千里之行始于足下——分析你的价值

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• 你知道自己的价值吗？

有一句古老的警语说道：“人要有自知之明！”假如你能成功地销售商品，你必然很了解这个商品。销售个性化服务的道理也是如此。你应该了解自己的缺点，以便能跨越他们，或永远的消除（控损）它们。你也应该了解自己的实力，一边在销售服务时，能运用它们。唯有通过精确分析，你才能了解自己。

有一位年轻人，在他乡一家著名公司的经理应征工作时，就曾表示初步了解自己的愚蠢。面谈时，他一直都给人良好的印象，知道经理问及他的希望待遇。结果，他回答说，他心中没有具体既定的待遇数目（缺乏明确目标）。经理于是说：“我们使用你一周后，我们会以你的价值给你应得的待遇。”

“我不接受！”应征者回答，“我希望的待遇比许多与我现在任职的地方。”

在你开始上一调整目前职位的薪水，或寻找其他工作前，先确定你的价值真的超过你目前所得的报酬再说。

要钱是一回事儿，每个人都想要的多一点儿，但“值得更多”则全然是另一回事。许多人弄错了，误以为自己所要的就是他们所应得的。你在经纪商的需求或欲望，和你本身的价值可是一点儿沾不上关系。你的价值高低完全决定于你是否否有提供使用服务的能力，或者你是否有引导他人从事此项服务的能力上。

• 自我检讨：你应该回答28个问题

为有效销售个性服务，一年一度的自我分析是必要的，就如商品销售的年度库存盘点一般。此外，年度分析可看出不足的减少以及优点的增加。在人生路上，一个人如果不是千金，就回原地踏步，甚至退步。当然，人的目标应该是向前进的。年度的自我分析可发现自己是否有进步，有的话，进步多少。他也是可以看出个人是否有人和腿部。要有效地销售个性化服务，就需要个人不断前进，及时进度缓慢亦无妨。

年度自我分析应在每年年底来做，这样泥板可将分析所得该改进之处，加入新年度的计划里面。通过文字及以下的问题来做盘点，并找个人帮你监视你的答案，这个人必须是对你有深入了解，而且不容许你自欺的人，这样才能保证答案的准确性。

• 个人盘点清单中的自我分析题：

1. 我打到今年的预定目标了吗（你应制定明确的预期年度目标，作为人生重大目标的一部分）？
2. 我已尽自己可能地提供最佳服务了吗？或者，是否有某些部分我还可以做得更好？
3. 我是否已尽最大能力提供最大的服务量？
4. 我的工作是否一直保持和谐、合作的精神？
5. 我是否曾润需自己因拖沓的习惯而减低效率？如果有，至何种程度？
6. 我有否改进了自己的个性？有的话，以是如何改进的？
7. 我有否坚定不移地执行我的计划，直到完成？
8. 我是否在所有长河中，迅速且明确地作出决定？
9. 我曾否让6中基本恐惧的一种或多重箭敌我的效率？
10. 我曾经过度谨慎或不够谨慎吗？
11. 我和同事的关系是愉快还是不愉快？如果不愉快，是否有部分或全部是我的错呢？
12. 我是否曾因缺乏专注力而浪费了任何精力？
13. 我是否能以开阔的胸襟与包容的态度来面对任何问题？
14. 我曾以任何方式改善提供服务的能力吗？
15. 我曾否放纵过任何习惯？
16. 我曾否公开或私下地表现出任何形式的自私？
17. 我对同事的行为态度是否能赢得他们对我的尊重？
18. 我所表达的意见和做出的决定，是基于臆测，还是精确的分析和思考？
19. 我是否遵守预算时间、花费和收入的习惯？，而在这些预算中我是谨慎的吗？
20. 我曾花多少时间在无意的努力上？而那些时间原本可作更多有价值的利用？
21. 我应如何重新预算时间，并改变习惯，一边来年更有效率？
22. 我曾否银座过良心所不允许的事情而自责？
23. 我曾在那些方面提供了比我分内所应提供的更多、更好的服务？
24. 我曾对人不公马？有的话，是哪方面？
25. 加入我是一年来购买自己服务的买主，那满意吗？
26. 我是否选对航？不是的话，为什么？
27. 我的买主满意我提供的服务吗？不满意的话，为什么？
28. 根据成功的基本原则，我目前的评价如何（公正且诚实弟做此考评，病情一位用于正确检视的人来检视结果）？

• 小结：

读过且彻底了解最近我发表的这几篇博文所表达的信息后，现在想必你已经准备好要机顶实际的计划来销售你的个性化服务了吧！这些博文，对于策划销售个性化服务所必备的每一项原则，都有充分的说明，其中包括领导人的主要特质；领导失败最常见的原因；富含领导机会的领域说明；各行各业失败的主因；还有自我分析应用的重要问题（本篇）等。这些博文，之所以广泛地详尽地介绍这些精确信息，乃因为每一个必须凭借销售个性化服务来赚钱的人，都会需要用到它。市区财富的人，还有刚开始赚钱的人，为了去的财富，就只有提供个性化服务一途径了；与incident，他们有必要取得所需要的试用知识，一边是个性化服务获得最大回报。

这些博文所含的信息对任何想在自己领域获得领导地位的人都大有裨益。对于那些作为商业或工业额执行者致力于推销他们服务的人而言，这些信息尤其有帮助。

完全吸收了解此处传达的讯息将有助于销售个性化服务，以及提高分析和判断他人的能力。这些对于人事主管、招聘经理和其他负责挑选员工和维持组织有效率的主管，都是极其珍贵的资料。假如你怀疑这种说法，你可以用纸笔回答那28道自我分析问题，以测试其他可靠性。即使你不怀疑这种说法，这样做也是很有趣的，并且会让你受益良多。

前面的路也许真的并不太清楚,放心地走了以后也许会觉得辛苦,也许会想停也停不住

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