直销后花园——东南亚

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• 东亚峰会印证东亚实力：

2005年底，以东盟为主体，加上中、日、韩等国共同召开的东亚高峰会议，每一项议案都对亚洲整体市场产生长远影响，显示东盟的区域市场实力正在快速窜升中。
以人口来看，东盟10国总人口5.5亿人，经过东盟的整合，整个东南亚的经济实力已日见抬头。以下分就东盟主要国家的发展现况进行说明：

• 马来西亚

自1987年以来，马国每年以8％的经济成长率，领先东南亚其他各国。由于直销的普及程度相当高，马来西亚被称为「直销王国」，根据世界直销协会联盟统计，该国2003年直销业营业总额为12.6亿美元，与2002年相比，成长率为7.7％，2004年的总体营业额则达到14亿美元。
目前，马来西亚有直销公司近1000家，其中比较大的20家直销企业就占据了全国营业额的80％以上，较为有名的像是CNI与完美等企业。 CNI在马来西亚中文名为长青企业集团，该公司成立于1986年，是马国经营时间最长和规模最大的几家公司之一，该公司目前已在中国内地投资，在山东的两个工厂投资近千万美元；而完美公司在10年前进入中国市场，1998年成为仅有的10家转型企业之一，2005年业绩估计达到50亿元人民币。

• 泰国

泰国曾经是东南亚最被看好的投资市场，但是1997年的金融风暴，不只严重打击泰国经济，甚至让原本有高额外汇储备的泰国出现100多亿美元的外债，直到2003年，泰国才将负债还清，走上另一个发展阶段，最近三年，泰国的经济成长率大约保持在5-6％。
在20世纪初期，泰国华裔的比率颇高，但自50年代后，泰国政府限制华人移民，华人人数开始下降，近年来略为回升到725万人，占泰国总人口数的11％，这样的华裔人口结构，使得泰国成为台湾直销发展海外市场仅次于马来西亚的第二选择。
泰国2004年直销产业整体营业额为8.8亿美元，直销人口数为410万人。

• 越南

虽然农业人口目前仍高达67％，但是经由市场开放与外资招商等计划，越南的经济成长率已大幅攀升，2004年更达到有史以来的最高点7.7％。
直销是在2000年左右进入越南，截至目前为止，越南境内已有30多家直销企业，其中多为合资企业，而作为一个发展中国家，越南政府对待直销的态度是「开放中有谨慎」 。
2005年越南贸易部向政府总理呈送《关于多层次直销经营管理议定书》草案，同年9月17日越南河内卫生局颁布了第一个有关禁止多层次直销诈欺性活动的文件，但这些都不妨碍越南成为直销人眼中极具吸引力的潜在市场。
越南华裔人口数为130万，占总人口数的1.5％。

• 菲律宾

50年代，菲律宾曾经有过持续7％以上的经济成长率，国民收入在亚洲仅次于日本，但进入60、70年代后，由于政府的政策缺乏连续性，并有严重失误，加上70年代两次世界石油涨价的冲击，菲律宾国内及国际经济环境全面恶化。
直到2000年左右，菲律宾的经济才开始走入一个相对稳定的局面，经济成长率大约保持在3.5-4.5％之间，不过，有别于东盟多数国家，菲律宾的财政赤字仍旧高达GDP的4.6％，外债问题仍对菲律宾的国家信用造成伤害，使得菲律宾的投资环境一直无法摆脱投机的困扰。

• 新加坡

根据世界直销协会联盟的统计，2004年新加坡直销产业营业额为3.18亿美元，营业额虽不大，但与2003年相比，增长幅度为22％，估计近年仍有可能继续向上攀升；而新加坡目前的直销人口数约为40万，以该国总人口数420万计，约每10个人就有一个直销员。
外资直销企业像是如新、安丽、立新世纪等，占据新加坡直销市场份额的大部分。

• 印尼

印尼2004年的直销产值约为6.3亿美元，印尼以两亿以上的人口，超过540万名的直销人数，产值却不及马来西亚，显示印尼仍有极大的发展空间，惟前提是减少政治及社会的不确定因素。
印尼华裔人口有746万，为总人口数的3％，部分华裔人士在高层社会具有高度影响力，但对于基层社会，却无法像马国一样展现主导力量，这也是台湾直销无法沿用进军马国的模式进一步拓展印尼市场的主因。

华人社群不是进军东盟市场的万灵丹
从直销市场的角度来看，如果东亚高峰会议的结论落实，整个东盟真的像欧盟一样，以宪法层级的力量来整合整体市场，则东盟10国市场的实力绝对不容小觑。
在东盟市场中，除了越南之外，上述几个主要成员国家对直销并不陌生，尤其是人口与台湾相近的马来西亚，其直销产业表现也相当出色，在全球排名一直保持在11、12名，2004年则因为俄罗斯市场的崛起向后退了一名。
综观整体东南亚直销市场，以华人社群为重点的拓展模式在整个东盟市场中并不是万灵丹，想要在东盟市场中取得更深更远的发展，放开华人本位主义，进一步融入市场所在地的人文，贴近当地社会，才是最好的方法。
（本篇原文刊载于2006年4月号重庆《中国直销》杂志）

• 东盟小档案

东南亚国家联盟，简称东盟，是当年印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡等5个国家为促进区域内经贸交流及合作所创立，后来又陆续有汶莱、越南、寮国、缅甸及柬埔寨等5个国家加入，目前会员国为10国，是亚洲举足轻重的区域性组织。
在2003年东盟领袖会议中，10国领导人顺利签署了《东盟经济共同体》、《东盟安全共同体》、《东盟社会及文化共同体》等三份文件，由于这些文件的签订，东蒙10国的合作又往前迈进了一大步，除了外交及国防仍由各国自行操作外，东盟国家已逐渐迈向一体化。

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