失败的31项主因

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• 小引：

生命是由无数个热切尝试却惨遭失败的男女们所著称的大悲剧，之所以称之为悲剧在于，和极少数成功的人比起来，失败的人占有压倒性的大多数。

我曾分析过数千位男女，其中有98%归于“失败者”的一类。现代文明以及教育系统有本质上的错误，这导致98%的人遭遇失败的人生。但在这里我不是为了评价这个世界的对与错。

研究证明失败的主要原因有31项，而人们介意支付的原则有13项。在这里我将陈述失败的31个主要原因。你在阅读这些原因时，用它们一点一点地检视自己，以便找出有多少失败因素横阻在你与成功之间。

• 失败的31项主因

一、不利的遗传背景。

天生有智力缺陷的人，几乎没有什么办法可以弥补。这项原则只能提供一个跨越此弱点的方法——即通过智囊团之助。然而，从好处方面看，在这31项失败因素里，个人无法轻易扭转的，也只有这一项而已。

二、缺乏明确的人生目标。

没有中心目标或明确努力方向的人是没有成功希望的。我分析的人中，有98%的人，缺乏这种目标。或许这就是他们失败的主因。

三、缺乏超越平凡的雄心抱负。

对凡是漠不关心一直不想在人生中追求进步的人，不愿付出代价的人，我们也认为他们成功无望。

四、教育程度不足。

这种障碍非常容易克服。经验证明，最有教养的人，经常是那些“白手起家”或者“自学成才”者。要是一个人有教养，需要的不只是大学学位而已。有教养的人知道，如何在不侵犯到他人权益的情况下，去获得自己生命中想要的东西。教育的内涵是知识的有效与持续的应用，而不仅仅是知识的传授。人之所以能得到报酬，并非是因为他们“知道的”，更重要的是在于应用所指的一切去“实践”。

五、缺乏自律。

纪律来自于自我控制，这意味着人必须控制所有负面消极的特质。你需要先能控制自己，才能控制整个状况。子只是人最难掌握的工作。假如你无法克服自我，你就会被自我征服。站到镜子前看看，你便可以一次同时看到，你最好的朋友与你最大的敌人。

六、健康状况不佳。

没有健康，边享受不到卓越的成就。很多导致不健康的原因是可以控制的。其中主要的有：
过渡摄取无益健康的食物。
错误的思考习惯；凡事都持否定态度。
不良的性习惯或过度沉溺于性。
缺乏适当的运动。
不当的呼吸方式导致新鲜空气供应不足。

七、童年时代不良环境的影响。

“树苗不扶正，长大碧歪斜。”成长于什么环境，就成为什么样的人。大部分由犯罪倾向的人，都认为自己回落到今日的地步，都是由于童年时期不良的环境和朋友所造成的。

八、拖沓。

这也是失败最普遍的原因之一。“拖沓老人”存于每个人心中一男的角落，司机破坏个人的成功机会。大部分的人一生失败，原因在于，他们一直在等“适当时机”，好开始做一些值得的事情。不要等待。时间永远不会“适当”。立刻开始，先利用你能掌握的工具，其他更好的工具将会自动陆续地出现在你行进的途中。

九、缺乏毅力。

我们大部分人都是好的“开头者”，但对于我们一开头的每件事，却常常是差劲的“完成者”。此外，人们往往也容易一看到失败迹象便放弃。以历史不可取代的。把毅力当座右铭奉行到底的人，会发现“失败老人”终将疲累，自行消失。失败是无法对抗毅力的。

十、消极的个性。

因为消极的个性，而使别人敬而远之者，不会有成功的希望。成功来自力量的运作，而力量则来自于与他人的合作努力。消极的个性无法促成合作。

十一、对性冲动缺乏控制。

性是驱使人类行动的刺激物种最强大的一项。正因为它是所有情绪中强烈的，故应通过转化为其他的能量，而予以控制。。

十二、无法控制“不劳而获”的欲望。

这种投机式的本能驱使上百万的人走向失败。证据可见于有关1929年华尔街股市大崩盘的一项研究。在那次事件中，有数百万人就是花着投机心理，想以股票的买卖差额捞一票，结果皆已破产高中。

十三、缺乏果敢的决策力。

成功的人可以迅速作出决策，但如续作任何修改，则通常是从容细思过后才改变。失败的人则刚好相反，他们要花长时间才能作出决定，但很快就会对决定作修改，而且经常进行修改。犹豫不决和拖沓是双胞胎兄弟，只要找到一个，通常就找到另一个。在他们讲你完全“绑死”在失败的纯轮上之前，先消灭他们把！

十四、具有六种基本恐惧中的一种或数种。

这些恐惧将在未来几篇文章中描述。你一定要先克服它们，才能有效地销售你个性化服务。

十五、选错配偶。

这也是失败的一个普遍原因。婚姻关系使人有亲密接触。没有和谐的婚姻关系，失败将随之而至。此外，婚姻失败所造成的痛苦和不愉快，将毁掉一个人的雄心壮志。

十六、过度谨慎。

不敢冒险的人，通常就只好捡人家剩下后的东西。过度谨慎就和不够谨慎一样糟糕。两者都是该避免的极端。生活本身就充满了偶然的成分。

十七、选错事业伙伴。

这是生意失败最常见的原因之一。销售个性化服务时，应该很小心地挑选能激励自己，而且其本身也是聪明、成功的雇主。我们在无意之中，往往会模仿跟我们交往最密切的人。故，慎选一个值得你效法的雇主吧。

十八、迷信和偏见。

迷信是恐惧的一种形式，也是物质的表现。成功的人胸襟广阔，无所畏惧。

十九、选错行。

任何人都无法在他不喜欢的行业中获得成功。销售个性化服务最必要的步骤就是，先选择一个你愿意全心投入的行业。

二十、学法专注力。

“万事通”，通常没有一样是精通的。请将全部精力集中在一个明确的目标上。

二十一、挥霍的习惯。

挥霍无度的人无法成功，主要是因为他永远有匮乏的恐惧。养成从收入中扣除固定百分比的储蓄习惯。当一个人为销售个性化服务而与人讨价还价时，银行里的存款，便是他的勇气基础。没有钱，就必须接受人家给他的任何工作。

二十二、缺乏热情。

没有热情的人，就不具说服力。此外，热情是会传染的，拥有热情且控制得宜的人，通常会受到任何人的欢迎。

二十三、偏执。

心胸狭窄的人在任何目标上都难有进展。偏执表示一个人停止吸收知识。和宗教、种族以及不同的政治理念有关的偏执，是最具杀伤力的一种偏执。

二十四、放纵。

最具伤害性的放纵形式，是有关于饮食、许久和性行为方面的放纵。过度沉溺于任何一方面，对成功都是致命的。

二十五、无法和他人合作。

因这项错误而是去职位和重大人生几回的人，远比其他理由的总和还要多。这项错误是任何消息灵通的生意人或领导者无法容忍的。

二十六、拥有非自己女里的来的权益。

（如富人的女儿以及其他继承非自己赚得的财富者）。拥有非自己逐步得来的权益，也经常是成功的致命伤。速得的财富比平困更危险。

二十七、蓄意欺骗。

诚实是无可取代的。一个人或可在不造成永久伤害且无法控制的情况下，进行暂时的欺骗。但如果是存心欺骗的话，那么他就无可救药了。他的行为迟早会路出马脚，而是他付出失去信誉或甚至自有的代价。

二十八、自大和虚荣。

这些特质，就如亮起红灯，是他人望而却步。他们是成功的致命伤。

二十九、以猜测代替思考。

大多数的人要不是漫不经心，就是太懒，而不愿费新取得有助于正确思考的事实。他们喜欢依赖猜测或仓促的判断所产生的“结论”来行事。

三十、缺乏资本。

这是第一次创业者常碰到的失败原因，由于他们没有足够资本筹备以吸收错误所带来的冲击，以致无法捱过困劲。他们必须建立适当的信誉，才能度过这种难关。

三十一、

以下，你可以列出任何自己遭遇过，而未含于上述名单中的特殊失败原因。

• 小结：

以上31项失败主因中，可看出人生悲剧的面貌，它几乎可见于每一个尝试过，却遭失败的人中。如果你能请一个非常了解你的人，和你一起检视这张单子并协助你以这31项失败原因分析你iji，会是很有帮助的做法。不过，如果你自己尝试的话，也可能是有益的。只是大部分人无法站在他人的角度来审视自己。你可能也是其中之一。

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