%，要是1000元变成2000元需要7年，当你只投资几百元时，倍增的概念并不太吸引人——即使几千元也不算什么。 坦率地说，大多数人忙忙碌碌，都没有时间来通过复合效应致富。今天，幸亏有了网络营销，这样一种特许经营类型的系统，是我们在数月或数年就创造出足够的财富和自由，而不是需要等上几十年。 系统就是答案 因为网络营销如此易于复制，所以他是创造财富的终极复制猫系统。他是一个费用低廉、类似特许经营的概念，但并不是靠运气取得。你不必拥有明星般的天分也能在网络营销里成功——不必像汤姆.克鲁斯货惠特尼.休斯顿；也不必是天才，像爱因斯坦或比尔盖茨。 与娱乐界不同的是，网络营销并不围绕着明星。他是一群平凡人通过复制一个已经证实的系统而获得不平凡的成绩，然后在教其他人做同样的事情。网络营销被称为“中等人转中上等的收入”。 但你无须花几十万元去开始一个特许经营，你只需几百元开始一个网络营销的特许经营店。所以有些专家称网络营销为“个人的特许经营”，而我称他为“另类特许经营”。 复制正确的计划 建立一个庞大而有利润的特许经营，和建立一个庞大而有利润的网络营销生意是一样的。你要充分利用你的天赋的模仿能力，而我们都承认人人都拥有这一能力。唯一的区别是，在网络营销里，你模仿的是一个特许经营类型的概念，他可以创造真正的财富，而不是模仿只能创造临时收入的打工模式。 当你把钱投入到特许经营，或者当你把时间投资到网络营销里时，你是在投资系统，而不是常事白手起家重新创造一个类似麦当劳的百亿企业。难道跟随一个成功的蓝图不是更明智的做法吗？ 麦当劳给于经营着一个好无漏洞的系统，而不是其他东西。人们可能会取笑麦当劳的顶级培训中心的名字——汉堡堡大学。但是麦当劳的总部，培训和教育是严肃的事情。 想得到一个麦当劳的经营权，你必须参加汉堡堡大学的培训，学习如何模仿他们的成功系统，这是一个50年来魅力非凡的系统！如果你不愿意学习这个系统，你就得不到经营权，就这么简单。麦当劳最不愿意看到的就是一个失败的分店！ 特许经营是赢家 我想，在20史记80年代和90年代，特许经营是全世界最热门的死因概念。这个行业现在仍然出在快速的增长之中。《企业家》杂志报道说，在1996年，全球的54万家特许经营点火的7580亿美元的销售额。没错，7580亿美元！ 想一想，50年钱特许经营曾差点儿被美国国会宣布为非法，今天这个行业所获得的声誉是多么令人激动啊！ 网络营销和特许经营的比较 网络营销公司扮演了一个类似于特许经营权公司的角色。网络营销公司通过提供优质产品和一个经过实践证明是正确的“交钥匙”制度，还有培训资料等为“经营人”（更常见的称呼是“销售代表”提供支持。） 网络营销和特许经营一样，系统是关键。你的成功由你的复制能力来决定，而不是创新的能力。你约好地复制现有的系统，你就越成功。 无论你何时参与网络营销，你永远都是自己公司的总裁，而每一个销售代表都是他自己的总裁。这是一个总裁的网络。 网络营销优于特许经营的地方 虽然特许经营和网络营销都是复制猫系统，但网络营销有几个地方比特许经营更为优胜。看一看这两个复制猫系统的比较表（见下页） 正如你说见，网络营销选取了特许经营的精华——可复制系统的概念——而舍弃了其他。结果是，网络营销把复制猫系统带到了一个全新的水平，有些专家评论网络营销为“自由企业进化的一个模式”。 倍数增长的特许经营 正如一个特许经营人，你的系统里没一个销售代表都拥有他们自己的生意，经销产品和建立销售员网络。但与特许经营者不同的是，作为一个网络营销者，你不必一直停留在特许经营着的角色，把其他人引入你的生意，教他们复制一个已经证实的创造财富的系统。 特许经营 平均特许权费用85000美元 时间换钱（线性增长） 你每月支付3%~10%的特许权费用 雇佣和解雇员工 管理费用随着业务增长而增长 店铺营业时间决定你的时间 受限制的区域 建立别人的梦想 网络营销 起步费用500美元或更少 收入成倍增长 公司把整个网络营销额的3%~28%给你 没有员工 一个以家庭为基地的公司 你自己决定自己的时间 ...

第六章 增效协作：天堂的婚姻 “如果你在空中建立了庙宇，不必担心，他们会该在哪里。现在请在下面打基础。” ——大卫.卢梭(David Thoreau) 《瓦尔登湖》的作者 一个意志坚强，名叫欧内斯.哈姆伊(Ernest Hamwi)的一名正在1905年的世界博览会上销售他制作的纸一样薄的波斯威化。他早出晚归地苦干，向每一个经过他摊位的人赠送免费样本，但似乎一切都不顺利，没有人愿意买他的威化。 更糟糕的是，没太难都有成千上万又渴又饿的博览会参观者匆匆跑过欧内斯.哈姆伊孤独的小摊，到只相隔两个门地雪糕摊买雪糕，哈姆伊整天看着卖雪糕的人手忙脚乱地数钱，这真是在伤口上撒盐。 这一个特别炎热、拥挤的下午，哈姆伊的运气终于来了。雪糕畅销得连碟子都用完了，雪糕摊老板急急忙忙想哈姆伊走来，求哈姆伊走来，求哈姆伊借一些盘子给他。 天堂的婚姻 哈姆伊没有碟子，他只有成堆柔软的，甜甜的波斯威化，他连送都送不出去。突然间，哈姆伊有了一个主意，他可以把他的威化卷成一个筒状，用来装一枚雪糕。当然，这样雪糕看起来就更诱人了。全世界对雪糕甜筒的爱情就这样开始了。 雪糕和欧内斯.哈姆伊的威化甜筒在一起，就像一匹马和一批马车，这是天堂里的婚姻。雪糕甜筒一夜之间成了迷人的宝贝，变成1905年国际博览会的宠儿。奖金一个世纪后，雪糕甜筒仍然是全世界最受人们欢迎的甜品。 这个故事失真小写做得绝妙例子。也就是说，两个不同的产品或概念结合在一起它比它们各自分别销售的中和更大，雪糕甜筒便是创造性增效写作的典型事例。 雪糕好吃， 威化好吃， 把它们放在一起， 它们太美味了！ 创造性增效协作的巨大威力 历史上充满了两个截然不同的概念结合在一起的创造出的突破性产品，产生了令人难以置信的商业利润和巨大机会。 我最喜欢的增效协作的故事来自一家财富500强的大企业，3M公司的一个最畅销的产品。一个3M职员但是正在想办法把他的小笔记纸片贴在乐谱上，不让他在教堂唱诗班练习的时候掉下来。 他在一个办公室脑力激荡会上把问题提出来。有一位化学工程师想起再一次失败的试验中体提炼出来的一种粘合剂，建议把这种材料涂在小纸片的后面。这个看起来风马牛不相及的小纸片和失败的粘合机机，导致了为3M公司带来数十亿美元的新产品——自粘便条纸 成功的增效协作的秘诀 成功的增效协作的秘诀在于把两种看上去好不相干的概念结合在一起，创造出一种全新的产品或服务。有时候增效协作纯粹是运气，正如甜筒雪糕那样；另一些时候，增效协作使一些非常有创造性的人无拘无束的思维结果。无论哪种原因，一个成功的增效协作是极具威力、出人意表、具有把发力以及能改变命运的。让我们来看看四个现代社会的增效协作的例子，他们戏剧性地改变了全世界人们的生活。 汽车——如果在全世界范围做民意测验，问20世纪最有代表性的创造，大多数人会说是汽车。这是马车和内燃机的神奇结合。德国的卡尔.奔驰和美国的亨利.福特驾驶了整个时代社会。 传真机——你能想象没有传真机怎么做生意吗？除了电话之外，传真可能是当今最便宜和最有效率的生意工具。传真是创造性增效协作的完美例子，是电话和复印机的结合。这是多亩伟大的概念，多么美标的便利。 个人电脑——PC是极端增效的产品，是计算器和打字机的伟大结合。在20史记60年代初期，苹果电脑的创始人之一的斯蒂芬有一个愿景，他看到不久的将来在每一个家庭、办公室和学校的每一张桌子上都有轻便、便宜而且威力无比的电脑。个人电脑室增效协作发挥到极致的表现。 特许经营——许多人认为特许经营是20史记最成功的生意模式。特许经营是成功连锁店和小商人的增效组合。这个概念在过去50年里非常成功，一直专家们认为美国1/3的商品和服务都是通过特许经营来推动的。 这四种成功的增效协作深刻地影响了整个世界，当然每一种增效协作都帮助无数人创造了财富。但是只有最后一种增效协作才能让普通人复制他们的。 特许经营：一个复制猫的梦想实现了 让我们面对现实，很少人有资金或智慧去设计和制造一部新的电脑，或去拥有一个汽车经销部或办公设备经销部。你并不能真正去复制这些事业，因为他们需要特殊才能和很多资金。 成功的产品和服务可以在世界上成百上千各不同的地方被复制。麦当劳再次成为绝妙地例子。他的第一间餐厅设立在加州的桑伯那第诺(San...

第五章 倍数增长：建立财富的公式 “如果你想变得富有，就找一个富有的人，做成他正在做的事情。” ——保罗.盖蒂（Paul Getty） 石油大亨 我想拥有一个88岁洗衣妇的故事来开始本章，他名叫欧西.墨卡迪（Oseola McCarty）。这个故事能使你睁开眼睛来看看世界上最有威力、最具民主的建立财富的杠杆公式，它叫“复合”，能把乞丐变成王子。 艰苦的生活 欧西.墨卡迪一直过着艰苦的生活，从8岁开始，他被迫从2年级退学来帮助他母亲洗烫邻居的衣服。70年后，她仍然是个洗衣妇。 她洗一捆衣服收费1.5美元或2美元——这是一个4口之家一个星期的衣服。一直到第二次世界大战结束之后，她把收费提高到每捆10美元，即使在最近期的年份，没天公作10小时，每周工作6天，欧西.墨卡迪从来没有每年赚到超过9000美元的钱。 细微的存款变得巨大 欧西.墨卡迪知道40谁才有盈余，并开始储蓄。开始他存的是分分角角，然后是5角，然后是1元钞票。他把存款放进一家当地银行，从来不动用他，许多年过去了，他的存款开始增加，本金加利息在不断增长。 1995年夏天，欧西.墨卡迪，这位连小学都没念完、从来没有在一年里转到过9000美元的人，向密苏里大学捐了15万美元。 复合——世界第八大奇迹 一个普通妇女，只有小学教育和微薄的收入，怎么会积累起一笔不小的财富了？用欧西.墨客卡的话来说：“建立财富的秘诀在于复合利息。” 韦氏大辞典对复合利息的解释是：利息的计算是基于对本金和累计过往支付的利息计算。关键的词是“累计”。如果本金或利息被花掉了，而不是在投资，复合的威力会大为减弱。 复合也被称为“倍增的概念”，它比历史上所有单个投资工具创造更多的财富。通过复合，即使你不工作，你的金钱也为你而运转。爱因斯坦甚至称符合为“世界第八大奇迹”。确实，复合式推动华尔街和银行界创造财富的系统。 倍数增长=爆炸增长 究竟什么东西另复合成为“世界第八大奇迹”？复合究竟有什么力量使微薄的存款变成不小的财富？档案室倍数增长，他是杠杆时间和金钱的终极工具！ 在第三章，我们探讨了线性增长的局限。为了更好地理解倍数增长与线性增长之间的巨大差异，让我们复习一些我们曾经在初中学过的基本代数原理。 线性指基本代数的一些功能，如简单的相加。一个典型的线性灯饰是这样的： 5+5=10 顾名思义，线性是指增加是在一条直线上发生的，所以我们称线性等式为“仅仅是第一能量”的计算。 在另一方面，倍数是指一种比较高深的乘数方式，我们称之为“次方”。一个典型的倍数等式是这样的： 52=25 而不同相信等式5+5=10 倍数的称呼来自一个数字右上角的那个数字，意味着根数字应该自我相乘多少次。所以我们把倍数等式成为“第二能量”或“第三能量”的计算。 线性增长是书不和缓慢的，倍数增长是迅速和富戏剧性的。这里有一个简单的等式，当你投资你的时间和金钱时要牢记： 线性等于有限 倍数等于爆炸 72规则 为了更好地理解倍数增长令人吃惊的力量，让我们来看一个被称为“72规则”的概念。72规则是计算第一个投资需要多少时间才能倍增的简单公式。 他是这样的：要计算你的投资需要多少年才能倍增，首先你要决定年利率，然后用利率来除72，得到的数字便是你的投资倍增所需要的时间。 例如：假设你投资了1万美元买一只股票，年回报率为10%（在过去50年中股票市场的平均年回报率）： 实践中的72法则 1万美元的初始投资 10%的投资回报 72/10=7.2年 所以，需要7.2年才能把你的1万美元投资倍增为2万美元。 72规则显然是十分方便计算的，但这个公司的结果绝对充满奇迹。下表比较了1万美元的线性增长及以每年10%的倍数增长（记住，以10%的速度1万美元每7.2年会增长1倍）： 线性增长 （简单相加概念） 投资额：1万美元 7年后：1万+1万=2万 14年后：2万+1万=3万 22年后：3万+1万=4万 39年后：4万+1万=5万 36年后：5万+1万=6万 43年后：6万+1万=7万 50年后：7万+1万=8万 倍数增长 （倍数概念） 1万美元 2万 4万 8万 16万 32万 64万 128万 以上表格是倍数增长为你的生动描述，他也指出了线性增长的严重限制。开始几年的增长两者差不多，但因为倍数增长是以几何级数增加的，投资的增加变得越来越有爆炸性，最后的总数讲出了真相，线性增长产生了8万元，而倍数增长则产生了130万元。 所以我说，倍数增长为“奖励财富的公式”。倍数增长能让你的金钱已倍增的速度增加，而不是一步一步地缓慢增长。 复合你的财富之路 通过复合的倍数增长显示为你的最好例子，来自一个全世界最有钱的人，沃伦.巴菲特(Warren...

第四章 杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作 “忙并不能说明什么，蚂蚁也很慢，问题是：我们就进忙什么？” ——大卫.梭罗(David Thoreau) 《瓦尔登湖》的作者 1888年8月，一位名叫阿舍.坎德勒(Asa Candler)的亚特兰大药剂师付了2300美元购买了一个叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。 可口可乐立刻成为亚特兰大的畅销饮料。在19世纪末20世纪初，美国几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋，在哪里，顾客化5美分便可坐下来品尝一被冰冻可乐。 然后阿舍.坎德勒做出一个里程碑式的决定，他把可口可乐从一个小规模的区域性公司变成世界家喻户晓的名字。阿舍.坎德勒决定使他的公司通过一种独特的杠杆方式，花更少的钱和力气赚到更多的钱——装瓶。 可乐全球成功的秘诀 阿舍.坎德勒将可乐装瓶这个决定的背后有一个很精彩的故事。一天，一个富有传奇色彩的年轻人冲进阿舍.坎德勒的办公室，宣传他有办法大幅度提升可口可乐的利润，条件是他要得到一份丰厚的报酬。 两个人坐下来，谈了大半天，最后阿舍.坎德勒终于忍不住好奇，开了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在阿舍.坎德勒的耳边轻声讲了两个字，从而导致了一个商业帝国的诞生：装瓶！幸运的是，阿舍.坎德勒有足够的元件来接受他的朋友的忠告，接下来发生的，便是我们知道的历史。 杠杆时间和地点 “装瓶”！想一想这两个字的威力。在可乐装进瓶子前，你必须要去当地饮料店买一杯可乐。装瓶钱，可乐的销售只能随着饮料店的增加而增长。 装瓶改变了这一切。顾客不必非得去饮料店才能享用可乐，因为顾客买了6瓶装的可乐后，就等于把饮料点带回家了！ 结果是：今天世界上几乎每一个人都可以在家中舒服地享受到怡神凉爽的可乐，任何时候都可以。这一切都是因为可口可乐公司具有通过吧他们产品装入瓶中以杠杆时间和精力的智慧。 杠杆是什么？ 杠杆在英语中写作Lever，来自一个古老的法语词，一丝丝“使～变得更轻”，这正是杠杆为你的正确描述。通过聪明地运用某些杠杆或工具，可在大大缩短的时间内完成难度大的任务，所花力气也少的多。 试想，如果不运用杠杆的优势，要更换一辆汽车的发动机要花多少精力？你的车子的发动机究竟要多少个强壮的人来抬——5个、10个或更多？ 现在，想想你身边的汽车修理工在几分之一的时间内，花几分之一的气力完成同样的工作？首先他在发动机上面设置一个固定的横杆，在上面摆放一个有良好润滑性的滑轮，用绳索把发动机绑在滑轮上，然后用一辆电动机拉滑轮，一瞬间，发动机便可被拉起来系在车上面。 这就是杠杆的力量——他通过最有效地运用时间、力气和金钱来提高生产力。 商业机构如何利用杠杆？ 几个世纪以来，商人一直在“减轻”他们的工作，即通过杠杆的概念带来更高的生产力和更多利润。这就是提高生产力所要求的，更聪明、而不是更辛苦地工作，通过找到一个花更少时间来赚更多钱的方式。 雇佣员工是老板杠杆他们的时间的最明显的方式，几乎所有的大型企业——从福特汽车到索尼——都由一个创业者开始，然后通过员工来杠杆他们的时间和智能。 如果亨利.福特是自己一个人来制造T型汽车，他就可以把理论的100%转入口袋中。当他知道如果独自工作，每年只能造1～2辆车。福特非常聪明，通过教他的员工复制他的系统来杠杆他的时间和智慧。凭着杠杆的力量，福特每年找出数以千计的汽车，并成为历史上最富有的人。 卖房地产变得聪明起来 房地产公司也一直在利用杠杆的概念，但与杠杆雇员不同的是，一个地产经纪人杠杆一群独立的承包人（或称为地产代理人）。 让我们来看一看一个假想的房地产专业人士泰德(Ted)是如何运用杠杆来少花时间多赚钱的。泰德做饭地产销售已经20年了，刚开始的时候，他如果能在一个月卖出一套房子便很不错了。50年以来，他每年平均可卖50套房子。 但不管泰德多拼命，她也不可能每周卖出超过一套房子，毕竟，他每天只能成交这么多，所以他决定开一间公司。 泰德招聘了一些朋友来他的公司工作。几年来，他一共招募了20个顶尖的地产经纪人，他们每个人每年都可以卖出50套房子。这意味着泰德的公司每年可以销售1000套房子。 现在，我们来看看杠杆对泰德的作用。自己一个人做，他每年可以卖50套房子。通过看看其他经济人的时间和才能，泰德卖了1000套房子。如果他自己一个人单独工作，那是不可能的。通过使用杠杆，他可以提高自己的生产率达2-倍，还少花了时间，这就是“事半功倍”的含义。 由特许经营来杠杆 特许经营把杠杆这个概念推向一个更新的领域。虽然特许经营已经存在多年，但直至20世纪50年代初才被承认为“合法”的生意。当时一个名叫雷.格洛克(Ray...

第三章 线性增长：用时间换美元 “我们整天工作，却睡在草堆里，到死才发现这是个陷阱。” ——乔.希尔(Joe hill) 美国20世纪20年代公会领袖 我过去常常在研讨会中对人们说，大多数工人都过着一种40/40/40的生活：每周工作40小时，工作40年，但他们退休时，参加一个退休晚餐并获得一块价值40美元的手表。 真理在这个快速变化的世界中大多数事情那样，这个40/40/40的生活方式已经过时了。今天我们许多人过着50/50/50/50的生活：每周工作50小时，每年工作50个星期，工作50年，但退休时，生活质量只有今天的50%。 时间换钱的磨房 这种50/50/50/50的生活是只能创造收入，而不能创造财富的典型例子，因为它是基于线性增长之上的。计算线性增长的算术非常简单： H（时薪）×N（工作小时）=I（收入） 线性的定义是“结果与投入成正比”。你投入多少，便取得多少，不多也不少。在线性增长中，增加收入只能通过增加工作时间或加薪来取得。 从表面看线性增长似乎分公平，按小时受薪的人们如果愿意透露时间就能得到回报。但基于线性增长而获得收入的工人所面临的问题是他们的收入永远都有一个极限，无论他们每小时能赚多少钱。 油漆工和专业人士 为了更好地描述线性增长的限制，让我们来看看我的两位朋友，他们的职业相差很远，一个是油漆工，另一个是医生。 油漆工名叫家里，他在佛罗里达州清水城拥有一个小型的油漆和墙纸店。他工作很努力，天天早出晚归，周末也尽可能工作。 但家里去谈业务是，他把自己的价格定位每小时12美元。但考虑到旅游，去五金店购买材料花去的时间，它的价格大约每小时10美元。如果加利幸运的话，每天能工作10小时，每周工作6天，他一年大约可以赚到： 每小时10美元 每周60个小时=每周600美元 每年50周=每年3000美元 每年3000美元绝对不是什么该被嘲笑的收入，许多人都盼望着每年能赚30000每年。但加利也就只能赚那么多了，还是在一件工作接着一件工作不停的情况下。但看看加利付出了多少代价： 他每周只能有一天的时间与妻儿在一起 他无论多么辛苦，一年的收入也超不过30000美元； 他极少休假，即使有休假，也累得没有心思享乐。 基于线性增长的收入的工作最糟糕之处是：加利只能只有在工作完成之后才能得到收入，这意味着一旦他收到了最后一张支票，他又要回到时间换钱的磨房你。 专业人士：不过是一个高价码的油漆工 现在让我们回头再来拜访约翰史密斯——医学博士，每年从一的收入是15万美元。史密斯一生有自己的私人诊所。虽然他的4位圈子雇员都是注册护士，但史密斯医生还是必须亲自诊治病人，所以他没天空做8小时，每周6天。然后每年花额外2小时来做文字工作和填写表格，还要每月用2个周日进行其他商务活动。 史密斯博士增加收入的唯一途径是增加他的工作时间。但因为他每天必须工作10小时，所以回到家时已经筋疲力尽，无法帮助孩子们做功课或参加儿子的足球赛，更不用说增加工作时间了。 打工的奴隶 史密斯先生确实赚了很多钱，但代价是他成为一个“工作的囚犯”。他仿佛陷入了一个泥潭之中，他沮丧、生气、不快乐，但并不知道应该做什么才好。所以他不断地回到这个循环里，用时间来换钱，希望情况会好转，但他自己也知道不会有任何变化。 这就是基于线性增长的收入所面临的问题，如果你自己不亲自做，工作不会自己完成。如果工作不完成，你不会有收入。获得收入的唯一途径是不停地工作，上帝不允许油漆工或医生因为生病受伤而不工作。 你的磨坊能给你什么？ 你怎么样？——你是否也在时间换钱的磨坊里？如果是，你在磨坊里付出了多少？下面是一份常见职业及其平均年收入的清单，它源自于parade杂志的年度报告《人们赚多少钱？》。看一看你的年收入与其他职业相比如何： 1996年美国常见职业控制(年收入) 医院清洁工人 中学教师 公司律师 秘书 销售代理 美国总统 报纸记者 旅行社职员 医生 牧师 会计师 $17000 $35500 $85000 $16000 $10000 $200000 $32000 $28000 $141000 $23500 $39000 美国平均家庭年收入为38962美元 把你的收入与全美其他工作的收入对比，你是否会感到惊讶？当你把你的收入与一个大公司的CEO想必是，你会更惊讶。 看一看1996年CEO的收入与一个普通工人的收入相比较： 1996年CEO收入=370万美元 工人收入=2000美元 差距为187：1 公司里的一个人可值370万美元，而同一家公司里的另一个人仅仅只2万美元，这难道不令人惊讶吗？这是怎么回事儿？你可以问问自己。 用杠杆打破时间换钱的陷阱 我可以用一个词来回答你的问题——杠杆。你知道，当一个工人用时间来换钱时，他的收入只会以线性方式增长。一个单位的时间相当于一个单位的金钱。这个工人百分之百靠他的个人努力来赚钱。 另一方面，CEO则通过他的雇员来杠杆其时间和才华。他并没有单凭自己的努力来受薪，而是赚每一个雇员创造价值中的一定比例，这就是保罗盖蒂(Paul...