网络与直销的完美结合

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• 几何倍增学的妙用

几何倍增学用在商业上也可称之为市场倍增学，用在数学上也就是基数密的形式，笼统的说就是鸡生蛋，蛋浮鸡，鸡再生蛋，蛋再浮鸡。为了大家理解，给大家讲个小故事：

某村有个小伙叫小明，邻村有个姑娘叫小芳，小明与小芳有五年的恋爱历史，小明由于性格内向，五年内没有向小芳表达过什么，有这么一天，小明来到小芳家，就对小芳说： “你可以嫁给我吗” ？由于他们有五年的恋爱历史，小芳理所当然的答应小明了，但小芳又说：

“小明，你知道我家里很穷，我嫁给你，你要给我父母一定的彩礼钱” ，小明这时很高兴的说，我父亲早已为我们准备了10万元，够我们结婚用的了。小芳说，我不管你要10万那么多，我只管你要一个月的零花钱。

下面我们看看小芳是如何向小明要这一个月的零花钱的，小芳说：一个月的第一天你给我一分钱，第二天给我二分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，以后每一天是前一天的两倍，这样一直要拿到第三十天。小明这时很高兴，说几分钱就能取到小芳，他就飞快的把这个消息告诉了他的父亲。俗话说，姜还是老的辣，他父亲说，虽然是分分钱，总的是多少呢，不如我们爷俩拿起笔算算到第三十天要给小芳多少钱。不算不知道，一算吓一跳，仅仅到第三十天的一天，就高达人民币536万余元（如果你不相信，请你动笔算一下） ，因为是一个月的，还要加总天数，加第二十九天的260多万，加二十八天的，一直加到第一天，高达人民币1000万余元，小明是如何也娶不起这1000万元的小芳啊。

小明一气之下来到广洲他做起了白手起家的推销行业，有这么一天，老板要求小明在两个小时内电话通知全国各地780个代理商向公司总部汇报营销情况。按每个电话3分钟计算，传统打电话的方式要用39小时，这怎么能在2小时内完成老板的任务呢？因为小明吃过小芳几何培增学的亏，于是他把小芳的几何倍增学用在了这次电话通知750名代理商工作中，结果只用1小时就圆满完成老板的任务。

第一步：给其中1号到5号共5位代理商分别打电话，讲清楚本次电话的主要任务后，再请他们每人为小明各帮打电话通知5人，每人用时间3分钟共用去15分钟时间。

第二步：由1号到5号每人再分别给5人打电话，内容和小明的一样，时间也是每名要用3分钟， 5人同时进行下来又用15分钟时间，这第二步下来就将6号到30号电话通知完了。前两步共用去时间30分钟，共电话通知了30人。

第三步：又由6号到30号共25个人每人各打电话通知五人，每个的内容，时间和前面一样，结果共通知了31号到155号共125人，又用时间15分钟。前三步下来，共用去时间45分钟，共通知了155人。还余下625人没有通知。

第四步：又由31号到155号共125个人，每个按前面的时间，内容，方法各电话通知五人，奇迹出现了，这15分钟下来，这125人共通知了625人。这四步的结果，小明共用时间四个15分钟即1个小时就完成了780人的电话通知，提前一个小时完成了老板的任务，他最后得到老板的嘉奖和重用。

通过上面的故事，我们看到了几何倍增学的魅力，所以很多人就把几何倍增学用在商业上，它就有以下几点好处：

1. 节省时间。为什么说节省时间呢，小明本该用39小时来完成的事情，他只有了1小时就完成了，所以说他节省了时间;
2. 2倍增利润。为什么说他倍增利润，小明用剩下来的38小时，他又可以做更多的事，推销更多的产品，所以他倍增了利润;
3. 倍增生命。为大家理解，我们把单位扩大一下，把“小时”改为“年” ，小明要用39年来完成的事情，他只用了1年就完成了，所以他大大浓缩了小明的奋斗旅程。

换句话说，按传统办法，如果我们要用39年才能实现的目标，现在用多层次网络营销就只要一年的时间;又如果每年收入3万元，那么39年有100多万元的收入，而现在应用市场倍增学只用一年就可以实现;剩下的38年时间不知你还要创造好几十倍几百倍的价值来。

直销：倍增学原理

倍增学探讨的是人，事，物的因素在几何级数状态下是如何倍增的，它应用到市场学当中，便形成了一个分支-市场倍增学。

市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。

直销就是利用市场倍增原理，完成了三个方面的倍增

1 。市场的倍增

直销市场依据倍增学的几何级数原理，其范围之广，涉及面之广，是其他任何营销方式望尘莫及的。假如一家直销公司发展一个直销商，这个直销商又发展8个直销商，他们又各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时公司将拥有一六七七七二一六名直销商，到第10代时，高达升○七三七四升824 ，即10亿，这10个销商就是公司的市场。当然现实的商销，在倍增过程中，有的环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场。

2 。时间的倍增

直销能够倍增时间，但不是增长，而是让时间减少而完成相当的工作量，这是一种逆向倍增。

例如公司将向4000人宣传公司产品，采取一对一问答式介绍，例如向一个顾客宣传需要20分钟，那么共需l333小时，按每天工作8小时计，需l66天完成。假如八个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作，节约的时间是惊人的。

3 。效益的倍增

效益的倍增包括公司效益倍增和直销商效益倍增。

公司效益倍增是借助于市场倍增而倍增的，产品销量越大，供不应求，从而利润效益倍增;直销商效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的，间接伙伴直销商增加，业绩增加，上级管理者便可提取间接奖金，于是你的伙伴发展速度越快，你的经济效益递增就越快。

直销是一种古老而先进的营销模式

直销，实质就是通过简化，取消中间商来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。

直销员有丰厚利润，安利至少有26 ％的佣金。

直销，是直销的中译，又有种说法叫“无店铺销售” 。世界直销协会对直销的定义是： “直销是指在固定零售店铺以外的地方（如个人住所，工作地点及其它场所） ，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的行销。 “从这个定义上，可以了解到直销的销售地点，方式及销售产品的种类。然而这只是认识直销的第一步。直销的诞生和发展，可以说是一段漫长而坎坷的道路，到形成一个专门的理论研究领域，实现从“量变”到“质变”的飞跃，更是经历了痛苦的蜕变。直销的方式包括了邮购，电话购物，目录购物，网路购物，以及访问购物或一般所称的一对一组织购物。

“直销”是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销（直销）混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中，也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销;此外， 1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义。

有一些学者曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森（罗伯特甲彼得森）教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴（托马斯r.沃特鲁巴）教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义： “直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售” 。这个定义和美国直销教育基金会（直销教育基金会）于1992年年的定义： “直销是一种透过人员接触（销售员对购买者） ，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式”很相似;不过后者更强调“消费性“与”配销方式“ 。

• 倍增的三个核心要素：通路，环境和系统

一，想要倍增的关键在做“通路”

做通路也就是做渠道。人才是倍增的动力。我们来看看，我们的通路来自哪里？具体分析一下，领袖是网络的组织者和构建者，无法成为做通路的对象;消费者是直销的末端，他们自己用好了后不会在主动出来分享;销售者是分享产品的对象，但是他们分享的是产品的用途而不是产品背后的商机，只有“经营者才是最忠实的消费者” 。 。所以，我们的重要目的就是将好的销售者培养成为优秀的经营者，成为倍增的力量。

那么我们可以看到，领袖和经营者是直销事业的组织网络，是倍增的动力，消费网络，它只能提供稳定的业绩和收入但是无法带来业绩和事业的倍增。

同样，我们不要试图说服一个没有野心，没有改变想法的消费者，我们要永远为渴望成功的人分享时间。

在做通路的过程中会遇到很多阻滞，但请记住“情绪是成功者独享的权利” ，失败者和还未能享受成功的朋友，我们只能努力在努力。

二，倍增的关键在于做环境

新人进来的时候常常会有训练，不知道直销的成功在哪，这些要求我们简单的介绍最快的加强他的信念，告诉他直销的操作模式让他能够进入直销的状态甚至最快体会到成功的快乐。通常的环节我们要讲授几个方面的内容：知识，也就是直销的操作模式。产品信息等;态度（观念） ：讲授中不要太多的教条而是分享伙伴们的经验和成功的案例。运做的技巧。操作模式等;还要对新人迅速作出影响。

有朋友提到，在做直销的初期会有家人反对，那么解决办法是：

一在最短时间内作出成绩

2表现出好的改变，在做直销事业的时候要表现出好的快乐的面貌，懂得把功劳做给别人，那么家人将会在观察中把对直销的观念从中立走向支持。我们要清楚， “减少阻力就是增加成功的速度” 。

三，做系统

没有百分之一百的系统， 60 ％的系统就可以运做。可以倍增。系统一定要一致，但不代表不能进化。产业在进步，系统也在进步。

“组织力就是决胜力：组织与系统的意义在于透过组织和系统的力量创造成功的条件，协助缺乏条件的伙伴都能拥有非凡的成就” 。成功与否不在于条件的高低而在于对组织和系统的配合程度。

做直销的理由（富爸爸商学院）

下面是摘自罗伯特。汤匙，清琦所著“富爸爸商学院，直销致富”的内容。

如果你想成为富人，就要先成为一名企业所有者和投资者。

我本人并没有藉由创办直销企业致富，为什么还要鼓励大家投身直销业呢？其实，正是因为我没有透过创办直销企业赚钱，所以我对于该行业才有一个相对客观公正的认识。本书介绍了我对直销企业真正价值的认识，直销企业的价值绝不只是能够赚很多钱。可以说，直到此时，我终于找到了一个充满爱心，关怀大众的新型企业模式。做直销的26个理由：

1. 如果一切都可以重来一遍，我肯定不会创建传统的企业，我肯定会致力于建立一家直销企业。
2. 直销是一种全新的，与过去许多模式截然不同的致富途径。
3. 世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而其它人则被教育着去找工作。
4. 直销向全世界数以亿计的人们，提供了一个把握个人生活和财务未来的良机。
5. 一家直销企业是由你与那些帮助你变得更加富有的人共同组成的。
6. 相对于过去以获利为目的的各类商业模式，直销业显得更为公正。
7. 直销系统，也就是我常常所说的『个人特许经营』或『看不见的大商业网络』 ，它是一种非常民主的创造财富的方式。只要有意愿，决心和毅力，任何人都可以参与到这个系统中来。
8. 很多直销公司向数百万人提供了富爸爸当年给予我的教育，让人们有机会建立自己的人脉网络，而不是为了某个网络终生辛劳。
9. 直销业的发展速度远远超过了特许经营业或其它传统行业。
10. 无论全职还是业余，直销企业都是为那些想进入b象限的人士而准备的。
11. 简单说来，进入成本较低，又有良好培训计划的直销企业，实在是一个很好的创意。直销业兴起的时代已经来临。
12. 直销企业的意义，显然并不只限于能够赚钱。
13. 直销企业是乐于助人者的绝佳选择。
14. 我之所以向大家郑重推荐直销企业，是因为它拥有改变人生的教育培训体系。
15. 很多直销公司都是人们真正需要的商学院，而不是招收聪明学生，然后将他们培养成为富人雇员的传统意义上的商学院。
16. 许多直销公司是真正意义上的商学院，它们向大家讲授一些传统商学院尚未发现的价值，比如，致富的最佳途径就是让自己和别人成为企业所有者，而不是成为那些为富人工作的忠诚，勤勉的雇员。
17. 直销企业是那些渴望学习企业家的实际本领，而不是学习公司高薪中层经理技巧的人们所需要的商学院。
18. 直销企业本身建立在领导者与普通人共同走向富裕的基础上，而传统企业，政府企业的出发点则是让一少部分人富裕起来，大量雇员则满足于得到一笔稳定的薪水。
19. 在直销企业中，我发现它们的教育体系，足以『引导出』自己身上富人的一面。
20. 在直销领域，人们鼓励你藉由犯错，改正而学习，进而在智力和情感方面变得更加出色。
21. 如果你乐意教育，引导别人在不必击败竞争对手的前提下寻找他们的致富之路，那么，直销企业对你来说也许就再合适不过了。
22. 如果你害怕犯错，害怕失败，我认为拥有良好教育培训计划的直销企业就一定会给你带来莫大好处。
23. 直销的好处在于，它让人们有机会直面内心畏惧，克服内心畏惧，让自己内心中赢家的一面居于主导地位。
24. 直销业鼓励人们胸怀伟大梦想，并努力实现这些伟大梦想。
25. 直销业可以为你提供一大群志趣相投，拥有b象限核心价值观的朋友，帮助你更快转型到b象限。
26. 一旦创建了个人企业，并拥有了充裕的现金流，就可以开始投资其它资产。

作者的感想：

“富爸爸”告诉我们直销确实是一个可以让普通人致富的途径，现实社会留给普通民众的致富机会已经越来越小了，如果在10年前，你开个小店，说不定还可以取得不错的收入，那么现在十有八九都是以最终关门为结局，因为社会已经发生了巨大的变化，网络正在改变社会，传统的生意正面临巨大的挑战。

直销的优点罗伯特。汤匙，清琦已经告诉我们了， GDI中的。是其实就是直销，或者叫个人特许经营，域名的商机再已经不再是秘密，我之前也一直在寻找合适的直销机会，自从了解到的GDI ，我兴奋不已，这简直就是网络与直销的完美结合，是两个巨大的商机的整合，对于我们普通的阶层来说，还有什么比GDI的更有吸引力和保障的商机？如果你还看不到这个商机，那么你可能要检讨一下你是否需要进修财商了。而且通过的GDI实现财务自由的例证已经太多了，遍布于各个国家，我已经准备好拥抱这个巨大的商机，你准备好了吗？

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