“做直销，其实就是做人”，这是很多直销成功让女士的成功心法。因此，如果在互联网上成为一个受人尊敬的网络直销人，是成功建立互联网直销事业的关键。一下几条可以成为网络直销人的行为准则：

• 1.宣传，而不是说服

不要试图在互联网上说服任何人！在互联网上说服人，你最终付出的只能是宝贵的时间，而一无所得。你需要做的，就是不断地宣传、宣传、在宣传。

• 2.推崇系统，而不是推崇个人

这个传统直销系统光为尊重的原则，在网络上同样适用。在互联网上，个人的力量是渺小的，但是一个组织、一个团队、一个系统的力量是无穷的。

• 3.摆事实胜过讲道理

在虚拟的网络上，除了要阐述自己“惊世骇俗”的观念以外，更重要的是展示自己的成果——在虚拟的网络上，掺入显示的元素是非常重要的。

• 4.尽管阐述自己的号，不要去说别人的不好

这既是礼貌问题，也是道德问题。

• 5.可以插播广告，但不能全是广告

广告在任何地方都是不受欢迎的。在互联网上，吸引人的是你的原创观点、生活随想、而不是你喋喋不休的大道理和连篇累牍的广告。

• 6.遵守网络公德

转帖要注明，原创要提倡，自吹自擂没关系，要严重上要不得。

• 7.遵守国家相关的互联网管理法律法规

比如,《中华人民共和国互联网电子邮件服务管理办法》等。

评论

• 2010年03月22日, hotme117 writes:

  我正在看：直销人的互联网行为准则 | 命运加工厂 (GDI财务自由 创业 网络赚钱)
  http://www.yanghanqi.com/archives/640030

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中国的《直销管理条例》规定，凡是发展人的公司也就是我们所说的MLM多层次营销模式类（直销）的公司一律都是非法传销，可是安利在WTO国际贸易组织的支持下，美国商界势力的影响下，中国直销人的拥护下，取得了在中国大陆的合法牌照。因此造就了中国的直销立法不成标准，没有体系的混乱局面。

所以在这种局面下，非法公司鱼目混珠，合法公司在直销立法的影响下也被打压，整体行业负面报道屡见不鲜。中国的媒体普遍站在消费者的立场报道，而直销人都是既是经营者又是消费者，所以导致媒体打压整个MLM（直销）行业。因此中国直销立法不能帮助直销人选择一个有保障的长久的公司。

只有1%的直销公司在中国取得了直销牌照，而优秀的直销公司100%没有拿到直销牌照，若您了解直销的魅力，那么一定再为如何选择一家真正值得做的MLM多层次营销模式类（直销）的公司而发愁吧。

• 我认为选择一家可靠长久的MLM公司一般要具备以下条件。

点击进入http://www.yanghanqi.com/archives/638660

在这里我想让你思考这样一个问题，如果有一家公司在中国并未取得合法牌照，而我们又我们深处21世纪这个全球化的时代中，要如何保障自己的权益的同时做出最符合实际的决定呢？

我给大家的答案是：如果那家公司在中国并未取得合法牌照，那么在外国一定要合法。否则无法保障我们的权益。

• 个人如何考察一家公司是否在国内外合法呢？我一般用4个步骤来考察公司在国内外是否合法

分析虚拟商品：

如果我对你说一切经销虚拟商品的MLM公司都是非法传销，显然这是不负责任的，如果这样，我们将不会在21世纪中找到一家优秀的MLM类公司，不过不能否认的是，至今为止，无论中外，除了GDI我还未发现一家虚拟商品类的MLM公司是可靠长久的，这是为什么呢？

我把虚拟类商品简单的非为了友好型虚拟商品和危险类虚拟商品。

分辨虚拟商品是危险类或友好型类的虚拟商品的唯一途径是，查看当我们成为消费者或经营者（直销人）后，这些虚拟商品我们是否能够完全掌控。

• 友好型虚拟商品：比如说GDI提供的虚拟商品——域名，域名的性质是，谁先注册谁有权使用具有唯一性，当我们注册后，谁也没有权利终止我自己的使用权，除非我们停止付费，而且国际域名注册机构是要向ICANN国际域名组织获取的，获取域名注册权相当严苛且复杂，通过他们注册域名具有网络安全的保障，所以域名这种虚拟商品是友好型虚拟商品
• 危险类虚拟商品：比如前一阵网络中盛行的网络基金，我们并不能掌控基金的具体动向，这很有可能是打折基金招牌的诈骗案，那么这就属于危险类的虚拟商品。另外，商品只有网络空间或不能自己设计的网站等等这些我们无法掌控的虚拟商品的，都属于危险类虚拟商品。特别要注意的是，二级域名他只是顶级域名的衍生物，就好比我们买了一块皮肤上面的汗毛，皮之不存，毛将焉附？如果皮肤没了汗毛也将消失，所以二级域名我们并不能真正的掌控，它也属于危险类虚拟商品。

若读者发现了某家MLM公司销售的虚拟商品是能够真正自己掌控的虚拟商品，那么可以与我取得联系哦。

查看网站信息：

• 基本查看：该网站首页有没有红盾标志的中国工商局经营性网站遗憾备案信息或ICP经营标志，有表示此网站在中国合法，分别点击上述连接，即可查询到该公司在国内是否已在当地工商局进行了正常备案货登记工作，是否具有互联网经营资格。而外国网站一般在网站中找不到政府的备案标志，通常显示的是第三方非盈利组织的认证信息，比如DSA美国直销协会，wfdsa世界直销协会，ICANN国际域名组织，点击这些图标进入相应认证页面。
• 深入探索：查看该网站的注册信息。我通常使用http://alexa.chinaz.com/这个来查询相关域名的注册信息，包括注册人、单位、地址、联系方式、企业邮箱等。接着到百度搜索注册人和单位的背景资料，检查地址和联系方式是否预注册信息一致。经营地址和固定电话号码是一个正规公司所必需的。（正规的网站都是用企业邮箱，一般都是采用与域名相同的地址作为企业邮箱的地址，而不是使用hotmail、163、等免费共用邮箱作为网站的工作信箱的。）

查看网站的宣传言论与资讯反馈效应：

网络赚钱与普通赚钱一样，都是一分耕耘一分收获，绝对不会有天上掉馅饼的好事让千千万万的网民去接。所以那些告诉你交多少钱，按他的方式运作，一个月就能轻松赚几万的绝对是骗子。郑重申明：GDI不是“坐享其成”

同时，你可以向网站提出网站建设方面的问题，或者是管理方面的问题，通过邮件发给他们，一般正规网站旺旺很重视这方面的建议，会认真回函。如果你几次发函都得不到回复，那么其可靠性就值得怀疑了。

查看该网站宣传的赚钱事例与运作模式的真实性：

许多不可信网站也会公布一些在他们网上赚了钱的网民名单，如果这些名单脸邮箱都没有，那就值得怀疑了。若网站公布了网民邮箱，你试着联系请教，如果多次联系竟然都没有一次回复，也值得警惕。

评论

• 2010年03月21日, hotme117 writes:

  我正在看：如何看待和应对MLM多层次营销模式类公司的负面消息？ | 命运加工厂 (GDI财务自由 创业 网络赚钱)
  http://www.yanghanqi.com/archives/640000

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故事是这样开始的
在我刚开始加入GDI时
GDI在台湾已经有人发展近两年了
那就是MOGI所创立的GDIC团队
那时候我并不认识MOGI
我的直属上线是小蓝
第二代上线是小谭
第三代抱歉我没印象是谁
第四代就是MOGI
我发现MOGI是其中比较用心的经营者
于是我直接跟MOGI联系

其实当时MOGI的GDIC团队组织人数也并不多
[约100多人常出现的大约只有几位]
为什么像MOGI这么有心而且对电脑网路这么熟悉的人
成绩并不是很理想呢?
在我观察GDIC一阵子后发现
MOGI并不了解直销倍增组织运作的方法

于是我归纳出几个GDIC的主要问题点
1.GDIC重视解决电脑技术性问题但不重视经营者的心态跟观念教育
2.缺乏一套成功且有效的营销技巧复制模式没有复制概念基本上让新人加入后各自发挥
3.GDIC团队网站上还容许介绍其他网赚对事业没有专一与专业的态度

我当时于是向MOGI毛遂自荐
跟MOGI讨论与反应这些问题
希望能结合MOGI的电脑专业加上我的营销训练经验
重新对GDIC团队能加以改善
往一个真正有战斗力的正派直销体系方向建设

不过那时的MOGI基本上对GDI已经是半放弃状态了
也或许我当时还只是个刚加入的新人
MOGI并没有此打算

所以我才开始思考为了我往后会员的发展
我是否该独立自行去建设自己的体系
[其实我比较愿意宁可借力使力不费力]

在这样的背景下
于是我跟几位一开始的伙伴我们自己开创了泛亚中华系统
1.建立完整且专业的中文影音推广网站模板
[并去掉小布希影片以免误导访客]
2.建立SKYPE聊天室模式
[加强会员间的即时互动并凝聚向心力]
3.建立www.5×5×5.ws会员支援中心网站
[完全专一专业且简繁皆具的GDI中文资源网站]
4建立一套有效且容易复制的营销培训模式
[由浅入深人人可行的成功循环八部曲线上培训教材]
5.建立线上语音教育课程
[固定时间的GDI教育训练线上研习会]

在初期泛亚中华的英文名称还延用GDIC
我也积极想邀请MOGI能共同参予
但MOGI也说得很明白
因为我是他第四代他认为对他实际获利并不大
所以他只能偶尔来”看一看”
在初期MOGI也在我的邀请下
担任过2次研习会的分享者
仅管如此我们还是非常感谢MOGI他的帮忙

在经过一年多的努力之后
在复制倍增效应下组织开始快速成长
泛亚中华系统以严然成为中文GDI团队的代名词了
同时也带给了MOGI对GDI的新信心
但MOGI的想法是
去帮助离他较近的第一代会员
成立爱心团队
当时我也乐见其成并希望能有良性的竞争

只不过爱心团队在成立时
标榜爱心团队的创始人MOGI是协助创建泛亚中华系统的创始人
言下之意似乎想隐喻些什么我想明眼人都会有感觉
我不反对爱心如何推崇自己的团队
但大可无须把泛亚的名号也挂上钩
这样的行销手法我并无法支持
并也向MOGI直接反应过

我从没否认过MOGI是我的上线
但并不能因为他比我早加入
他就是泛亚中华的协助创办者

真要说到协助创办泛亚中华的
我想这头衔应该给真正参予建设过
并努力经营的所有早期伙伴们
这样是否才更公道些呢?

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• 我是根据下面的10个标准：

1. 入门容易度
2. 市场时机
3. DSA协会加分（在中国不合法就要在外国合法。）
4. 全球连线与否[制度商品]
5. 网站设计能力
6. 是否有自动化网路营销系统
7. 重复性消费效率
8. 最低领奖要求
9. 商品的独特性与市场独占性
10. 公司财务以及创办人理念

如网络MLM制度(直销)公司同时满足这10个条件中的8个，那么就算是有实力的公司，可以考虑。

• 举例说明：GDI公司

1. 免费注册（试用期7日）每月仅10美元。
2. 根据网站排名统计可以看出中国用户站环球公司的比重：http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=www.freedom.ws
3. GDI是DSA直销协会成员。http://www.dsa.org/forms/CompanyFormPublicMembers/view?id=7F300006100
4. 8国语言的宣传网页。含8国语言的视频简介www.hotme.ws
5. 多个模板可在后台自行选择。
6. 具有自动化网络营销系统
7. 若不提出撤销服务请求，每月10美元自动缴款。
8. paypal最低10美元就可以申请请款
9. 国际域名注册机构将.ws域名注册权分配给了website.ws公司，4个字符一下的域名必须要在website.ws GDI官网才能申请的到。而且在域名领域只能通过GDI公司注册才有在其他域名注册机构没有的赚钱机会。
10. GDI公司是最早提出web2.0实战性先河的网络公司。

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• ▓马来西亚

自1987年以来，马国每年以8％的经济成长率，领先东南亚其他各国。由于直销的普及程度相当高，马来西亚被称为「直销王国」，根据世界直销协会联盟统计，该国2003年直销业营业总额为12.6亿美元，与2002年相比，成长率为7.7％，2004年的总体营业额则达到14亿美元。
目前，马来西亚有直销公司近1000家，其中比较大的20家直销企业就占据了全国营业额的80％以上，较为有名的像是CNI与完美等企业。 CNI在马来西亚中文名为长青企业集团，该公司成立于1986年，是马国经营时间最长和规模最大的几家公司之一，该公司目前已在中国内地投资，在山东的两个工厂投资近千万美元；而完美公司在10年前进入中国市场，1998年成为仅有的10家转型企业之一，2005年业绩估计达到50亿元人民币。

• ▓泰国

泰国曾经是东南亚最被看好的投资市场，但是1997年的金融风暴，不只严重打击泰国经济，甚至让原本有高额外汇储备的泰国出现100多亿美元的外债，直到2003年，泰国才将负债还清，走上另一个发展阶段，最近三年，泰国的经济成长率大约保持在5-6％。
在20世纪初期，泰国华裔的比率颇高，但自50年代后，泰国政府限制华人移民，华人人数开始下降，近年来略为回升到725万人，占泰国总人口数的11％，这样的华裔人口结构，使得泰国成为台湾直销发展海外市场仅次于马来西亚的第二选择。
泰国2004年直销产业整体营业额为8.8亿美元，直销人口数为410万人。

• ▓越南

虽然农业人口目前仍高达67％，但是经由市场开放与外资招商等计划，越南的经济成长率已大幅攀升，2004年更达到有史以来的最高点7.7％。
直销是在2000年左右进入越南，截至目前为止，越南境内已有30多家直销企业，其中多为合资企业，而作为一个发展中国家，越南政府对待直销的态度是「开放中有谨慎」 。
2005年越南贸易部向政府总理呈送《关于多层次直销经营管理议定书》草案，同年9月17日越南河内卫生局颁布了第一个有关禁止多层次直销诈欺性活动的文件，但这些都不妨碍越南成为直销人眼中极具吸引力的潜在市场。
越南华裔人口数为130万，占总人口数的1.5％。

• ▓菲律宾

50年代，菲律宾曾经有过持续7％以上的经济成长率，国民收入在亚洲仅次于日本，但进入60、70年代后，由于政府的政策缺乏连续性，并有严重失误，加上70年代两次世界石油涨价的冲击，菲律宾国内及国际经济环境全面恶化。
直到2000年左右，菲律宾的经济才开始走入一个相对稳定的局面，经济成长率大约保持在3.5-4.5％之间，不过，有别于东盟多数国家，菲律宾的财政赤字仍旧高达GDP的4.6％，外债问题仍对菲律宾的国家信用造成伤害，使得菲律宾的投资环境一直无法摆脱投机的困扰。

• ▓新加坡

根据世界直销协会联盟的统计，2004年新加坡直销产业营业额为3.18亿美元，营业额虽不大，但与2003年相比，增长幅度为22％，估计近年仍有可能继续向上攀升；而新加坡目前的直销人口数约为40万，以该国总人口数420万计，约每10个人就有一个直销员。
外资直销企业像是如新、安丽、立新世纪等，占据新加坡直销市场份额的大部分。

• ▓印尼

印尼2004年的直销产值约为6.3亿美元，印尼以两亿以上的人口，超过540万名的直销人数，产值却不及马来西亚，显示印尼仍有极大的发展空间，惟前提是减少政治及社会的不确定因素。
印尼华裔人口有746万，为总人口数的3％，部分华裔人士在高层社会具有高度影响力，但对于基层社会，却无法像马国一样展现主导力量，这也是台湾直销无法沿用进军马国的模式进一步拓展印尼市场的主因。

华人社群不是进军东盟市场的万灵丹
从直销市场的角度来看，如果东亚高峰会议的结论落实，整个东盟真的像欧盟一样，以宪法层级的力量来整合整体市场，则东盟10国市场的实力绝对不容小觑。
在东盟市场中，除了越南之外，上述几个主要成员国家对直销并不陌生，尤其是人口与台湾相近的马来西亚，其直销产业表现也相当出色，在全球排名一直保持在11、12名，2004年则因为俄罗斯市场的崛起向后退了一名。
综观整体东南亚直销市场，以华人社群为重点的拓展模式在整个东盟市场中并不是万灵丹，想要在东盟市场中取得更深更远的发展，放开华人本位主义，进一步融入市场所在地的人文，贴近当地社会，才是最好的方法。
（本篇原文刊载于2006年4月号重庆《中国直销》杂志）

• 东盟小档案

东南亚国家联盟，简称东盟，是当年印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡等5个国家为促进区域内经贸交流及合作所创立，后来又陆续有汶莱、越南、寮国、缅甸及柬埔寨等5个国家加入，目前会员国为10国，是亚洲举足轻重的区域性组织。
在2003年东盟领袖会议中，10国领导人顺利签署了《东盟经济共同体》、《东盟安全共同体》、《东盟社会及文化共同体》等三份文件，由于这些文件的签订，东蒙10国的合作又往前迈进了一大步，除了外交及国防仍由各国自行操作外，东盟国家已逐渐迈向一体化。

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例：从你开始，你第一代推荐六个人要做的，暂时称做A1，假设A1没有你那么积极，仅推荐了第二代B1四人要做，然后假设B1没有像A1那么积极，仅推荐了第三代C1有两人要做。

系统的三个重点：

1. 人：这里所说的[人]是百分百复制出来的人。
2. 集会：百分百复制人是离不开[集会运作]。
3. 工具：可以[看]与[听]的东西。

6－4－2系统的一个主要特点：

不论何时何地，都能使无经验﹑无背景的人来成功的运做；此模式不需要推荐多人，不须要靠魅力﹑靠知名度…….等等。

6－4－2系统运作的特点：

A：直接推荐的[第一代]人多不是其特色

6－4－2的人体系运作时擅长扎好深度，有深度当然就比较稳定，就不需要像[人海战术]一样去推荐一大堆人。如果在直销体系里一提到整个体系网号称有多少万人，才塑造一个高阶时，就直接想到的是[人海战术]﹑[以网捞鱼]的方法，能捞到几个算几个，不考虑以正确扎实的方法来教导，而把一些有心人弄死掉，非常可惜。不，应该称之为[痛惜]，因为到后面加入的人就无法像这个[上线]一样去大海捞鱼了。也再捞不出五万﹑十万个人次了。因此外行人听到整个体系里有几万人后才造就一个明星级会觉得很伟大，内行人一听到这种组织时，就知道一定会出问题。

在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，则生意愈做愈大，而变成愈轻松，或者可以达到企业家常说的用[智慧]在工作，真正达到有钱有闲的最高境界。

6－4－2系统特别重视[复制]观念的传承，[任何领导者，本身没复制好，而把错误的方法教给了下线，而使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原谅的]，这就是严谨。[真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。]

B﹑整个体系不在于人多，而在于[精]

也就是6－4－2系统的经营者很会看人或称之为过滤人，在短时间内就知道这个人是不是消费者或经营者，因为6－4－2系统是有一套方法来检查人的：利用①工具②集会③上线，经过一段时间就可以知道这个人的动向。

根本不需要马上去推荐一大堆的人或所谓的太阳线。

C﹑业绩开始的时候不会特别大，但体系很稳定

因为开始作业时，是一面做一面学习的情形，以6－4－2的经营者来说，前面是需要花一点时间来成长训练的，而属于销售部分的时间便被占用了一些，但总体来说，到后来个人的组织网及业绩都是稳定的。

D、不用[中心]的方式来作业

6－4－2体系没有中心，而且一再的提示不需要用中心的方法来做，原因：

1．利用中心会场是需要化一定数目的金钱，当然，有些人会用话术来解释：他会说做生意吗！本来需要些投资的，于是租金、压金、水电、视听音响设备、办公器材设备费用等，全都来了。

6－4－2对于[中心]做法的解释是—初期人数会比较多，后来变成一批人进来，一批人走掉，轮番交替的结果，到后面变成所谓[邀者不来，来者不签，签者不做]的恶梦，因为[中心]产生的负面影响太多太多了。不过初期市场或人口密集例外（像新加坡，中国等），但仍需用6－4－2系统运作方法。

2．住在偏远地区的人，无法像都会地区的人设立中心，他会认为：直销事业，都市有中心的人才能做，偏远地区不能做。请注意[直销事业是提供一个机会，给任何有心的人凭着自己的努力，再加上正确的方法，不管住在哪里，即使没有资金，没有店铺，皆可造就一个属于自己的事业]。这就是6－4－2系统一直强调的地方。

3．最严重的是，中心会场运作无法[复制]人，因为讲师太多，每人一套，各讲各的，使加入者无所适从，不知谁说的对。

4．中心另外一个严重的问题，就是[大混线]，这是犯了直销的大忌，因为混线会产生消极性的事情，6－4－2系统特别强调不混线，不跨线，真是未卜先知。

5．中心可能无法培养出真正的领导者，领导者是需要走出去的，决不是靠中心或打几个电话只要带人去就可以的。6－4－2系统的做法从独立的一对一开始，一直到家庭聚会，或训练会都有一定的作业程序。

6．中心的讲师作业者靠[个人魅力]较不长久，因为话会说完的，而经验一定是靠时间及实践来积累的

除了6－4－2体系外，其他的不太可能做到百分百的复制,因为6－4－2体系除了要求复制外，而且是100%的复制，为什么要复制呢？

有三个理由：

1. 不浪费时间去犯错误：因为经验是最好的老师，不过最好是学人家的经验，否则自己付出的代价往往很惨痛，善用上线及6－4－2系统的经验是最聪明的方式。
2. 保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，也较容易循从，去帮助更多想要成功的人，也就是说从6－4－2系统里化最少的时间，学习最简单而且已经证实是最成功的一套模式。
3. 稳定性高：复制能凝聚体系内的向心力，6－4－2系统强调人多并不重要，品质才重要，我们要的是100%复制者，我们是一个团队，是在打团队的仗，我们强调Pin（阶级）并不重要，做到高阶不是挑战，如何团结复制一个群体才是大挑战。6－4－2系统讲的非常清楚，任何一个体系组织，若没[复制]的话，将会逐渐产生分崩离析的现象，真是一语惊醒梦中人。不可不慎！

[复制]既然如此的重要，那如何来复制呢？

1. 复制当然要从自己本身开始做起，所谓“身教”重于“言教”在服装、仪容、言谈方面皆要做良好的楷模，因为你是在做生意呀！
2. 对上线不要隐瞒自己的做法，要是不听，就是不复制
3. 有机会即争取上线的友谊，而赢的上线的信任，上线一定会花时间在你身上的。

☆ 6－4－2系统带线（做深度）的方法 ☆

做深度的作用在于求[稳定]，下线体系网稳定了，生意便自然稳了。做团队的大原则是[有深度做深度，有宽度做宽度]，这其中再与系统里的密切搭配合作，确实可做到[借力、使力而不费力]的原则。

五个基本原则

1．任何新的做法、先与上级讨论

因为不希望下线浪费金钱与时间，[人]的事业终会有主观的想法或做法，有的人会认为在传统行业已有相当的经验，他便有[他的]一套；结果是绕了一大圈，才知道自己错了；故6－4－2系统强调除了平常的训练课程外，有新的[Idea]或[做法]先与上线讨论。

2．积极的往下传、消极的往上传

嘴巴里若是讲不出积极的或建设性的事情，就请[闭嘴]，把[垃圾]丢给上线，上线是个有经验者，是专门解决[垃圾]者。

3．不批评、不困扰上下线

在这个生意里，若是东家长，西家短，批评了上线的不是，如何来利用上线辅导下线？你批评了上线，你的下线也会批评你。当然，也不要困扰上下线，自己该做的事，就应该自己做，不然的话，真的是[没完没了]。

4．不要有金钱上的纠纷

这个事业是讲究信用、形象的事业，一有金钱上的不清楚很难维持一个好的体系。

5．不要有感情上的纠纷

直销事业常常会有聚会，体系里会有别人的先生或太太，自然会认识，或有上下线的交往或切磋，一旦牵扯上感情上的问题，麻烦就大了，一有感情上的纠纷，下线体系便会打一个问号。绝对会影响事业的发展，甚至于毁了整个事业。

每日七件事

1． 要听录音带：每天二、三十分钟

2． 要看书

3． 参加集会

4． 使用产品：真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是爱用者,令其更倍具信心，决不可拿顾客当“试验品”,同时也可以学习到产品的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。

5． 与上线长保持联络

6． 零售产品：踏实做好服务及追踪，十五—二十个重复消费的好顾客即可，主要的零售对象是那些不想做这个事业的人，怎么说？就是不刻意的强调推销。

7． 展示计划：展示事业机会有三种方式：①一对一方式，这是6－4－2最厉害的地方，我们有一套标准的作业方式及工具，甚至到达穷乡僻壤的地方，任何地方皆可跟人家分享。②家庭集会方式，充分的利用客厅，小办公室，或外面的咖啡室，茶艺馆等，请上线来作支援说明，自己在旁学习③各县市地区的较大型集会，容易让人下大决心，主要针对所有参与者。

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• 2009年05月4日 -- 杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作 (0)

10日之后，当时的美国总统克林顿在其给国际直销协会的信中写道，“我们业已要求中国政府解除其市场壁垒并允许直销企业继续在华拓展业务。美国商务代表此次同中国方面就双边贸易和中国加入世界贸易组织问题进行讨论时会重点突出上述问题。”

1998年7月，“98禁令”下达不到3个月，以安利、雅芳、玫琳凯、特百惠为首的10家外资企业获准“转型”经营，以“店铺+推销员”形式走上了“中国特色的直销”之路，直销理念，以转型方式在中国内地继续存留了下来。

一方面，就直销业的存续和直销市场的培育，外资直销企业可谓功不可没。另一方面，转型企业也因此获得了一个市场保护壁垒，在中国内地直销市场中独占鳌头，火赚了一把。

至此，各大转型企业各展神通，在政策与市场之间灵活、变通地游走，以寻找各自的发展空间。

但这种“游走”并不能满足他们，他们需要更多的空间，更大的自主。实际上，自1998年以来，直销转型巨头们便在运用其操作经验、国际影响力配合自己的策略为中国直销立法做着工作，在幕后推动政府为直销立法。

1999年7月，就有某龙头直销企业将一份长达100页的《中国直销发展的过去与未来》建议书及《世界直销协会商德约法样本》、《直销管理规定样本》、《反金字塔销售规定样本》、《中国直销企业界协会守则样本》摆在了中国政府相关部门的案头。

2001年，中国加入WTO谈判时，曾担任中美商会会长的安利董事长史迪夫.温安洛两度在美国国会发言，支持中国加入世贸组织与给予中国永久性正常贸易关系地位。而据知情人士透露，在此谈判中，关于开放中国直销市场的问题却谈得异常艰难，中国政府顶住了压力，将开放的时间定在了3年内。

2003年6月，安利公司总裁史迪夫.温安格走访中国，一次性追加投资1.2亿美元。有业界人士评价说，这是安利在直销立法之前对中国政府的最大一笔政府公关。

这，就是外资直销转型企业的策略，为了中国内地这块市场……

新入外企 代价总是难免

慕立达 暗渡陈仓

2001年慕立达香港公司与中国邮政下属4大公司之一的友安邮购公司达成合作，宣称“中国内地的居民可以直接通过广州友安邮购公司进行慕立达产品的邮购，其产品的款项可使用人民币及国内外信用卡”。

然而，它不仅仅是一个单纯的邮购，还启动了一个名为“中国贵宾优越计划”的制度，其实质是所有邮购产品用户(消费者)可以自己有一个多层次的推荐权利，去建立一群消费者队伍从而赚取佣金。这就使得本来正常的邮购行为变化成为一种多层次直销方式。

慕立达“聪明”地暗渡陈仓，对中国市场，也踌躇满志。

然而， 2004年4月，一篇名为《深圳摧毁美商销窝点》的文章对其做了报道：“境内外勾结、邮购交易、设店掩饰、银行卡结算，但是——非法传销玩出‘花活’穿上‘马甲’也没用。”字字珠玑、针针见血，陨石般砸碎了慕立达的美梦。

出于种种考虑，慕立达不得不忍痛在中国内地开始了艰难的退却战，黯然退出中国市场。近期，据知情人士透露，该公司被其研发和原料供应商抛弃，在泰国发生较大面积的团队崩盘事件。同时，原研发和原料供应商已自行成立一家名为美商特博威 (TOPWAY)的公司，该公司已取代原慕立达公司与中国友安邮购公司合作的席位，并声称将于2004年3月份正式启动市场，将市场战略的第一站放在了中国内地。

如新 超速交罚单

2003年1月，美商如新在一片惊诧声中轰轰烈烈开进中国内地。本刊2004年4期有文章曾如此谈到，“这一来，给业界带来的‘震撼’非比寻常：因为如新是全球最大的直销公司之一；因为如新近年来在海外市场高速发展，屡屡使‘老大’安利陷入窘迫；因为如新到来中国的时机非常敏感……”

不可否认，这一年多的时间，如新的进入，的确起到了不少“模范”作用。然而，繁华的背后，危机总是如影随行。这家号称自己已经对中国内地市场作了9年市场调研的公司，多少还是有些水土不服，以至于超速行驶的同时，也交了不少市场给它的“罚单”。

偷渡入境 这里的黎明静悄悄

捷星 同室操戈

有确切消息显示，安利在北美地区已经被全E化直销模式捷星(Quixtar)公司所取代。而其加拿大公司更是设制了一开放式加入规定——只要在加拿大有居住地，即可加入到捷星的计划当中。

相对于安利(中国)公司内部整顿队伍、限制发展营业代表的紧缩性政策来说，这无疑是一个极为有诱惑力的规定；与此同时，安利纽崔莱产品在北美地区捷星网上定价+邮寄费用的价格亦低于中国内地市场价格。

基于两点利益，顷刻间，北美地区的捷星直销商们通过互联网疯狂渗透中国内地市场，以加拿大常住居民的推荐进入方式网罗人员。捷星以其完全的直销商个人行为，肆无忌惮地进入到任何可以钻取的市场。一时间，在中国上海、东北等地，从最初少量胆大者的试探，到大量的安利营业代表争先恐后加入到北美加拿大捷星公司。安利母公司安达高集团各大版块的业务居然出现如此大的市场矛盾与绞杀，对外人来说，多少有些不可思议。

其实，谈到这份同室操戈的背后，中国直销传播网CEO天问却另有观点，那就是安利和捷星的“左右手互搏”之嫌。

天问分析认为，捷星进入中国除因其直销商有着极大的利益趋动外，同时也折射了安利本身的危机。在北美的直销书籍里，常常会提到“People are tired of Amway”，意思是说人们厌倦了安利，其潜在含义是指安利已经被人们听得太多了。安利全球公司于1999年改组，通过股权变动，成立了安达高 (Alticor)集团，控股安利，并成立捷星。安达高的创始人和董事会成员其实都是安利的原班人马。其对外的解释是因为电子商务的需要，所以成立了捷星。海外资深市场专家有分析：“世界上没有一家公司因为电子商务的需要成立第二家公司，更不会在第一家公司非常知名的情况下，第二家公司不用第一家公司的品牌。事实上，北美已经没有安利，所有直销商都已转往捷星。所以原因或许只有一个，那就是安利太有名，市场趋于饱和，公司通过改名试图再拓展部分市场。”

分析归分析，数据或者更有说服力。事实上，1996年至今，安利全球年营业额持续下降。2003年，安利全球至今未公布其年营业额，其官方公布的年营业额45亿美元是其母公司安达高集团，这不仅包含了安利，还有捷星和其另一家叫捷通 (Access)的公司。从安利母公司安达高的网站上可以看到，母公司全年营业额49亿，而捷星就已经达到10.35亿元。由于安达高集团是安利的全资控股公司，所以，事实上安利全球2003年的销售额已经不到39亿，这其中，又要包括中国内地的10亿美元的年营业额。

这意味着什么？

安利1997年全球营业额号称70亿(实为68亿)美元，中国市场15亿人民币(约合2亿美元)，到如今海外市场已经净缩水一半。有资料显示其衰退表为：1998年57亿，1999年营业额50亿，2000年营业额51亿。

如果没有了捷星，安利会怎么样？

而安利中国公司，整个2003年里除了面临如新这样的劲敌外，还得与捷星操戈。这当中原委，或者天问这观点确也有几分道理！

捷星进入中国，同室操戈也罢，左右互搏也罢，事实上是一个时间表上的必然！

立新世纪 大手笔炒作的背后

据传，2000年第二季度，荷兰纽米克(Numico纽米克集团公司)以惊人的速度，以惊人的价格，在短短3个月时间，连续买下两家业绩优异的直销公司，即英富奇(Enrich美商英富奇国际公司)和雷氏国际(Rexall美商雷氏国际公司)。一年后，即2001年4月，立新世纪诞生，隶属于纽米克。

2004年，有传言说，立新世纪要进入中国内地市场，立新世纪负责国际销售的副总裁韦伯(Aaron Weber)亦讲到，要于2006年的2月在上海召开第3届立新世纪全球年会，并计划以后将亚太区总部迁到上海。作为其直销商，更早在2003年中就开始了在中国内地市场的大势动作。

还是那句话，繁华的背后，总是存在阴影。作为当前最被内地直销人看好的公司之一，对其状况更多的是道听途说，透过其直销商之口添油加醋之词跃然于世。而据本刊特约记者多方收集资料显示，该公司目前状况并不如人意，“事实表明，立新世纪只在几个有限的市场发展得比较顺利，代表市场为中国香港。而在中国台湾地区，由于雷氏国际的原因，当初加盟的独立经销商纷纷离去。”“立新世纪成立一年后，由于业绩表现和原先预计期望值的巨大落差，雷氏和立新世纪将被纽米克出售的说法一直在业界流传。”“2003年2月28日，公司签署了一份出售立新世纪的意向书。”“事实上，根据纽米克的年报，导致它决定出售立新世纪和雷氏企业的根本原因在于这两家公司的经营活动使纽米克产生巨额亏损，严重影响了整个纽米克集团的收益。有关亏损的详细数据可以从年报中找到。”(详细内容请见本期《透镜背后的立新世纪》)。而另有一事实是，一直被其直销商广为宣传的“上海梅隆镇广场有立新世纪子公司”的信息，据本刊记者调查发现，这个所谓的立新世纪子公司，其实是纽米克的中国分公司。与本刊记者接触的立新世纪直销商也表示，他们是直接和香港立新世纪公司接触的。

有业界人士称，“立新世纪以其全球最大直销公司的名声与累计制优势疯狂挖掘如新、安利直销商，其行为的炒作性，一直受到公司默认。”又有最新消息称，香港立新世纪已经重新允许内地公民办理加入，只要在香港有行政董事级别以上的直销商就可委托代办。

优莎纳 直销商行为

以偷渡的方式入境中国内地市场的公司不在少数，如果说立新世纪还有公司在背后撑腰的话，优莎纳(USANA)就是完全的独立直销商个人行为了。

美商优莎纳成立于1992年，1996年开展直销业务，连续6年被《MLM(NET WORKMARKETING)》评为“最受直销商欢迎大奖”第一名，以改良型双轨制为依托，迅速崛起于直销行业。

连续6年的“最受直销商欢迎大奖”第一名，是其直销商暗自宣传的一大卖点，而操作手法即是中国香港办理加入，偷渡内地。

2004年4月初，为避免中国内地市场出现的越演越烈的偷渡行为，中国香港公司停止内地人士办理加入。于是，内地优莎纳直销商将突破口寻找到澳大利亚、新西兰、加拿大、韩国、日本、英国等优莎纳其他海外分公司。使新西兰、澳大利亚等公司发出通告，“今天开始，优莎纳(USANA)只接受有当地政府允许其在此国家工作和进行生意的合法身份申请者。申请为一个澳洲或新西兰合伙人需递交如下资料：1.个人签署的申请表格的原始件；2.澳洲或新西兰护照或驾照复印件；3.显示现在地址的账单”，即为禁止无本国身份证明的人士加入。同时还提出“我们希望这些变化将帮助确保在优莎纳正式进入市场前无前期市场活动产生。”

雷克瑟丝“高端”泛滥

2004年4月5日，美国雷克瑟丝(Lexxus)国际股份有限公司首席执行官泰瑞.勒考在其官方网站上宣称，“我非常荣幸地在此宣布众人期待已久的消息：众所周知，中国市场是全球最大的潜在市场，众多国际性大公司都在中国进行投资活动。雷克瑟丝公司亦决定在中国实施具有长远发展的战略性投资计划。公司依据中国目前的法制环境和国情，认真细致地筹备着在华进行合法运营所需之各方面的细节。为了维护雷克瑟丝公司的最佳利益，为此，我们决定分阶段执行中国投资计划。”

其实，早在2003年初，其海外直销商便已渗透入中国内地市场。有业界人士称，雷克瑟丝在国内的销售额已在其全球销售额中占了很大比例。

然而，因其定位于高端市场，而中国内地贫富差距相对较大，在高端发展到一定程度时，必然向中低端蔓延。而中低端直销商又有多少能承受如此高额的业绩压力？部分直销商自然而然演变成“老鼠会”操作，于是乎便有了《经济半小时》的《调查地下传销：雷克瑟丝“套”你没商量》。其市场破坏力有目共睹。

任何事物，都有其亘古不变的发展规则。中国市场亦然，适应这个规则，你会发展得很好，不适应这个规则，要么苟且偷生，要么退出这个市场。

不过，在尝到过中国市场的甜头后，会有谁心甘情愿地退出呢？

“渡金”归来 我们也叫外资

从某种意义上来说，“98禁令”并没有能禁得住某些海外直销企业对中国这块沃土的陈仓暗渡，特别是那些对中国政策了解至深，又裹着合法外衣的所谓“渡金”归来的“外资”企业。例如EFT，例如美商维佳，例如美商安旗，他们有一个共同特点：华人海外开办直销公司，以邮购或其他形式偷渡内地。

作为全球化的网络有奖邮购公司，他们不在中国，也不是中国公司，任何国家的消费者向国外公司邮购自己用的消费品，是各国消费者的个人基本权利；作为消费者，付款收产品，无需每月买货，无存货风险，无销售压力，完全合法；作为代理商，不收款，不管发货，不参与经营，只负责协助公司做一些管理工作，也符合中国的工商法规。

这一切一切的合法的外衣下，裹着的是赤裸裸的变型直销模式。

有业界人士评价说：“他们完全不顾市场和自己的未来发展，全面的炒作行为，短视，不是冲着长期行为而来，不是不本土化，恰好是非常了解中国国情，钻法律空白、政策空隙。他们打国家政策的擦边球，更多是一种杀鸡取卵的行为，给本来就相对敏感和脆弱的直销政策添加了新的不可确定因素，直接会影响到国家政策，希望国家对这些因素能有所警觉，也希望不要因此而对政策的制定造成不必要的影响。”

我们的中国梦

20世纪80年代末，日本磁保床垫以传销的方式进入中国大陆，1990年11月，第一家以传销申请注册的中美合资广州雅芳有限公司正式成立，随后，以各种名目崛起的直销公司席卷中国大陆：如安利(中国)日用品有限公司、仙妮蕾德(广州) 有限公司、杭州玫琳凯化妆品有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司……与此同时，更多的地下传销公司秘密发展起来。

自此，无论是正规传销公司还是非法“老鼠会”，都在中国这片广袤大地上开始了他们的“中国梦”……

并非噩梦的开始

1998年4月21日，对于所有带着“中国梦”来到这里的直销企业来说无疑是个致命的打击，因为这一天，中国国务院颁布了全面停止任何形式的直／传销活动的命令，这是对整个直销业的全面封杀。

为了市场与社会秩序的稳定，政府也是迫不得已，但，被封杀的除了“老鼠会”以外，还有正规操作的公司。

所幸，我们还有一群弃而不舍的企业坚持着，这让人多少有些暖意。

然而，从另一角度上来说，1998年批准下来的10家转型企业在中国这块拥有13亿人口，几百亿市场空间的直销大市场中，在1998～2004年的6年时间里，几乎是处在一个无竞争状态！安利，以其多年进行陌生市场的适应变通能力，在中国市场上纵横捭阖，如入无人之境，不但在一定程度上保护了其直销商的既得利益和消费市场，同时亦与政府达成某种默契，为自己赢得了更为宽广的发展空间，2003年，其100亿人民币的营业额，使它成为安利全球最大市场；完美，2002年一举通过4项产品认证，2003年专卖店总数达1,016家，同时启动大面积广告宣传，2004年计划开发俄罗斯市场，以形成跨国经营企业形象；雅芳，目前为至，开设店铺5,500家以及1,000多家专柜，2003 年净销售额24亿人民币，为禁令前的4倍……

而作为2003年1月才进入中国内地的美商如新，当年营业额为3,800万美元，高出其预计营业额30%。

立法 是福还是祸？

业界言论认为，中国为直销立法，在一定程度上是外资转型企业推动的。记者在采访之后，总结如下：

众所周知，转型企业这6年来在华经营的成功，很大程度上是借获准转型的东风，实现了一定的市场壁垒。但因国家没有允许直销方式，而他们却又是行直销之实，名不正言不顺，还要不断扯开粘在身上的“老鼠会”丝网，里里外外堪称劳心劳力，而他们的经销商，也因直销没有合法化，在社会上顶着巨大的压力，对市场拓展也多为不利。所以，合法化的身份，对他们而言，是心灵上的解放，是市场拓展上的放手，所以，他们不遗余力在幕后推动中国直销立法。

时至今日，中国政府对直销立法的公开表态，多少让外资直销企业松了口气，但随之而来的现实，却也无可逃避地摆在眼前……

除开已经公布于媒体上的“四大门槛”外，他们还将面临其他考验：

1.枪打出头鸟。就1998年之前的教训和目前市场环境而言，直销的敏感性还将在较长一段时间内存在。所以，对于直销企业来说，其一举一动都将被政府、民众、媒体评论着、挑剔着、质疑着。倘再真是直销立法“外资先行”，那外资直销企业无疑被推到了最前线，聚光灯下，成为观众注视的焦点。

2.试验田。商务部外国投资司副司长邓湛曾表示“在外商投资直销公司取得经验之后，可带动内资直销业的起步和发展”，多数人认为这对外资企业来说是个福音。但从另一个角度来看，政府是将他们当作了一块试验田。针对直销企业的管理，政府必然持谨慎的态度。作为首批开放的直销企业，将面临的是一个苛刻的市场环境。

3.内外夹击的竞争。如果说“98禁令”之后，立法之前，安利们是一枝独秀，那立法之后，他们将面临内外夹击式的竞争：一面应对政府严苛的法律政策，一面应对内资直销公司变形或借壳上市的本土化运作，一面还要想办法应付海外蠢蠢欲动的直销巨子们的陈仓暗渡。

论实力，海外直销巨头中强过转型10家的不少；论本土化，民族直销企业地利人合占尽，未来的日子是否好过，还真不能断言。

如何面对，这都将是外资直销企业的一个“头疼”……

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