杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作

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第四章

杠杆增长：更聪明、而不是更努力的工作

“忙并不能说明什么，蚂蚁也很慢，问题是：我们就进忙什么？”

——大卫.梭罗(David Thoreau)

《瓦尔登湖》的作者

然后阿舍.坎德勒做出一个里程碑式的决定，他把可口可乐从一个小规模的区域性公司变成世界家喻户晓的名字。阿舍.坎德勒决定使他的公司通过一种独特的杠杆方式，花更少的钱和力气赚到更多的钱——装瓶。

1888年8月，一位名叫阿舍.坎德勒(Asa Candler)的亚特兰大药剂师付了2300美元购买了一个叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。

可口可乐立刻成为亚特兰大的畅销饮料。在19世纪末20世纪初，美国几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋，在哪里，顾客化5美分便可坐下来品尝一被冰冻可乐。

• 可乐全球成功的秘诀

阿舍.坎德勒将可乐装瓶这个决定的背后有一个很精彩的故事。一天，一个富有传奇色彩的年轻人冲进阿舍.坎德勒的办公室，宣传他有办法大幅度提升可口可乐的利润，条件是他要得到一份丰厚的报酬。

两个人坐下来，谈了大半天，最后阿舍.坎德勒终于忍不住好奇，开了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在阿舍.坎德勒的耳边轻声讲了两个字，从而导致了一个商业帝国的诞生：装瓶！幸运的是，阿舍.坎德勒有足够的元件来接受他的朋友的忠告，接下来发生的，便是我们知道的历史。

• 杠杆时间和地点

“装瓶”！想一想这两个字的威力。在可乐装进瓶子前，你必须要去当地饮料店买一杯可乐。装瓶钱，可乐的销售只能随着饮料店的增加而增长。

装瓶改变了这一切。顾客不必非得去饮料店才能享用可乐，因为顾客买了6瓶装的可乐后，就等于把饮料点带回家了！

结果是：今天世界上几乎每一个人都可以在家中舒服地享受到怡神凉爽的可乐，任何时候都可以。这一切都是因为可口可乐公司具有通过吧他们产品装入瓶中以杠杆时间和精力的智慧。

杠杆是什么？

杠杆在英语中写作Lever，来自一个古老的法语词，一丝丝“使～变得更轻”，这正是杠杆为你的正确描述。通过聪明地运用某些杠杆或工具，可在大大缩短的时间内完成难度大的任务，所花力气也少的多。

试想，如果不运用杠杆的优势，要更换一辆汽车的发动机要花多少精力？你的车子的发动机究竟要多少个强壮的人来抬——5个、10个或更多？

现在，想想你身边的汽车修理工在几分之一的时间内，花几分之一的气力完成同样的工作？首先他在发动机上面设置一个固定的横杆，在上面摆放一个有良好润滑性的滑轮，用绳索把发动机绑在滑轮上，然后用一辆电动机拉滑轮，一瞬间，发动机便可被拉起来系在车上面。

这就是杠杆的力量——他通过最有效地运用时间、力气和金钱来提高生产力。

• 商业机构如何利用杠杆？

几个世纪以来，商人一直在“减轻”他们的工作，即通过杠杆的概念带来更高的生产力和更多利润。这就是提高生产力所要求的，更聪明、而不是更辛苦地工作，通过找到一个花更少时间来赚更多钱的方式。

雇佣员工是老板杠杆他们的时间的最明显的方式，几乎所有的大型企业——从福特汽车到索尼——都由一个创业者开始，然后通过员工来杠杆他们的时间和智能。

如果亨利.福特是自己一个人来制造T型汽车，他就可以把理论的100%转入口袋中。当他知道如果独自工作，每年只能造1～2辆车。福特非常聪明，通过教他的员工复制他的系统来杠杆他的时间和智慧。凭着杠杆的力量，福特每年找出数以千计的汽车，并成为历史上最富有的人。

• 卖房地产变得聪明起来

房地产公司也一直在利用杠杆的概念，但与杠杆雇员不同的是，一个地产经纪人杠杆一群独立的承包人（或称为地产代理人）。

让我们来看一看一个假想的房地产专业人士泰德(Ted)是如何运用杠杆来少花时间多赚钱的。泰德做饭地产销售已经20年了，刚开始的时候，他如果能在一个月卖出一套房子便很不错了。50年以来，他每年平均可卖50套房子。

但不管泰德多拼命，她也不可能每周卖出超过一套房子，毕竟，他每天只能成交这么多，所以他决定开一间公司。

泰德招聘了一些朋友来他的公司工作。几年来，他一共招募了20个顶尖的地产经纪人，他们每个人每年都可以卖出50套房子。这意味着泰德的公司每年可以销售1000套房子。

现在，我们来看看杠杆对泰德的作用。自己一个人做，他每年可以卖50套房子。通过看看其他经济人的时间和才能，泰德卖了1000套房子。如果他自己一个人单独工作，那是不可能的。通过使用杠杆，他可以提高自己的生产率达2-倍，还少花了时间，这就是“事半功倍”的含义。

• 由特许经营来杠杆

特许经营把杠杆这个概念推向一个更新的领域。虽然特许经营已经存在多年，但直至20世纪50年代初才被承认为“合法”的生意。当时一个名叫雷.格洛克(Ray Kroc)的牛奶搅拌器推销员购买了一家快餐店的特许经营权，这家快餐店名叫麦当劳。

雷.格洛克并没有发病特许经营，但他把它带向完美。雷.格洛克明白特许经营的成功关键在于复制，所以他努力创立一个几乎没有缺陷的系统来解决特许经营可能面对的细节问题。他甚至话了300万美元来样子薯条制作的秘诀。当一个人买了麦当劳的特许权后，他只需把点链成线，这时一个复制猫的梦想就实现了！

想一下，当你进入一家麦当劳餐厅，薯条机在哪里？左边，对吗？无论是在莫斯科、东京或香港，薯条机都在左边。你最好相信这些所有的运作细节都是正确地列出来的。

• 复制——成功的特许经营的关键

特许经营的概念如此成功，因为他非常简单——简单的太漂亮了。这是个典型的双赢局面，特许权拥有任何经营者能共同前进。

通过多年实验，特许权拥有人发展了一个成功的产品(如Domino批萨饼)，或一种有需求的服务(如Kinko影印服务)，然后围绕着它建立一个可复制的商业模型。成为一个成功的特许权拥有人的关键在于开发一个成功的系统，然后详细记录该做的事情，这样便可以把模型传授给别人。

如果一个模型是经过证实的，可以被普通人复制，他就可以成功地开展特许经营。房子，如果成功必须依赖万里挑一的“明星”，那么，他便不能被特许经营，因为，明星是不能复制的。

• “明星”是不能被复制的

汤姆.克鲁斯演一部电影可获得2000万美元是因为他是明星。用好莱坞的术语来说，他是“可变钱的”。只要他出演，这部影片几乎可以保证能赚钱——赚大钱。

但他不能把“汤姆.克鲁斯”特许出去，因为他不能被复制。一个普通人不能被复制汤姆.克鲁斯。所以艺术创意不能被特许经营，比如写一本畅销书或一首流行歌曲，因为这些东西依赖明星因素，他们很独特，不能被模仿。

一些产品或生意则很容易被复制，批萨饼是一个完美的例子。原材料很充足，也不昂贵，只需几分钟就能制成，几乎所有有高中文凭的人，只要有干一番事业的雄心，便可以学会模仿Pizza Hut 或 Domino的运营模式。让我们现实一点，一个连锁经营则不必是一位火箭专家，但他一定要做一个已经被证实的系统的伟大模仿者。

• 从零到英雄

通过复制来杠杆时间和金钱的概念有效吗？要回答这个问题，你只需看一看在过去25年连锁经营行业发生的事情。当雷.格洛克开始复制他的生意时，大多数人把连锁行业看成邪门歪道。美国国会甚至宣布他为非法。最具讽刺意味的是，从此之后，人们对特许经营的看法有了180度的转变。专家预计今天在美国大约有34%~60%的产品和服务通过特许经营发送，而全世界聪明的投资者则花数以百万计的金钱去购买一个被证实的特许经营权。

特许经营的巨大成功源于复制的概念。特许经营美中不足的是它的启动资金。现实是，有100万美元去买麦当劳经营权的人实在没几个，而你必须要亲自拥有、操作和增加特许店铺才能变得真正富有。

• 特许经营的另类选择：复制系统的终极目标

假设有一个特许经营内的概念，而启动资金只有不到500元或更少。在假设这个“另类特许”充分发挥迄今为止人类所知道的最有能力的杠杆增长的威力——通过复合而得到的倍数增长。你会得到创造财富的中级复制系统。

今天，普通人也可以复制历史上最有钱的人建立财富的系统。今天，有一个你一旦完成了工作便可到1000倍报酬的方式，而不是你做1000次工作才能获得报酬的方式。

在下面的篇幅里，你将会了解关于更多倍数增长的内容。这是一个为你我这样的普通人而准备、已被证实的创造财富的系统。然后你会明白，倍数增长和特许经营相结合，将赋予你在更短时间里创造比现今所有其他收入系统更多的个人财富。

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