多层次营销MLM的秘密

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• MLM模式与直销模式

MLM是多层次营销的意思，它是由美国发展过来的，它的英文名字是Multi-Level Marketing，简称(MLM)

值得注意的是：

不是所有运用MLM的公司都是传销公司。比如今天，像花旗集团、MCI和IBM这样的公司，都放心地通过多层西营销推广他们的服务。这种强大的商业战略已经成为21世纪经济发展的关键所在。

人们之所以把直销与MLM联系在一起的原因在于99%的直销公司都运用MLM倍增原理。所以我们所说的直销模式一般都是在说MLM多层次营销模式。但要注意MLM并不单单是直销公司（上面已经讲过）

• 杠杆原理：

“给我一个支点，”阿基米德说，“我就能撬动地球。”这位最伟大的希腊数学家说的就是杠杆原理。他的意思是，只要有一个支点、一根足够长的杠杆以及一个放置这套设备的地方，他就能够移动地球，就像一个农夫用锄头翘走田地里的一块石头。

杠杆和支点属于人们所知的最简单的装置，然而他们能使一个工匠升起比自己重量重许多倍的物体。在商业世界里、杠杆原理的奇妙效力更是被发挥的淋漓尽致。那些CEO们通过借钱来获得杠杆，从而扩大经营规模、抬生股票价格、增加利润，仅凭现金流是远远达不到这种程度的。经理通过将任务委派给雇员们来获得杠杆，从而使他个人的努力能够增长许多倍。亿万富翁，石油大亨保罗盖蒂（J.Paul Gatty）曾经说过这样一句话：“我宁愿拥有100个人每一个人1%的努力，而不是自己100%的努力。”

盖蒂说的没错。任何一个人都不可能有时间或精力来完全依靠自己加你一分成功的事业。一个企业家成功与否，与他的杠杆的力量直接相关。网络直销的作用就在于此。这个体系就是专为普通人打造，是他们能够接近非凡的杠杆作用。

• 倍增学：成绩和技术的增长：

如果有人让你在一笔10万美元的现金和一枚每天保证每天都翻一番、持续增长1个月的1分钱之间做处选择，你会做出什么样的反应呢？好好想一想。那些懂得算数的人会选择那一分钱，因为他们知道，经过31天的不断翻倍。这1分钱会变成2100多万美元。

1+（1*2）+（1*2*3）+（1*2*2*2）+……(加到第31天)

=1+2¹+2²+2³+……+2³⁰

=2147483647

这就是成绩和技术的增长。多层次营销就是将同样的数学力量用来开创你的事业。

我们再来做一个假设：加入你在第一个人招募了5个人，在第二个月中，他们每个人有分别带来另外5个人……这种过程不间断地持续6个月，你的下级团队（MLM的行业术语，只你再招募工作中产生的总人数）最终将有19530个分销商。现在再假设你的夏季团队中的每个月都购买价值100美元的存贷，你从每笔销售额中提10%的佣金，那么，6个月后会怎样？你会有195300美元！而且，佣金的数额还会不断地按月递增。

• 延伸阅读：网络与直销的完美结合

再高级的宾士汽车都会在后车箱上放置一颗备胎，您的人生当中是否已经找好了您的备胎呢？眼前是一帆风顺，但是如果您可以在得意的时候先想出退路，您就不会在失意的时候，急急忙忙的去找寻出路….

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